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正文內(nèi)容

醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售(編輯修改稿)

2025-10-08 22:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和權(quán)威。3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁,網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué)。5. 網(wǎng)上培訓(xùn),考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書。十.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)1. 公司形象,產(chǎn)品介紹,手冊(cè),驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。2. 電子化服務(wù)。如資料,圖片。3. 電子商務(wù)??蛻粝聠?,貨物查詢,庫存查詢等。十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策1. 每周一召開工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,內(nèi)容為:A. 本周完成銷售數(shù)B. 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展C. 下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。D. 困難。E. 月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。2. 價(jià)格控制A. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。B. 價(jià)格的審批制度3. 工作單制度4. 做好銷售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jī),折扣,返點(diǎn)的計(jì)算,定單的處理,分銷商的業(yè)績(jī)排名5. 編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1. 授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議2. 授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表3. 授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表4. 銷售情況預(yù)測(cè)表5. 產(chǎn)品定單和銷售合同6. 信用等級(jí)評(píng)定辦法7. 授權(quán)維修中心協(xié)議文件8. 授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件9. 授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策10. 備件庫的建立和管理辦法11. 發(fā)展計(jì)劃一覽表12. 200x年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃13. 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告14. 行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告15. 部門工作交接單16. 產(chǎn)品價(jià)格表17. 返點(diǎn)確認(rèn)單18. 銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表19. 業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表第三篇:產(chǎn)品銷售計(jì)劃書產(chǎn)品銷售計(jì)劃書公司銷售計(jì)劃書基本目標(biāo)本公司銷售目標(biāo)如下:(一)銷售額目標(biāo):(1)部門全體:元以上;(2)每一員工/每月:元以上;(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月:元以上。(二)利益目標(biāo)(含稅):元以上;(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):元以上。基本方針:(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?chǎng),本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。(七)為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃:(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)1.服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營(yíng)業(yè)處,致力于推展銷售活動(dòng)。,暫維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。,再酌情進(jìn)行改善。(二)外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。零售商的促銷計(jì)劃:(一)新產(chǎn)品銷售方式體制家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng),另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。:(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。:(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員
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