醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售(文件)
【正文】 體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)：(一)顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計(jì)劃已經(jīng)從PM公司出來有些時(shí)候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā)；另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)該將C作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來了，2520~3780萬。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額，因?yàn)殇N售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。二、需求5問 問需求：一問誰來用，定位主用戶、主要是您自己用嗎？【對于二三十歲的年輕人】、主要是給孩子用？【對于接近四五十歲的中年人，一般都領(lǐng)著孩子】二問會干啥，掌握熟練度、您現(xiàn)在用的電腦啥配置？【對于一些看起來知識層面較高的客戶】、他（孩子）現(xiàn)在學(xué)校在上電腦課吧？【對于1—4級城市的中年客戶】、他或您以前接觸過電腦嗎？【對于5－6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】三問想干啥，抓住主應(yīng)用、主要想用電腦作些什么，比方說除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節(jié)目、編輯數(shù)碼照片、音樂、錄像等等？、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？四問價(jià)取向，夠用或超前、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些？、價(jià)格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項(xiàng)：功能、配置、還是外觀？五要善總結(jié)，用戶來確認(rèn)、您除了?.幾點(diǎn)外還有什么別的需求嗎？三、P4液晶推介一句話話術(shù)：現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算。就好比汽車的發(fā)動機(jī)，用16缸發(fā)動機(jī)的汽車肯定要比8缸發(fā)動機(jī)的汽車動力強(qiáng)很多！同樣可以用交通來比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時(shí)間。六、長城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機(jī)、文件丟失、驅(qū)動丟失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關(guān)系，現(xiàn)在長城家用電腦全線預(yù)裝了長城救護(hù)中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動、故障診斷、病毒查殺等超強(qiáng)實(shí)用功能，可以為您打造一個(gè)超級維護(hù)平臺，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥？七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時(shí)尚，提供多種實(shí)用功能，如：提供長城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計(jì)，是一款寬帶電視液晶電腦。三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)：年月日、（地點(diǎn)）。七、合同生效條件：本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)壹份，雙方代表簽字蓋章后即生效。五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限：按生產(chǎn)廠方標(biāo)準(zhǔn)。八、落單3式，成交敲定推薦買電腦不要買組裝機(jī)買品牌機(jī)好，！“相同的價(jià)格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價(jià)格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下”“現(xiàn)在市場上就我這牌子的電腦性價(jià)比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實(shí)用”第五篇：產(chǎn)品銷售協(xié)議產(chǎn)品銷售協(xié)議供方：公司需方：公司今有公司（以下簡稱需方）和公司（以下簡稱供方），本著精誠合作的原則，經(jīng)過充分協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：一、供方向需方提供以下產(chǎn)品：。所以還是很超值的。并且，P4才是電腦的主流配置。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務(wù)器？（這個(gè)從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有），每個(gè)省、地區(qū)有多少？并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少？目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品？......等等，從各方面詳細(xì)分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。二、逆推法所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國
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