【正文】 是我們的重點(diǎn)合作伙伴。5． 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。二．銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)1． 采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商，區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。將知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)融入整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)行系統(tǒng)化的管理，建立知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)推廣中心。這個(gè)亮點(diǎn)就是差異化。目標(biāo)消費(fèi)群體需要什么知識(shí)？這些知識(shí)能夠給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)什么？這些知識(shí)對(duì)于他們的接受有沒(méi)有難度？他們是否存在抗拒接受的心理？這些問(wèn)題是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，關(guān)系到知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的傳播效應(yīng)，關(guān)系到消費(fèi)者能否在知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的教育下行動(dòng)起來(lái)。一定要讓產(chǎn)品自己能夠說(shuō)話(huà)。第一篇：醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)療器械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新手段，它是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求以及潛在的需求，主動(dòng)提供醫(yī)療器械產(chǎn)品的知識(shí)，在知識(shí)的傳播中達(dá)成與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，從而讓消費(fèi)者了解醫(yī)療器械產(chǎn)品的功能及其診斷治療適應(yīng)的癥狀。確切的療效是進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的前提，這是科學(xué)技術(shù)對(duì)品牌的保證。突出與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異。知識(shí)的差異化表現(xiàn)在技術(shù)知識(shí)的差異、效用知識(shí)的差異以及知識(shí)傳播的差異化。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，是醫(yī)療器械產(chǎn)品加強(qiáng)品牌認(rèn)知、實(shí)現(xiàn)指名購(gòu)買(mǎi)的有效途徑，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)必須把知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)從戰(zhàn)略的高度進(jìn)行規(guī)劃，從戰(zhàn)術(shù)策略的角度進(jìn)行實(shí)施，達(dá)到和廣告宣傳、地面推廣互補(bǔ)互利的效果。品牌定位A． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。3． 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。三．市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。二是系統(tǒng)集成客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。C． 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。2． 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）A． 客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商（A），地區(qū)的二級(jí)代理商（AA）望。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）B． 采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。E． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。六．價(jià)格策略1． 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！2． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。2． 短渠道策略：分四種客戶(hù)：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶(hù)。4． 以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。八．售后服務(wù)體系1． 可以與分銷(xiāo)商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。3． 建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。解答。3． 電子商務(wù)。D． 困難。B． 價(jià)格的審批制度3． 工作單制度4． 做好銷(xiāo)售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排名5． 編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明?；痉结槪?一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃：(一)新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。(2)針對(duì)廣告媒