【正文】 可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。4）把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。4）配備人員。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題1）制定有效的激勵機制。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少12家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績1）肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。2）區(qū)域營銷策略。四、業(yè)務人員開拓市場的計劃公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。三、同行業(yè)分析長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。你自信能給對方帶來利益，對方也會受到你的感染。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。2．銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益3．銷售過程需要實事求是4．銷售是一個團隊協(xié)作下的個人負責5．銷售過程中統(tǒng)一表達公司的價值、服務和承諾6．醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重?？崎L與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功。合同等細節(jié)要器械科長去核對落實的。器械科長首先要審核儀器的資質(zhì)，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。如果院長不管而忽略了分管院長，你也會失敗。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為后面的拜訪鋪墊。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節(jié)策劃和協(xié)商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法。．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。）基本程序是：科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經(jīng)濟價值；決定因素是經(jīng)濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目。2，采購程序耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設備科/處，以下簡稱器械科）采購。第四篇：[推薦]醫(yī)療器械市場開發(fā)一、目前醫(yī)療器械的采購程序：在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，可以幫助我們理順工作順序和工作重點。八、其他事項公司的績效考評工作由人力資源部統(tǒng)一負責；考評每季度進行一次，原則上在3月、6月、9月、12月下旬進行；考評負責人在第一次開展考評工作前要參加考評培訓（由人力資源部組織）；各崗位的考評實施細則在本制度基礎上由人力資源部、考評負責人及被考評人共同制定。五、績效考核面談績效考核結(jié)束后，應由直接上級安排對下屬的績效考核面談。具體情況如下：1）月度業(yè)績考核結(jié)果相應的分值A：；B：；C：；D：。對操作層面員工的考核，采取月度工作表現(xiàn)考核的方法。二、考評的原則一致性：在一段連續(xù)時間之內(nèi)，考評的內(nèi)容和標準不能有大的變化，至少應保持1年之內(nèi)考評的方法具有一致性；客觀性：考評要客觀的反映員工的實際情況，避免由于光環(huán)效應、新近性、偏見等帶來的誤差；公平性：對于同一崗位的員工使用相同的考評標準；公開性：員工要知道自己的詳細考評結(jié)果。為加強和提升員工績效和本公司績效，提高勞動生產(chǎn)率，增強企業(yè)活力，調(diào)動員工的工作積極性，制定此考核制度。只有堅持才能成功。不論主任、院長還是設備科長，他們接觸過大量的業(yè)務人員，見多識廣，小動作容易被發(fā)現(xiàn)而失去他們的尊重和信任。7．公司的相關約定。科長在整個銷售中占20%的作用。所以需要提前做好科長的工作。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。4．步驟三：器械科長拜訪在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些。如果院長不管而或略了分管院長，你也會失敗。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為后面的拜訪鋪墊。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節(jié)策劃和協(xié)商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法。2．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。）