醫(yī)療器械產品銷售(存儲版)
【正文】 則，經過充分協(xié)商，達成以下協(xié)議：一、供方向需方提供以下產品：。七、合同生效條件：本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)壹份，雙方代表簽字蓋章后即生效。六、長城救護中心推介一句話話術：使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅動丟失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關系，現在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有數據和系統(tǒng)備份恢復、智能驅動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護平臺，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥？七、嘉翔V新品推介一句話話術：嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟件、智能驅動等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設計，是一款寬帶電視液晶電腦。二、需求5問 問需求：一問誰來用，定位主用戶、主要是您自己用嗎？【對于二三十歲的年輕人】、主要是給孩子用？【對于接近四五十歲的中年人，一般都領著孩子】二問會干啥，掌握熟練度、您現在用的電腦啥配置？【對于一些看起來知識層面較高的客戶】、他（孩子）現在學校在上電腦課吧？【對于1—4級城市的中年客戶】、他或您以前接觸過電腦嗎？【對于5－6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】三問想干啥，抓住主應用、主要想用電腦作些什么，比方說除了上網、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節(jié)目、編輯數碼照片、音樂、錄像等等？、除了孩子學習用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？四問價取向，夠用或超前、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些？、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀？五要善總結，用戶來確認、您除了?.幾點外還有什么別的需求嗎？三、P4液晶推介一句話話術：現在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算。還是上面的例子，假如該產品大概有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產品質量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應該將C作為我們的目標，我們的產品09年的份額達到10~15%，則新產品09年的銷售額計劃就出來了，2520~3780萬。營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：(一)顧客調查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。(三)提高零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。零售商的促銷計劃：(一)新產品銷售方式體制家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大?；痉结槪?一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。D． 困難。解答。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。八．售后服務體系1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協(xié)議。2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。六．價格策略1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。E． 在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA）望。（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。三．市場行銷近期目標1． 目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。2． 強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。知識營銷是一個長期、系統(tǒng)的營銷環(huán)節(jié)，是醫(yī)療器械產品加強品牌認知、實現指名購買的有效途徑，醫(yī)療器械生產企業(yè)必須把知識營銷從戰(zhàn)略的高度進行規(guī)劃，從戰(zhàn)術策略的角度進行實施，達到和廣告宣傳、地面推廣互補互利的效果。突出與競爭品牌的差異。第一篇：醫(yī)療器械產品銷售知識營銷是醫(yī)療器械產品營銷的新手段，它是針對目標顧
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