【正文】 50 OVER 歡迎繼續(xù)瀏覽錦程物流網(wǎng)學(xué)院頻道其他培訓(xùn)課程！ 本培訓(xùn)課程為錦程物流網(wǎng)獨(dú)家所有，不得轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載必究！ 51 。而在選擇展會(huì)時(shí)，盡量選擇不是首次舉辦的，而要選擇已經(jīng)舉辦過(guò)幾屆的，這些展會(huì)多數(shù)有穩(wěn)定的展期、穩(wěn)定的參展商和專業(yè)觀眾，其可信度和可靠性相對(duì)會(huì)大一些。地方展會(huì)還需要進(jìn)一步的成熟，如果名牌展會(huì)多一些，參展企業(yè)參與的目標(biāo)明確，就不容易受誘惑。上海華聯(lián)公司是行業(yè)內(nèi)比較有影響的機(jī)構(gòu)，其展覽部經(jīng)理吳怡君為此非常憂慮，半年之中就有 20多個(gè)展覽，這樣很難保證展覽效果和質(zhì)量，也嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)。 騙展對(duì)展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅。除此之外還要看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求情況。 37 面對(duì)如此多的陷阱，企業(yè)需要根據(jù)自己的戰(zhàn)略選擇參加一些展會(huì)。創(chuàng)造一個(gè)好的展會(huì)品牌，不可能一蹴而就，是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。 另一種情況是，只在招展上花很多工夫，而在展會(huì)組織上非常失敗，參觀的觀眾少得可憐，場(chǎng)面冷冷清清。這類情況在騙展事件中占了絕大部分。但是參展企業(yè)自己在展會(huì)上看到的情況卻是一片冷清，想找?guī)讉€(gè)真正的專業(yè)觀眾都很難。更多的展覽主辦方還抓住參展企業(yè)急于推廣品牌的心理，在展會(huì)宣傳上夸大其詞，編造專業(yè)觀眾的情況。 35 五、警惕騙展陷阱 冷靜面對(duì)展會(huì)市場(chǎng)熱鬧景象 騙展的手段通常有以下幾種。 如今，服務(wù)行業(yè)已涉及展覽項(xiàng)目的每一個(gè)方面，但你在享受服務(wù)的同時(shí)當(dāng)然得有所付出。如果你打算多次布置和安裝展臺(tái)的話，可以考慮使用一些輕便的，可移動(dòng)的或標(biāo)準(zhǔn)化的展臺(tái)，面那些最笨重的，特殊訂制的展臺(tái)可留在大型展覽中使用。 34 3.“ 可持續(xù)”布置展臺(tái) 合理分配資金是降低成本的一個(gè)重要方面。 在海外參展的運(yùn)輸費(fèi)用十分昂貴，在可行的范圍內(nèi)，盡量減少參展實(shí)物的數(shù)量，重量和體積。請(qǐng)記住，你不應(yīng)只是簡(jiǎn)單的展出?。?！ 33 四、四招降低參展成本 產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)或互補(bǔ)的企業(yè)可以在展會(huì)上合租一個(gè)展位，這樣可以大大降低展位的費(fèi)用成本。 2安全服務(wù)是否必要？ 是否安排好展位的安裝與拆卸？ 3怎樣安排貨運(yùn)？ 24 3有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓?huì)條款？ 3保險(xiǎn)安排 3是否準(zhǔn)備好工具箱？ 3酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？ 3注意展位付款的最后期限 3需要提供展位信用卡交易方式嗎？ 25 3需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？ 3 指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？ 推廣 —— 推廣計(jì)劃提前 68個(gè)月制定 展前推廣如何進(jìn)行 個(gè)人邀請(qǐng)函 (包括介紹和回復(fù)函 ) 廣告 (貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w ) 26 直郵廣告、電話推廣、公關(guān) 4我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中 4要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎？ 4刷品準(zhǔn)備好了嗎？ 4其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？ 4我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？ 27 4樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？ 4要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)？ 機(jī)場(chǎng)廣告 /戶外廣告板、酒店電視廣告、 運(yùn)輸廣告、展會(huì)每日廣告、酒店房間推廣、展會(huì)目錄廣告。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。 11．要指定專人接待媒體。遇到難讀的名字就問(wèn)。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。 15 10．要善用潛在顧客的名字。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有感染力。常言說(shuō)得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴?。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。 7．不要以貌取人。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì)走開(kāi)。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。 13 二、成功參展竅門(mén) 5．不要見(jiàn)人就發(fā)資料。 4．不要打電話。 3．不要在展會(huì)上吃喝。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。 而今，在中國(guó)大部分企業(yè)特別民營(yíng)企業(yè)的參展意識(shí)很強(qiáng)，可遺憾的是真正成熟的參展商卻不是很多，尤其在出國(guó)參展方面，中國(guó)企業(yè)往往由于對(duì)如何進(jìn)行國(guó)際性參展認(rèn)識(shí)不足、參展能力有限、參展技巧不夠嫻熟