【正文】 高的，政府還賦予他們相應(yīng)的職業(yè)資格，好多技術(shù)工作必須請他們來完成。哪臺機(jī)器報警了，他馬上過去處理。協(xié)和醫(yī)院設(shè)備科的王振平科長，曾改裝一臺40年代的ge床旁x線機(jī)，在病房用得得心應(yīng)手??還可以舉出更多的例子來說明既能用腦又能動手，既有理論又有實踐經(jīng)驗的那些臨床工程師們。這種“棄技從商”的現(xiàn)象正說明我們?nèi)狈σ环N機(jī)制保證這支技術(shù)隊伍的穩(wěn)定，并不斷發(fā)展和提高。不容忽視的是，因醫(yī)療設(shè)備引發(fā)的醫(yī)療糾紛也在不斷增加。他們要晉升職稱往往掛其他行業(yè)，比如技師、工程師等。04年我畢業(yè)于一所二本的生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)，畢業(yè)后就職于省內(nèi)一家三甲醫(yī)院從事醫(yī)療設(shè)備維修與管理工作至今。自信，樂觀，相信只要想做就能夠做到，對生活也是充滿樂感。我和你一樣都屬于技術(shù)類，所以外向和內(nèi)向皆宜，關(guān)鍵是看具體崗位的需求。（6）計量測試方面的知識。對患者的安全負(fù)責(zé)，投入本職工作中去。 職業(yè)要求 教育培訓(xùn)：醫(yī)學(xué)工程，機(jī)械，電氣，自動化等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。 熱愛傷病員。 醫(yī)療器械維修工程師主要 負(fù)責(zé)各種醫(yī)療儀器、器械的現(xiàn)場安裝、調(diào)試及維系服務(wù)等工作，因此對工作人員 的專業(yè)技能要求較高，通常本科畢業(yè)的醫(yī)療器械維修工程師月薪在 XX3000 元之間，研究生在 30005000 元之間；工作經(jīng)驗豐富的醫(yī)療器械維修工程師，通 常起薪也較高，在 4000 元左右，如果具有在進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品專業(yè)維修服務(wù)公 司工作的經(jīng)歷，收入會更高；另外，外資企業(yè)和民營企業(yè)醫(yī)療器械維修工程師的 收入也不同，通常外資企業(yè)醫(yī)療器械維修工程師的收入要高于民營企業(yè)。 上個世紀(jì) 70 年代中期，德國西門子公司的第一臺 800max 線機(jī)組引入中國。這就是我初次見到醫(yī)療器械行業(yè)的高級灰領(lǐng)。電和機(jī)械，他樣樣通曉，與醫(yī)院關(guān)系之熟使人看不懂他究竟是什么身 份。 他們出一個金點子， 往往能使醫(yī)療設(shè)備延長使用壽命。 今天， 國家開始重視灰領(lǐng)人才問題， 開始考慮用職業(yè)資格來證明這部分人的價值。要保證這些設(shè)備始終 處于完好狀態(tài)，離不開相關(guān)的人才。同時，醫(yī)院對醫(yī)學(xué)工程技術(shù) 人員的培訓(xùn)深造也不夠重視，重使用輕培訓(xùn)，在人才獎勵、提拔、職稱評定等方 面缺乏激勵機(jī)制，使他們感到待遇上的不平衡。 雖然我現(xiàn)在已經(jīng)能夠很 好的干好這份工作，但我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己慢慢地已經(jīng)厭倦這種工作方式。 答：你好，你可能進(jìn)入通常的職業(yè)倦怠期，每個人在職業(yè)發(fā)展過程中 3 至 5 年都 會存在這樣的情況，關(guān)鍵在于需要思考，出現(xiàn)這樣的情況的問題到底是和自己個 人的什么性格要素發(fā)生了矛盾。醫(yī)療器械工程師證書 醫(yī)療器械工程師證書職業(yè)定義： 職業(yè)定義：掌握醫(yī)療器械制造和維修保養(yǎng)基礎(chǔ)理論與知識，從事醫(yī)療器械生產(chǎn)、維修和銷售 等工作的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。發(fā)證機(jī)構(gòu)： 發(fā)證機(jī)構(gòu)： 經(jīng)職業(yè)技能鑒定、認(rèn)證考試合格者，頒發(fā)加蓋全國職業(yè)資格認(rèn)證中心（jypc）職業(yè)技能鑒 定專用章鋼印的《注冊職業(yè)資格證書》。具體考試日期、地點、方式，由考生所 在地的考試機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)另行通知。(3)取樣的代表性不夠， 即被測 量的樣本不能代表所定義的被測量。2. 質(zhì)量成本是指()。隨著產(chǎn)品技 術(shù)含量提高和復(fù)雜性的增大， 為保證經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化所必需的一致性和互換性， 它己成為生 產(chǎn)過程控制不可缺少的環(huán)節(jié)。此外，我國對社會公用計量標(biāo)準(zhǔn)，以及部門 和企業(yè)、事業(yè)單位的各項最高計量標(biāo)準(zhǔn)，也實行強(qiáng)制檢定。 所謂型式， 是指 某一種測量儀器的樣機(jī)及(或)它的技術(shù)文件(例如：圖紙、設(shè)計資料等)，實質(zhì)上就是該種測 量儀器的結(jié)構(gòu)、技術(shù)條件和所表現(xiàn)出來的性能。 a．特性可以是固有的也可以是賦予的 b．