醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售-免費閱讀
【正文】 四、付款方式：先付百分之五十，貨到指定地點后一次性付清余款。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。需求估算法就是從產(chǎn)品需求方面進行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售計劃。對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(biāo)（任務(wù)）？在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法：一、順推法所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。(3)為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。十二?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。拉需要長時間的培養(yǎng)。4）積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。C． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。B． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。確認知識營銷的實施步驟。研發(fā)環(huán)節(jié)的各種數(shù)據(jù)，科學(xué)資料以及驗證報告是知識營銷的素材，特別是針對專業(yè)機構(gòu)，如醫(yī)院的學(xué)術(shù)領(lǐng)頭人及各種專業(yè)人才，研發(fā)的知識營銷素材特別重要。運用知識營銷來實現(xiàn)品牌互動的幾個環(huán)節(jié)：對于研發(fā)環(huán)節(jié)的把握。也就是說，不能讓你的知識陷入競爭對手知識的海洋，必須創(chuàng)造自身知識的亮點。第二篇：產(chǎn)品銷售計劃目錄一． 二． 三． 四． 公司定位和品牌的定位銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)市場行銷近期目標(biāo)營銷基本理念和基本規(guī)則五． 市場營銷模式和信用等級評定制度六． 價格策略七． 渠道銷售的策略八． 售后服務(wù)體系九． 銷售培訓(xùn)計劃工作的開展十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點十一． 內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策十二． 附屬文件一．公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2． 致力于發(fā)展分銷市場，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。五．市場營銷模式1． 渠道的建立模式：A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。C． A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。3． 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。專人負責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。2． 電子化服務(wù)。獎勵制度。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。業(yè)條機構(gòu)計劃：(一)內(nèi)部機構(gòu)1.服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。(2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。二、逆推法所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。并且，P4才是電腦的主流配置。八、落單3式，成交敲定推薦買電腦不要買組裝機買品牌機好，！“相同的價格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下”“現(xiàn)在市場上就我這牌子的電腦性價比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實用”第五篇：產(chǎn)品銷售協(xié)議產(chǎn)品銷售協(xié)議供方：公司需方：公司今有公司（以下簡稱需方）和公司（以下簡稱供方），本著精誠合作的原
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