【正文】 建設扁平。七．渠道銷售的策略1． 市場上有推，拉的力量。2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。五．市場營銷模式1． 渠道的建立模式：A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。四．營銷基本理念和基本規(guī)則1． 營銷團隊的基本理念；A． 開放心胸：B． 戰(zhàn)勝自我：C． 專業(yè)精神；2． 營銷基本規(guī)則：A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。這個亮點就是差異化。一定要讓產(chǎn)品自己能夠說話。確切的療效是進行知識營銷的前提，這是科學技術對品牌的保證。知識的差異化表現(xiàn)在技術知識的差異、效用知識的差異以及知識傳播的差異化。品牌定位A． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。C． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。要快速的增長，就要采用推動力量。4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。3． 電子商務。B． 價格的審批制度3． 工作單制度4． 做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。，其所屬人員則轉配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā)；另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。就好比汽車的發(fā)動機，用16缸發(fā)動機的汽車肯定要比8缸發(fā)動機的汽車動力強很多！同樣可以用交通來比喻64位技術，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時間。三、交貨時間、地點：年月日、（地點）。五、驗收標準、方法及提出異議的期限：按生產(chǎn)廠方標準。所以還是很超值的。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務器？（這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有），每個省、地區(qū)有多少？并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少？目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品？......等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。預測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模（有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最），根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品（如放垃圾郵件產(chǎn)品）全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如2006年8000萬、就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約。(二)活用購買調查卡(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。：(1)分發(fā)、寄送機關雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