【正文】 四、付款方式：先付百分之五十，貨到指定地點(diǎn)后一次性付清余款。而且馬上很多硬件和軟件都會(huì)為64位技術(shù)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在買(mǎi)64位，電腦至少可以多用3年。需求估算法就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃。對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，公司沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷(xiāo)售計(jì)劃，也就是銷(xiāo)售目標(biāo)（任務(wù)）？在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品管理、MBA等書(shū)籍中會(huì)有很多種分析方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng)的方法：一、順推法所謂順推，就是從大盤(pán)入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。十二?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶的咨詢問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。C． 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。B． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。B． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。確認(rèn)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟。研發(fā)環(huán)節(jié)的各種數(shù)據(jù)，科學(xué)資料以及驗(yàn)證報(bào)告是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的素材，特別是針對(duì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，如醫(yī)院的學(xué)術(shù)領(lǐng)頭人及各種專(zhuān)業(yè)人才，研發(fā)的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)素材特別重要。運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng)的幾個(gè)環(huán)節(jié)：對(duì)于研發(fā)環(huán)節(jié)的把握。也就是說(shuō)，不能讓你的知識(shí)陷入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)的海洋，必須創(chuàng)造自身知識(shí)的亮點(diǎn)。第二篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃目錄一． 二． 三． 四． 公司定位和品牌的定位銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則五． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和信用等級(jí)評(píng)定制度六． 價(jià)格策略七． 渠道銷(xiāo)售的策略八． 售后服務(wù)體系九． 銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃工作的開(kāi)展十． 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策十二． 附屬文件一．公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。1． 采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。2． 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到200x年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。五．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式1． 渠道的建立模式：A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。C． A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。3． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。2． 電子化服務(wù)。獎(jiǎng)勵(lì)制度。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)1.服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。二、逆推法所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷(xiāo)售額。并且，P4才是電腦的主流配置。八、落單3式，成交敲定推薦買(mǎi)電腦不要買(mǎi)組裝機(jī)買(mǎi)品牌機(jī)好，！“相同的價(jià)格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價(jià)格最低，我不會(huì)說(shuō)話，不會(huì)忽悠人，你坐下來(lái)喝杯水考慮一下”“現(xiàn)在市場(chǎng)上就我這牌子的電腦性價(jià)比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實(shí)用”第五篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)議產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)議供方：公司需方：公司今有公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)需方）和公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)供方），本著精誠(chéng)合作的原