完成產(chǎn)品后因不同要求而對產(chǎn)品所增加的特性是固有特性 c．產(chǎn)品可能具有一類或多類別的固有特性 d．某些產(chǎn)品的賦予特性可能是另一些產(chǎn)品的固有特性 2wto/tbt 給與各成員國的權(quán)利和義務(wù)是（） 。 a．識別過程活動 b．監(jiān)控費用 c．識別影響顧客滿意的因素 d．編制顧客滿意度報告 標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b 解析：質(zhì)量經(jīng)濟(jì)性管理程序中，從組織的角度識別和評審過程主要包括 a. 識別過程活動， 明確所有過程的控制手段和資源。 (1)科學(xué)計量是指基礎(chǔ)性、探索性、先行性的計量科學(xué)研究，它通常采用最新的科技成果來 準(zhǔn)確定義和實現(xiàn)計量單位，并為最新的科技發(fā)展提供可靠的測量基礎(chǔ)。 所謂型式， 是指某一 種測(請幫助宣傳 網(wǎng)：)量儀器的樣機(jī)及(或)它的技術(shù)文件(例如：圖紙、設(shè)計資料等)，實質(zhì)上就是該種測量儀 器的結(jié)構(gòu)、技術(shù)條件和所表現(xiàn)出來的性能。 改進(jìn)的決定是管理評審的輸出。這句話對我有很強(qiáng)的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。第二，想體驗跟磨練。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關(guān)。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因為在這里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系？主要原因就是我總是放不開手腳。信心實在是太重要的東西。本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅持這個制度的優(yōu)秀，而到了這個時候，我實在找不出任何理由為公司辯護(hù)。信心這個東西，單單有是沒有用的，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗。他不會說廣東話，沒有哪個商店要他。本想這個醫(yī)院的機(jī)會不大了，然而后來過了一段時間，我又過去，剛好碰到一個科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個負(fù)責(zé)人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。結(jié)果我努力的堅持，就像在登山的時候遇到了風(fēng)雪，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難。這不叫溝通，頂多叫談話。以前打電話問公司的老業(yè)務(wù)員，問他們怎么做業(yè)務(wù)，跑到設(shè)備科或者科室做什么？他們說就是過去聊聊天啊？是啊，就是聊聊而已，這也正是我對業(yè)務(wù)感興趣的原因之一。一次是我說提前接觸市場。有一個經(jīng)典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么？結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字?jǐn)?shù)。有沒有經(jīng)常聽到這個哲學(xué)問題？我是誰，我要到哪里去？我到底想要什么？這是個終極的哲學(xué)問題。不要說你的目標(biāo)是到銀行里搶五百萬。計劃。沒有計劃幾點起床，什么時候到醫(yī)院?？偸且恢毕胫乙絛，但是a,b,c都沒有到，就是想著如何直接走到d?？梢韵胂筮@樣：我已經(jīng)訂好了自己目標(biāo)了，又做好了計劃，我需要跑哪家醫(yī)院，如何拜訪客戶，見哪些人。但是我想了很長時間，計劃了很長時間，已經(jīng)過去了兩個月，我連一封信都沒有寫，一封信都沒有發(fā)。以前花了兩個月的時間做不成，而結(jié)果一天就辦成了。有一次見到一個客戶，他待人很禮貌，第一次見我就熱情的接待我。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買?，F(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。如某醫(yī)院要購買一臺測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會。（一家隱形眼鏡店，一家骨科材料經(jīng)營企業(yè)）二、加強(qiáng)培訓(xùn)，積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行g(shù)mp改造。全年共檢查檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)13家次，其中系統(tǒng)檢查6家次，日常檢查7家次；檢查高風(fēng)險醫(yī)療器械使用單位4家次。開展無證經(jīng)營醫(yī)療器械的檢查，發(fā)現(xiàn)并查處無證經(jīng)營醫(yī)療器械案2起。一是完善了政府對醫(yī)療器械監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全了醫(yī)療器械的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。