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2024-08-04 21:18 本頁面
【正文】 50— 100% 100% 新產品 高期階段 戰(zhàn)略階段 中期階段 初期階段 孕育階段 間斷階段 復雜 公司關系 簡單 交易 人際關系 合作 買賣雙方之間有更廣泛的合作，建立忠誠度 雙方確立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。了解了?非平均概率?，你就會從容的多了。 宏源證券上海中山北一路營業(yè)部市場營銷部 谷振宇 二、銷售遵循平均法則，拜訪量大，成交量就大 1 拜訪的客戶越多成交的比率就越大 一位營銷人員的記錄：電話拜訪 100位客戶獲約客戶 36人，那么成功比率位 36%；拜訪 200位獲約 89人，那么成功比率 %；拜訪 500位獲約285人，那么成功比率 57%。 宏源證券上海中山北一路營業(yè)部市場營銷部 谷振宇 第三 廣交優(yōu)質客戶 量大必有成交 在客戶身上存在著八二法則，即 80%的銷售額來自 20%的客戶。 宏源證券上海中山北一路營業(yè)部市場營銷部 谷振宇 幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他們就會成交。 宏源證券上海中山北一路營業(yè)部市場營銷部 谷振宇 一個擅長描繪客戶心中愿景的人，就能把生意做成 銷售就是這樣進行的，當人們的現(xiàn)狀是歪的時，我們必須給他樹立新的圖像。 宏源證券上海中山北一路營業(yè)部市場營銷部 谷振宇 發(fā)崛內心深處的緣由，建立心中的意愿圖像 牛不喝水按頭是沒用的，關鍵是給他制造喝水的需求 想辦法讓牛主動喝水 想讓人主動做某件事，必須給他創(chuàng)造一定的需求。 宏源證券上海中山北一路營業(yè)部市場營銷部 谷振宇 大客戶營銷三點經驗： ? 第一： 把握人脈關系 抓住關鍵人物 ? 第二： 建立意愿圖像 自動導航成交 ? 第三： 廣交優(yōu)質客戶 量大必有成交 宏源證券上海中山北一路營業(yè)部市場營銷部 谷振宇 第一 把握人脈關系 抓住關鍵人物 營銷大客戶分個人和法人，但都是和人打交道，做人際關系的生意。這么想，你就會開始喜歡營銷，愛上銷售，甚至不愿意離開營銷。營銷中會遭受到各種各樣的拒絕和創(chuàng)傷，倘若自己撫平不了，就會堅持不下去。 宏源證券上海中山北一路營業(yè)部市場營銷部 谷振宇 職業(yè)素質一 ? 設計銷售套路 :比如漏斗原理，每個環(huán)節(jié)都是嚴謹?shù)?，甚至連話術都是固定的。核心客戶的提出，似乎形成了分層次、差別化的資訊服務體系上的一個關鍵點。 ? ?工欲善其事，必先利其器? ， 需要努力謀求的是和公司戰(zhàn)略流程相符合的?利器?，是能夠幫助公司提高效率、降低成本、提升客戶滿意度的管理工具， ? 如?ＥＲＰ系統(tǒng)就像練內功一樣，是的自我完善過程，它能確實地提高公司內部的管理水平、風險防范能
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