產(chǎn)品促銷全攻略ppt課件-展示頁
2025-01-01 12:01本頁面
【正文】 銷的執(zhí)行上部門總不能很好配合 ? 管理們者絞盡腦汁尋找新的促銷形式 23 我們不斷在問 促銷有必要嗎？ ?別人都在做； ?渠道有壓力； —— 有總比沒有好 24 是否值得促銷 ? 消費者態(tài)度的分布 ? 產(chǎn)品形態(tài)的分析 —— 促銷的目的 25 促銷的基本原則 ? 向 誰 說 ? 說 什 麼 ? 怎 麼 說 ? 在 哪 說 促銷 ——有沒有可以重復 復制的有效方案？？？ 26 自己眼中的我 我 ? 自我概念是個人將他或她自身作為對象的所有思想和情感的總和。 14 終端管理的關鍵 ? 終端管理的關鍵在于維護 /改變消費者的態(tài)度； ? 通過維護 /改變消費者的態(tài)度，影響消費者的決策，促成交易 。 產(chǎn)品 終端 藥品 醫(yī)院、藥店 食品飲料 商場、超市 ,小店 13 終端管理的定義 ? 終端管理就是對交易場所的管理，就是對交易場所影響因素的管理。 10 目 錄 ? 第一章 終端為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導思想 ? 第三章 促銷量化管理的工作流程 ? 第四章 終端管理的組織與分工 ? 第五章 問題討論 11 從銷售模型看終端管理 銷售模型： S=A (C T R) P Su 終端管理的作用： ? 保障下線宣傳的效果，改變 消費者態(tài)度指數(shù) A； ? 保證渠道順暢，改進 終端表現(xiàn)水平指數(shù) T， 便于交易的達成。因此，嚴重地制約著 D公司產(chǎn)品的市場銷量。由于區(qū)域廣人員少，營銷代表基本上都是走馬觀花地巡視各個區(qū)域市場，銷售終端的工作也基本是任由代理商全權打理。除深圳市場上的表現(xiàn)尚佳外，其余的市場幾乎難以走動，原本滿懷希望的 D公司，面對著市場的現(xiàn)狀，感到困惑萬分。1 產(chǎn)品促銷全攻略 … … 主講 :王瀚駿先生 2 學習本課程的目的 ? 學習國際公司標準化的管理流程 ? 借鑒先進、務實的高效管理模式 3 目 錄 ? 第一章 終端促銷為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導思想 ? 第三章 促銷量化管理的工作流程 ? 第四章 終端促銷管理的組織與分工 ? 第五章 問題討論 4 終端為什么重要（一） 產(chǎn)品的技術同質化越來越嚴重 在哪里買變得很重要 終端的作用開始提高 品牌意識逐漸淡化 怎樣讓消費者在終端完成交易 5 終端為什么重要（二） 中國消費者生活水平不斷提高 終端做出決定 隨機購買的情況越來越多 生活用品的購買方式發(fā)生變化 怎樣讓消費者在終端決定 6 終端為什么重要（三） 中國是廣闊、復雜的市場 讓消費者從上線廣告就認識產(chǎn)品的難度太大 渠道的復雜化、媒介的多樣化 消費者的需求多樣化 必須從終端接近消費者 怎樣從終端接近消費者 7 營銷透視一 D公司的困惑 ? D公司生產(chǎn)的歐式油煙機產(chǎn)品，用過的人沒有一個不說好的，其產(chǎn)品的功能、款式和質量，都達到了相當?shù)乃疁剩谕惍a(chǎn)品中享有相當?shù)闹?，其市場的前景無疑是巨大的。為此， D公司對這個產(chǎn)品寄予了極大的希望 … ?然而，事與愿違的是，該產(chǎn)品在市場上的銷售量卻令人失望。 8 原因分析 ? D公司采取的是區(qū)域市場的代理
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