【正文】 、近效先出”的銷售原則，以減少不必要的損失。記錄內(nèi)容見附表二，記錄保存至產(chǎn)品有效期滿后兩年備查。第三篇：醫(yī)療器械銷售流程；；； 銷售代表開發(fā)代理商項目代理商提交資格申請醫(yī)院備注審核通過成為正式項目代理商確定目標醫(yī)院，分階段拜訪科室主任拜訪醫(yī)院主管領(lǐng)導主管領(lǐng)導審批合作意向通過器械科或采購科資質(zhì)審核通過分階段拜訪一：首次拜訪科室主任目的（；，介紹產(chǎn)品、服務、公司和銷售員個人。質(zhì)量求生存，科技求發(fā)展。五年過去了，這一預言已經(jīng)變成了事實，“體驗營銷”成為醫(yī)療器械市場上攻城略地的法寶。等啊盼啊守侯和出擊?！泵β抵??“*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說?！?“對不起，讓你白跑一趟。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。法律的第二個作用是用來打擊對手，這個我就不多說了，比如招投標中經(jīng)常用到的投訴對方的**證書是假的，**操作是違規(guī)的。未盡事宜雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。第六條宣傳、技術(shù)培訓乙方應積極配合甲方進行產(chǎn)品廣告宣傳，自行發(fā)放廣告宣傳資料。常規(guī)的貨運費用(公路、郵局快件等)由甲方負責。第一篇：醫(yī)療器械銷售協(xié)議書醫(yī)療器械銷售協(xié)議書根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其它有關(guān)法律的規(guī)定，本著平等、互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)甲、乙雙方友好商議達成如下協(xié)議，以便共同遵守執(zhí)行。超過6個月，甲方不予調(diào)換和退貨。甲方承諾凡甲方提供的產(chǎn)品屬于質(zhì)量問題出現(xiàn)的醫(yī)療事故，由乙方負責通知甲方，甲方得到通知后應該在一日內(nèi)到達事故地點（醫(yī)院內(nèi)），三個工作日內(nèi)答復處理結(jié)果，如甲方未能做到及時處理和作出處理結(jié)果乙方有權(quán)動用滯留在資金，用于處理醫(yī)療糾紛。第八條期限、變更：本協(xié)議需雙方簽字或蓋章后生效,有效期為年，到期雙方對本合同若無任何異議，本合同有效期可延續(xù)一年。法律有兩個作用，一個是用來保護自己，目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道，常常會利用一些漏洞來使自己的利益更大化，好好的讀讀醫(yī)療器械管理條例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的底細。首次拜訪的應該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設備科?！?“打擾了，再見。對話三：“請問**主任在嗎？” “這位就是。1． 見院長。2001年，美國未來學家阿爾文托夫勒預言：服務經(jīng)濟的下一步是走向體驗經(jīng)濟，人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗有關(guān)的經(jīng)濟活動，商家將靠提供體驗服務取勝。什么是老百姓說好的產(chǎn)品呢？效果好的產(chǎn)品！產(chǎn)品效果好，口碑傳播快，一傳十，十傳百，百傳千千萬萬，就形成了廣闊的市場。以體驗吸引消費者，再在體驗的過程中說服消費者購買。對產(chǎn)品應建立真實、完整的銷售記錄。七、在產(chǎn)品銷售活動中，若發(fā)現(xiàn)不合格品，應立即停止銷售，及時報告所在地藥品監(jiān)督管理部門，對已售出的不合格產(chǎn)品，應通知使用單位停止使用，并公告社會，同時收回不合品。了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。如果不能提高個人??醫(yī)療器械的銷售了。當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因?！?密切留意尋找機會應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求