【正文】 第一篇：醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)療器械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新手段，它是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求以及潛在的需求，主動(dòng)提供醫(yī)療器械產(chǎn)品的知識(shí)，在知識(shí)的傳播中達(dá)成與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，從而讓消費(fèi)者了解醫(yī)療器械產(chǎn)品的功能及其診斷治療適應(yīng)的癥狀。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)不只是單純的一場(chǎng)兩場(chǎng)學(xué)術(shù)講座，而是充分調(diào)動(dòng)企業(yè)在研發(fā)、銷(xiāo)售以及應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)，把與消費(fèi)者的溝通作為推廣的重點(diǎn)，從而避開(kāi)激烈的終端競(jìng)爭(zhēng)、耗時(shí)耗力耗財(cái)?shù)牡孛嫱茝V，更加準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，形成品牌和消費(fèi)者需求之間的互動(dòng)。運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng)的幾個(gè)環(huán)節(jié)：對(duì)于研發(fā)環(huán)節(jié)的把握。一定要讓產(chǎn)品自己能夠說(shuō)話。確切的療效是進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的前提，這是科學(xué)技術(shù)對(duì)品牌的保證。研發(fā)環(huán)節(jié)的各種數(shù)據(jù)，科學(xué)資料以及驗(yàn)證報(bào)告是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的素材，特別是針對(duì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，如醫(yī)院的學(xué)術(shù)領(lǐng)頭人及各種專(zhuān)業(yè)人才，研發(fā)的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)素材特別重要。目標(biāo)消費(fèi)群體的確認(rèn)。目標(biāo)消費(fèi)群體需要什么知識(shí)？這些知識(shí)能夠給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)什么？這些知識(shí)對(duì)于他們的接受有沒(méi)有難度？他們是否存在抗拒接受的心理？這些問(wèn)題是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，關(guān)系到知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的傳播效應(yīng)，關(guān)系到消費(fèi)者能否在知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的教育下行動(dòng)起來(lái)。突出與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異。幾乎所有的產(chǎn)品或者品牌都提供了這樣或者那樣的知識(shí)。也就是說(shuō)，不能讓你的知識(shí)陷入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)的海洋，必須創(chuàng)造自身知識(shí)的亮點(diǎn)。這個(gè)亮點(diǎn)就是差異化。知識(shí)的差異化表現(xiàn)在技術(shù)知識(shí)的差異、效用知識(shí)的差異以及知識(shí)傳播的差異化。確認(rèn)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟。是從高端發(fā)起，還是從終端實(shí)施；是面對(duì)廣泛的潛在消費(fèi)者，還是只針對(duì)某一特定需求的消費(fèi)者？知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟必須形成一個(gè)系統(tǒng)，并且貫穿營(yíng)銷(xiāo)的始終，這是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)成功的保證。將知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)融入整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)行系統(tǒng)化的管理，建立知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)推廣中心。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，是醫(yī)療器械產(chǎn)品加強(qiáng)品牌認(rèn)知、實(shí)現(xiàn)指名購(gòu)買(mǎi)的有效途徑，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)必須把知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)從戰(zhàn)略的高度進(jìn)行規(guī)劃，從戰(zhàn)術(shù)策略的角度進(jìn)行實(shí)施，達(dá)到和廣告宣傳、地面推廣互補(bǔ)互利的效果。20世紀(jì)是醫(yī)療器械迅速發(fā)展的時(shí)期，由簡(jiǎn)易的治療工具發(fā)展成為綜合運(yùn)用各種科學(xué)技術(shù)的大型醫(yī)療設(shè)備就是在這個(gè)時(shí)期逐漸完成的。第二篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃目錄一． 二． 三． 四． 公司定位和品牌的定位銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則五． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和信用等級(jí)評(píng)定制度六． 價(jià)格策略七． 渠道銷(xiāo)售的策略八． 售后服務(wù)體系九． 銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃工作的開(kāi)展十． 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策十二． 附屬文件一．公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。品牌定位A． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。B． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。C． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。二．銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)1． 采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商，區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：（1）住宅（智能小區(qū)）（2）醫(yī)院（3）教育，政府，金融等行業(yè)。1． 采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3． 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。5． 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。三．市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。2． 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到200x年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。四．營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則1． 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念；A． 開(kāi)放心胸：B． 戰(zhàn)勝自我：C． 專(zhuān)業(yè)精神；2． 營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：A． 分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)