加大監(jiān)管的深度和力度，加大對違法行為的打擊力度，尤其是對重點企業(yè)、重點部門和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)管，要嚴(yán)格執(zhí)行突擊檢查制度。加大醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥械使用監(jiān)管力度。（二）企業(yè)所用主要原材料是否具有合法資質(zhì)，是否從合法的供應(yīng)方采購，并保存供方的資質(zhì)證明、采購憑證等。一是重點檢查上次檢查中存在問題較多的企業(yè)及XX年度被確定為安徽省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量失信、質(zhì)量警示等級單位的企業(yè)；二是重點檢查在上次專項檢查中存在的問題及落實整改情況。對使用無合格證明的原材料生產(chǎn)加工義齒的行為、不按照質(zhì)量管理體系組織生產(chǎn)的行為、不按照產(chǎn)品注冊標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行出廠檢驗、周期檢驗的行為、說明書、標(biāo)簽和包裝。（1）嚴(yán)厲打擊無證生產(chǎn)加工義齒的行為，從源頭打壓“義齒黑加工點”的生存空間。（三）檢查產(chǎn)品出廠檢驗報告、原始記錄。以進(jìn)貨渠道和質(zhì)量管理為重點，加強(qiáng)對醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用醫(yī)療器械的監(jiān)管，一年二次檢查高風(fēng)險醫(yī)療器械使用單位，加強(qiáng)對高風(fēng)險醫(yī)療器械等重點品種監(jiān)管；加強(qiáng)醫(yī)療器械不良反應(yīng)(事件)監(jiān)測，及時糾正違法醫(yī)療器械廣告。切實轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式、加大執(zhí)法力度，繼續(xù)加大對性保健品店、超市、便利店等可能出現(xiàn)無證經(jīng)營醫(yī)療器械場所的檢查力度，加大對以“免費使用”為幌子實為無證銷售家用醫(yī)療器械違法行為的打擊力度，開展角膜接觸鏡市場的專項檢查，進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)藥品醫(yī)療器械市場秩序。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定5家藥品質(zhì)量管理、服務(wù)相對較好的藥品批發(fā)企業(yè)和2家街道衛(wèi)生院為藥品主導(dǎo)供應(yīng)商，每個街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）可最多選3家作為本街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的藥品醫(yī)療器械主導(dǎo)供應(yīng)商，從源頭控制藥品質(zhì)量。開展了免費體驗類、部分隱形眼鏡及護(hù)理液經(jīng)營戶和部分植入性醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的專項檢查，出具了檢查情況表并提出了對應(yīng)的整改意見。今年市局首次量化了醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測報告任務(wù)，要求我區(qū)域內(nèi)的開發(fā)區(qū)中心醫(yī)院和宗瑞醫(yī)院各上報5例。加強(qiáng)與醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的日常檢查與溝通，提高企業(yè)質(zhì)量規(guī)范化管理方面的自律意識。第三篇：醫(yī)療器械工作總結(jié)阜陽市義齒回頭看專項檢查總結(jié)全區(qū)（含大榭開發(fā)區(qū)）現(xiàn)有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)11家（含根據(jù)國家局要求從藥品生產(chǎn)企業(yè)劃入醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)域的體外診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)寧波天潤藥業(yè)有限公司，但因其藥品生產(chǎn)許可證、gmp和批準(zhǔn)文號都未到到期根據(jù)國家局規(guī)定未能辦理醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊事宜，故未確定其產(chǎn)品分類），其中iii類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)3家，ii類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)5家，i類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)2家；有產(chǎn)品注冊證64個，其中iii類產(chǎn)品15個，ii類產(chǎn)品46個，i類產(chǎn)品3個；有醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)46家，其中高風(fēng)險的iii類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)37家（含隱形眼鏡及護(hù)理液經(jīng)營企業(yè)18家），ii類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)9家。