醫(yī)藥代表銷售技巧全攻略(參考版)
2024-10-17 14:23本頁面
【正文】 訪前準(zhǔn)備包括①有關(guān)醫(yī)生的信息②有關(guān)競爭對手的信息①拜訪目標(biāo)②拜訪計劃有關(guān)醫(yī)生信息的收集⑴醫(yī)生的規(guī)模,年購藥金額⑵醫(yī)生日門診量,相關(guān)科室日門診量⑶該醫(yī)院患者的類型,經(jīng)濟(jì)狀況,支付能力⑷目標(biāo)醫(yī)生姓名,住址,聯(lián)系電話⑸目標(biāo)醫(yī)生年齡,畢業(yè)學(xué)校,教育背景⑹目標(biāo)醫(yī)生所在科室,職稱⑺目標(biāo)醫(yī)生的處方習(xí)慣⑻目標(biāo)醫(yī)生正在使用的競爭產(chǎn)品⑼拜訪醫(yī)生的最佳時間和最佳地點⑽每天所看病人數(shù)目⒀目標(biāo)醫(yī)生的個人興趣⒁目標(biāo)醫(yī)生所參加協(xié)會的名稱⒂目標(biāo)醫(yī)生的個人風(fēng)格⒃目標(biāo)醫(yī)生的基本需求⒄目標(biāo)醫(yī)生的家庭狀況⑾對醫(yī)藥代表的一般態(tài)度⑿對其他醫(yī)生 的影響獲得以上信息的渠道醫(yī)院的出門診醫(yī)生一覽表其他醫(yī)生小護(hù)士其他廠家的醫(yī)藥代表(非競爭對手)藥劑科本公司上級主管和高年資同事好的目標(biāo)符合以下要求符合SMART原則Specific: 具體的Measurable: 可衡量的Achievable: 可達(dá)到的,但具有挑戰(zhàn)性Realistic: 有意義的Timely: 有時間性的事前充分的準(zhǔn)備加上好機(jī)會,就是好運(yùn)的開始人物性格的分類分析型駕馭型親切型表現(xiàn)型四種類型人物特點及需求駕馭型: 長處:負(fù)責(zé)主動,工作導(dǎo)向短處:沒有耐心,冷漠表現(xiàn)型: 長處:自發(fā),關(guān)系導(dǎo)向短處:自大,時間管理差分析型: 長處:講求準(zhǔn)確,分析短處:封閉,有距離親切型: 長處:親切,支持關(guān)系短處:優(yōu)柔寡斷,不會拒絕對四種類型醫(yī)生的接觸方式駕馭型:，時間,說話要簡短,:，合理,有條不紊地對談,不要催促客戶親切型:保持輕松,準(zhǔn)備要花時間,表現(xiàn)型:要能展現(xiàn)熱誠,表現(xiàn)出很健談,準(zhǔn)備好聆聽，要能控制對談,使之不離正題市場細(xì)分市場細(xì)分：將相同或者相似的客戶歸納的一起。由極端敵意型→敵意型→中立型→末決定型→支持型→極端支持型，或由未接觸型→支持型→極端支持型，從而實現(xiàn)你的目標(biāo)。醫(yī)藥代表也要提高自身素質(zhì)，完全掌握產(chǎn)品知識，不斷提高銷售技巧。ｂ、安全感的另一個方面是代表是否能讓人信賴，與他交往是否安全。5．成就感：每個醫(yī)生都想成為一個醫(yī)術(shù)高超、受人尊敬的好醫(yī)生，這就要求你的產(chǎn)品能幫他將病人的病治好，而且要比其它的產(chǎn)品更加有效。3．簡單：醫(yī)生操作簡單，患者使用安全有效。第四篇：醫(yī)藥代表如何提高銷售技巧影響醫(yī)生使用產(chǎn)品的幾個因素：1．喜好：每個醫(yī)生都有個人的治療偏好及習(xí)慣。徐清祥老師的《實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》課程將為您解決銷售中的煩惱。這些已經(jīng)不能成為你業(yè)績停滯不前的借口，銷售技巧的提升讓你用實力堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前昂首挺胸。讓客戶對商品產(chǎn)生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。影響客戶決斷。銷售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在于銷售自己。在激烈的市場競爭中，要提高銷售的成交概率，掌握切實可行的市場銷售技巧十分重要。也是忙而無果。提高學(xué)員的銷售技巧。二,如果屋里人和其他廠家在進(jìn)
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