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2024-10-08 22:23 本頁面
【正文】 六、合同糾紛解決方式：雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成可交由合同簽署地仲裁委員會裁定。二、質(zhì)量要求、技術(shù)指標(biāo)、代方對質(zhì)量的條件和期限：保證所提供的產(chǎn)品是原廠商的正品，如有質(zhì)量問題所有責(zé)任由供方承擔(dān)。五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：現(xiàn)在電荒這么厲害，電價(jià)估計(jì)還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧？其實(shí)電腦也一樣，一天按照8小時計(jì)算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價(jià)格，為啥不買個節(jié)能的呢，還能為自己省錢。四、64位CPU推介一句話話術(shù)：電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。第四篇：IT產(chǎn)品銷售技巧IT產(chǎn)品銷售技巧通用的IT銷售技巧對IT銷售人員肯定會有一些幫助，但每個行業(yè)的銷售都會有一些特殊支出，所以我總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補(bǔ)充！一、迎客一句話：長城家用產(chǎn)品全線升級打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會，隨便那一款，我來幫您選。這里邊還可以具體分成2種操作方法：銷售估算法即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計(jì)劃。對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析從歷年的各競爭廠家的格局（市場瓜分率），來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個競爭目標(biāo)（或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)。營業(yè)預(yù)算的確立及控制：(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)；(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同；(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對策；(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門修正后定案。(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。、代理店為兩個月庫存量的界限上。(二)外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(二)利益目標(biāo)(含稅)：元以上；(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：元以上。2． 價(jià)格控制A． 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策1． 每周一召開工作會議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：A． 本周完成銷售數(shù)B． 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展C． 下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。如資料，圖片。十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。3． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。分為初，高二級。2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€融資平臺，一個財(cái)務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。到年底為止，完成自己的營銷定額。七．渠道銷售的策略1． 市場上有推，拉的力量。5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。五．市場營銷模式1． 渠道的建立模式：A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。E． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。D． 分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征（1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。四．營銷基本理念和基本規(guī)則1． 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；A． 開放心胸：B． 戰(zhàn)勝自我：C． 專業(yè)精神；2． 營銷基本規(guī)則：A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，
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