基本程序是：科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經(jīng)濟價值；決定因素是經(jīng)濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目。2，采購程序耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設備科/處，以下簡稱器械科）采購。營銷界有這樣一句話：“愛一個人就讓他做銷售，因為這里充滿財富與夢想，恨一個人也讓他去做銷售，因為這里充滿艱辛與困苦”我希望正在做銷售與有志于此的朋友看過這篇文章后能夠在市場中比較輕松的擁有夢想與獲得財富醫(yī)療器械銷售技巧與醫(yī)療器械市場開發(fā)一、目前醫(yī)療器械的采購程序：在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，可以幫助我們理順工作順序和工作重點。最佳客戶拜訪方式通常認為，人怕見面，樹怕扒皮，見了面比打拜訪電話成功率要高，但實際情況卻是陌生拜訪很難找到對方負責人，一天下來疲憊不堪，也只能平均拜訪6個客戶（根據(jù)行業(yè)不同數(shù)量也有所差異），而成功率還低于電話拜訪。節(jié)日時給客戶發(fā)送短消息也是如此，大多是找一條祝福短信群發(fā)給所有客戶，客戶收到這樣的短信心里也清楚，也不會重視。但降價要讓客戶感覺費了很大的力氣，而降價幅度也要很小，因為，人性的特點是往往越不容易得到的東西越覺得珍貴，得到后才會珍惜，反之亦然。通常是銷售人員為了達成交易而不斷滿足客戶提出的殺價要求，直至降到自己能承受的底線。所以，做一個你所銷售的產(chǎn)品的專家對促進業(yè)務非常有幫助，尤其越是銷售信息不對稱的商品專家形象的作用越大，而銷售我們都熟悉和了解的商品，專家的作用相對就小很多，比如食品、服裝等。這個案例中男士為購買者，女士為購買決策者與使用者。80/20定律在這里同樣適用。當成為朋友后在談業(yè)務就容易多了，對方甚至會像幫助朋友那樣頂力相助。而后在談你的業(yè)務就容易的多了。成功幾率也因此提高。如果你具備這些素質(zhì)或正在向上面提到的標準而努力，并且抱定決心要在這個崗位上做出一翻成績的話，請參考以下10點技巧。這就要鍛煉出能夠洞察細節(jié)，逆向思考的能力。因為市場開發(fā)不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優(yōu)秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達成交易很有幫助。在體育界這種思維成就了無數(shù)世界冠軍，而在市場銷售領域也是如此，執(zhí)著是一個優(yōu)秀銷售人員首先應該具備的素質(zhì)之一。但遺憾的是很多市場銷售人員一直停留在這個崗位與階段，收入和能力也沒有明顯提升，更多的是遇到挫折后半途而廢，這是很可惜的事。因為，市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但并非理論科學，所以，營銷必須在實踐中學習，而非本?？苹蜓芯可湍茏龊脿I銷工作。以上內(nèi)容為目前適用的部分，歡迎補充糾正，并請注意保管，嚴禁外流。2）可以秘密訪問，能及時發(fā)現(xiàn)問題及時作出整改，不斷完善服務工作。2）因產(chǎn)品的特殊性，需要長期的如：維修保養(yǎng)、換耗材等售后服務。對消費者提出的建議先表示感謝，后講明要作為重要參考，用以改進工作。6社區(qū)營銷社區(qū)建立體驗點似乎是很多產(chǎn)品進入本土市場的第一步棋，成功與失敗的比例沒法測算準確，但至少我們認為，勝算的幾率是由操盤者和產(chǎn)品雙方?jīng)Q定的，一種品牌的出現(xiàn)有其偶然性，也不乏必然性，如果社區(qū)失敗，對操盤者損失值小，對品牌擁有者來說，不僅僅是切膚之痛，可能傷至筋骨。做為操作該產(chǎn)品的人員更不能忽視它。強化推銷應變能力：從一定意義上講，推銷是一種情景行為藝術，需要根據(jù)實際情況，觸景生情，一氣呵成。注意銷售細節(jié)：營銷活動成于戰(zhàn)略，敗于細節(jié)。要求：把平時生活中遇到的問題及時解決溝通，載入《產(chǎn)品知識》手冊，定期溫習。了解患者心理：了解患者心理：什么是市場？消費者心理就是市場。專業(yè)的優(yōu)勢。我們從最初的員工做起，員工上下班都攜帶公司的手提袋，手提袋色彩鮮艷，中心突出，很容易吸引別人的注意，再加上員工上下班途中乘坐公交車會遇到的人群流量很大，宣傳效果非常好。五、忠誠老客戶發(fā)言：(9:50—10:10)主持人激情邀請,事先安排好的、愿意發(fā)言的要間康受益者上臺,談自己對使用要間康的體會；目的：利用客戶口碑宣傳產(chǎn)品的良好療效,用事實證明產(chǎn)品的價值,消除顧客的疑慮；意義：實踐證明忠誠顧客發(fā)言的真實性，督促新顧客和已停用顧客下定決心購買產(chǎn)品的關鍵環(huán)節(jié)，顧客聽了專家講座后,非常關心別人用后怎么樣,此時忠誠顧客的發(fā)言就顯得非常關鍵；現(xiàn)場引出忠誠顧客的方法：（1）現(xiàn)場點名法：如主持人可以講：今天來的很多朋友中既有我們的新朋友,也有我們的老朋友,下面就請我們的老朋友們談一下他們在用要間康后的切身體會。二、顧客入場禮儀(8:00—8:30)意義：（1）初到會場就能感受到親切熱情的氣氛（2）初步使顧客產(chǎn)生愉悅心情（3）協(xié)調(diào)到會顧客按指定座位入座崗位設置及崗位職責（1）大廳迎賓職責：引導參與顧客順利找到會場位置,要熱情有禮