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大?！?服務(wù)至上絕非兒戲服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。■ 提高個人心理素質(zhì)通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。結(jié)果后來電話報給他的價格毫無優(yōu)勢，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他。記得有人說很多領(lǐng)導(dǎo)很容易武斷，很不講道理。我總給自己找借口，客戶的名字沒收集全，信發(fā)出去不會有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。那開始的目標(biāo)，計劃，都是白搭，什么都毫無意義。執(zhí)行。結(jié)果不小心做了個慢車，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點四十多了，路上竟然消耗了我三個小時。沒有五分鐘的計劃，可能會讓你整天都無法很好的完成你的任務(wù)，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章，碰到一個一個意想不到的事情。并不是所有的目標(biāo)都能成為夢想，但是所有的夢想都是目標(biāo)。如果我們把目標(biāo)的時間定在當(dāng)月或者當(dāng)年，而且目標(biāo)基本上是由公司幫忙定的時候，我們就有了這樣的目標(biāo)：當(dāng)月的目標(biāo)是完成幾萬元的任務(wù)，今年要賺幾萬塊錢。因為當(dāng)我后來偷懶只發(fā)我到的地點，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務(wù)。為什么？因為目標(biāo)是做好任何事情的前提。于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔，很贊同我的做法。這不是一個很奇妙的職業(yè)嗎？記得公司提出新的財務(wù)制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度。這個是需要相當(dāng)?shù)闹腔酆驼f話能力的。我第一次跑清遠(yuǎn)一些客戶的時候，他們都只是對我們公司有一點了解，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會說到逐客令。我便跟負(fù)責(zé)人聊了，立刻就有了一次詢價。堅持是與困難對應(yīng)的。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經(jīng)在服務(wù)單上簽了字，說好立刻就定配件了。金融危機(jī)的時候，***說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。所以就一拖再拖，等再次打電話時，早已經(jīng)丟了單。我剛開始到公司的時候，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點我。幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅。很多人以為做業(yè)務(wù)就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關(guān)系，拍馬屁。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標(biāo)，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。 a．生產(chǎn)成本 b．確保和保證滿意的質(zhì)量而導(dǎo)致的費用 c．原材料成本 d．沒有獲得滿意的質(zhì)量而導(dǎo)致的有形和無形的損失 標(biāo)準(zhǔn)答案：b, d 解析： 質(zhì)量成本的基本概念： 質(zhì)量成本是指為確保和保證滿意的質(zhì)量而導(dǎo)致的費用以及沒有 獲得滿意的質(zhì)量而導(dǎo)致的有形或無形的損失本網(wǎng)推薦其他精彩文章：醫(yī)療器械維修應(yīng)急技術(shù)談醫(yī)療器械的維修管理醫(yī)療設(shè)備維修個人總結(jié)個人醫(yī)療器械實習(xí)報告總結(jié)個人醫(yī)療器械實習(xí)報告總結(jié)醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)目錄第一篇：醫(yī)療器械銷售總結(jié)第二篇：如何做好醫(yī)療器械銷售工作第三篇：醫(yī)療器械工作總結(jié)第四篇：醫(yī)療器械工作總結(jié)第五篇：醫(yī)療器械