醫(yī)療器械產品銷售(編輯修改稿)
2024-10-08 22:23 本頁面
【文章內容簡介】 和權威。3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。4． 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。5． 網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。十．專業(yè)網絡站點1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。2． 電子化服務。如資料，圖片。3． 電子商務?？蛻粝聠危浳锊樵儯瑤齑娌樵兊?。十一。內部人員的報告制度和銷售決策1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：A． 本周完成銷售數(shù)B． 本周渠道開發(fā)的進展C． 下周工作計劃和銷售預測。D． 困難。E． 月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。2． 價格控制A． 統(tǒng)一的價格和折扣制度。B． 價格的審批制度3． 工作單制度4． 做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1． 授權營銷的協(xié)議2． 授權營銷商的季度返點表3． 授權營銷商注冊登記表4． 銷售情況預測表5． 產品定單和銷售合同6． 信用等級評定辦法7． 授權維修中心協(xié)議文件8． 授權培訓中心協(xié)議文件9． 授權培訓中心評定政策10． 備件庫的建立和管理辦法11． 發(fā)展計劃一覽表12． 200x年市場營銷計劃13． 業(yè)務經理周工作總結范文報告14． 行業(yè)經理周工作總結范文報告15． 部門工作交接單16． 產品價格表17． 返點確認單18． 銷售業(yè)績統(tǒng)計表19． 業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表第三篇：產品銷售計劃書產品銷售計劃書公司銷售計劃書基本目標本公司銷售目標如下：(一)銷售額目標：(1)部門全體：元以上；(2)每一員工/每月：元以上；(3)每一營業(yè)部人員/每月：元以上。(二)利益目標(含稅)：元以上；(三)新產品的銷售目標：元以上?；痉结槪?一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。九)策略的目標包括全國得力的家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構計劃：(一)內部機構1.服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。，其所屬人員則轉配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。，再酌情進行改善。(二)外部機構交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。零售商的促銷計劃：(一)新產品銷售方式體制家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。、代理店為兩個月庫存量的界限上。(二)新產品協(xié)作會的設立與活動，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。：(1)分發(fā)、寄送機關雜志；(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設年輕人專柜；(10)介紹新產品。(三)提高零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。：(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員
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