福州閩江花園銷售力全攻略(ppt53)-銷售管理-展示頁
2024-08-24 13:54本頁面
【正文】 生活 B、碧水芳洲：江畔風(fēng)情親水社區(qū)，主打 “ 親水 ” 概念 C、凱旋花園： “ 首座境外人士高級花園公寓 ” D、實達皇冠：首席都市精英生活特區(qū) 純居住概念 E、元洪錦江二期：一種永遠需要人們?nèi)パ鲆暤纳? F、大名城：從 “ 讓生活更精彩 ” 改到 “ 海洋主題 ” 直到現(xiàn)在的 “ 高品質(zhì)社區(qū) 高品位生活 ” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、項目現(xiàn)狀 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）優(yōu)勢 1. 絕版地段 2. 風(fēng)水：遇水而止 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）劣勢 ? 爛尾 ? 品牌 ? 周邊人文環(huán)境及歷史定位 ? 成本（高） ? 規(guī)劃設(shè)計 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）機會 1. 市場需求量也在增加 2. 江濱版塊日益成熟 3. 臺江商貿(mào)環(huán)境升級換代 4. 政府的政策及推廣 5. 豪宅概念誕生 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （四）威脅 ? 競爭激烈 ? 同質(zhì)產(chǎn)品供大于求 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、項目營銷開發(fā)的戰(zhàn)略選擇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）中檔中價中定位 按現(xiàn)有狀況延續(xù)，不進行大的改造，則只能選 擇此方略。 2. 豪宅借 “ 江景 ” 而升欲全面沖擊市場，新一輪高級公寓激烈競爭迫在眉睫。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “ 閩江花園 ” 銷售力全攻略 專家重案組 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目錄 ? 現(xiàn)狀及趨勢分析 ? 競爭對手調(diào)查分析 ? 項目 SWOT分析 ? 營銷的戰(zhàn)略選擇 ? 案名建議 ? 消費市場研究 ? 項目定位 ? 項目改良建議 ? 銷售賣點整理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、福州地產(chǎn)現(xiàn)狀及趨勢分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）現(xiàn)狀 1. 消費理性化 2. 管理規(guī)范化，熟悉管理方面 3. 區(qū)域廣泛化：徹底突破 “ 小福州 ” 概念 4. 產(chǎn)品同質(zhì)化 5. 競爭白熱化：全方位競爭（地段、設(shè)計、智能、景觀、質(zhì)量、管理等等） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總結(jié)： 市場潛力依然很大，但升級版的競爭對開發(fā)、投資以及營銷的要求提高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）主要相關(guān)趨勢 1. 江景住宅深入化，以西至東從北到南全面展開，處于發(fā)展中期大勢之潮流。 3. 新崛起版塊強勢出擊，深化版塊競爭格局。 目的：減輕投資壓力 預(yù)測結(jié)果： A、銷售進度慢，資金壓力會持續(xù)較久； B、售價有限，獲利能力弱； C、必須依賴整體市場持續(xù)走
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