醫(yī)療器械銷售協(xié)議書(存儲版)
【正文】 狀，制定出適合公司的醫(yī)療器械營銷策略。幾年來，要求做到“情感化、個性化、人性化”的體驗傳播。建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站，搭建與消費者的現(xiàn)代溝通渠道。三、醫(yī)療器械應(yīng)分類擺放，產(chǎn)品名稱準(zhǔn)確，與實物相符，標(biāo)價清晰。六、企業(yè)對銷售的醫(yī)療器械的質(zhì)量負有責(zé)任，應(yīng)認真做好醫(yī)療器械的質(zhì)量查詢、用戶訪問、信息反饋、質(zhì)量投訴的處理等項工作，并詳細記錄填寫有關(guān)報表、記錄備查。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進行比較嚴(yán)格的控制。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)成本的，從而說服對方最終購買?，F(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機會。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預(yù)算的方案很難通過。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務(wù)，他們寧愿多出點錢，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定。一個銷售x光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無法從容不迫地過正常生活。而在購入設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。十、銷售部負責(zé)醫(yī)療器械的銷售工作。不得銷售變造、偽造或者冒用“中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證” 及其編號的醫(yī)療器械。商務(wù)談判簽訂采購合同設(shè)備交付設(shè)備操作培訓(xùn)，使用意見收集反饋檢驗確認核對付款第四篇：醫(yī)療器械銷售管理制度醫(yī)療器械銷售管理制度一、營業(yè)場所應(yīng)保持整潔、衛(wèi)生、樣品陳列整齊，設(shè)置顧客意見簿，文明經(jīng)商，禮貌待客。產(chǎn)品有效果，就會產(chǎn)生忠誠消費者。用美國營銷專家菲利普？柯特勒的話來說，就是以產(chǎn)品為素材，塑造感官體驗和思維認同，抓住消費者注意力，為他們制造出值得回憶的感受，并為產(chǎn)品找到新的存在價值與空間。醫(yī)院一旦立項，就成為采購部門的一項任務(wù)，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判?！?主任，我打聽到貴科室經(jīng)濟是獨立核算的，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會收回投資，以后就是盈利了。對話二：“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題。三、實戰(zhàn)對話解析。六。其次了解這些知識的主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加容易進入院長的角色，進行換位思考。第七條爭議解決：當(dāng)協(xié)議雙方之一不履行本協(xié)議規(guī)定的行為視為違約。乙方應(yīng)按國家食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)要求保持
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