【正文】 現(xiàn)在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2－3年，當(dāng)然很劃算。目標(biāo)的可行性分析從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。九)策略的目標(biāo)包括全國得力的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。E． 月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：（1）住宅（智能小區(qū)）（2）醫(yī)院（3）教育，政府，金融等行業(yè)。幾乎所有的產(chǎn)品或者品牌都提供了這樣或者那樣的知識。目標(biāo)消費(fèi)群體的確認(rèn)。C． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。C． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。九．培訓(xùn)工作的開展1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。十一。基于此立場，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。：(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷商；(8)舉行講習(xí)會、研討會；(9)增設(shè)年輕人專柜；(10)介紹新產(chǎn)品。預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模（有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最），根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品（如放垃圾郵件產(chǎn)品）全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如2006年8000萬、就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約。所以還是很超值的。三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)：年月日、（地點(diǎn)）。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額，因?yàn)殇N售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。B． 價(jià)格的審批制度3． 工作單制度4． 做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。同時(shí)印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。C． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。知識的差異化表現(xiàn)在技術(shù)知識的差異、效用知識的差異以及知識傳播的差異化。一定要讓產(chǎn)品自己能夠說話。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。四．營銷基本理念和基本規(guī)則1． 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；A． 開放心胸：B． 戰(zhàn)勝自我：C． 專業(yè)精神；2． 營銷基本規(guī)則：A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。五．市場營銷模式1． 渠道的建立模式：A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。七．渠道銷售的策略1． 市場上有推，拉的力量。2． 以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件。如資料，圖片。(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。營業(yè)預(yù)算的確立及控制：(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)；(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同