福州閩江花園銷售力全攻略(ppt53)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-15 13:54本頁面
【正文】 好，否則陷入較尷尬處境，無法徹底解套。 目的：借大勢，獲取較高的利潤與知名度 預(yù)測： 1. 風(fēng)險大，目前實現(xiàn)有相當(dāng)?shù)目陀^難度； 2. 爛尾樓向高價高檔的產(chǎn)品過度需要大量的前期營銷投入和資金投入； 3. 與 “ 君臨閩江 ” 大盤相拼，必然考慮消費需求量在時間內(nèi)的支持。 目的：保證投入和利潤快速轉(zhuǎn)化現(xiàn)金 預(yù)測： ? 銷售進度快、資金回收快； ? 品牌形象能夠完整樹立； ? 避開與 “ 豪宅 ” 的直面競爭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （四）中高檔中價高定位 減少部分輔設(shè)投入，產(chǎn)品齊全性介于善美高級公寓和豪宅之 間，但利用持有的優(yōu)勢，使其成為近 “ 豪宅 ” 的概念和心理價 值。 A獨特性：位置 B聯(lián)系性：很美好的度假勝地，跟消費者的心理需求一致 C傳播性：住在這里是一種度假生活，可憶度較高 D營銷性： ① 消費者 ② 競爭對手 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二） 云都 ● 好望角 本案名創(chuàng)意發(fā)想于該項目的地理位置及建筑風(fēng)格， “ 云都 ” 給人以高大的形象，本身也是風(fēng)景同時利于觀景；“ 好望角 ” 讓人聯(lián)想到財富之路。 房子從入住的第一天起就開始折舊、貶值；而房子所在的好地段從入住的第一天起反而在升值，這就是地段的價值。 —— 水的誘惑 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ２．什么樣的人會購買江濱的樓？ 中國古代風(fēng)水：西北為貴，居住位置最好在水之陰，山之陽；因此，只要是經(jīng)濟上可能承受其價格的人都會選擇在水邊居住。因此，我們的客戶群主要還是部分有錢想被別人認可，想擁有身份及地位的人，虛榮心理主導(dǎo)購買。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ３．江濱主要有什么樓？ 以臺江步行街為中心，西為貴，往東漸低?；旧隙ㄎ粚儆谥袡n偏高的樓盤。因為 “ 人以群分，物以類聚 ” ，只要我們樓盤的定位跟消費者的心理需求產(chǎn)生共鳴，并契合目標(biāo)買家的切身利益（當(dāng)然此利益可能是樓盤本身所帶來的，也可以是我們所賦予他們的一種附加價值），那么他們肯定會選擇我們。心理需求大于物質(zhì)需求，從心理上得到了滿足。 一句話，本項目的誕生，并非是作為對手與江濱區(qū)域的其他項目去競爭，而是 成為該區(qū)域所有在售項目最強大的競爭對手 。 統(tǒng)一性： 形象的整合 ， 策略內(nèi)部始終不變的核心； 連貫性： 整個全程營銷過程保持的連貫 ， 包括廣告風(fēng)格的可延續(xù)性； 差異性： 個性化符號的彰顯 ， 獨一無二 ， 無法取代 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傲世名宅 ◎ 犒賞成功 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 閩江畔 ◎ 觀景第一排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 觀 我 ◎ 我觀天下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 領(lǐng)秀閩江
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