【正文】 考核效力： ，可申請加薪； 50 分以下的，予以解雇； ，予以降職或解雇，連續(xù)二年考核得 分排倒數(shù)第二名者，予以降職或解雇； 5 名者，予以解雇?！莸扔?18 分者，為 A；＜18 分，≥12 分者，為 B； 計分?jǐn)?shù)＜12 分者，為“C”；，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘；度、考核時，凡有下列情況之一者，其考核成績不得列為優(yōu)秀：a、請假（不包括公假）合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者；b、有曠工記錄者；c、本受警告以上處分未抵 消者。員工的綜合考核以其月度考核為基礎(chǔ)，由直接上級給出綜合判斷。十、試用考核新進(jìn)員工試用期至少 13 個月，最長不超過 6 個月，特殊情況由總經(jīng)理批準(zhǔn)；試 用期員工一律參與公司的目標(biāo)管理考核，試用屆滿根據(jù)考核結(jié)果決定是否正式錄用；對 試用優(yōu)秀者，可推薦提前轉(zhuǎn)正；本項考核由試用員工直屬部門領(lǐng)導(dǎo)會同行政部考核定案；試用員工考核不合格，直屬領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為有必要延長試用的，最多不超過 30 天。人事部根據(jù)被考核員工各項行政記錄對員工行為指標(biāo)進(jìn)行評分各項意見最后要求 被考核者作口頭述職報告該評分為最終得分。D、所有考核辦法最終反映在考核表上。D、激勵員工，使員工朝著經(jīng)理及公司對他們的要求方向發(fā)展。每周必須有工作總結(jié)，每月必須做工作總結(jié)。主要考核指標(biāo)為作息考勤、辦公紀(jì)律、組織行為、環(huán)境維護(hù)、團(tuán)隊意識和職業(yè)素養(yǎng) 6 個方面進(jìn)行考核，每項指標(biāo)分值 5 分。六、考核機(jī)構(gòu) 市場部經(jīng)理 + 一名指定的員工 = 執(zhí)行目標(biāo)管理考核。每月 5 日之前對市場部員工上月工作進(jìn)行考核，當(dāng)月 7 日之前公布考核結(jié)果。獲得確定工資，獎金的依據(jù)。進(jìn)行考核面談，使考核結(jié)果得到被考核者的認(rèn)可。 要求模范遵守公司各項規(guī)章制度，每有一次違規(guī)違紀(jì)酌情扣 25 分。 要求按經(jīng)理助理統(tǒng)計報表、文書檔案、客戶管理的要求做好業(yè)務(wù)資料收集、整理、上交、存檔工作。 貨物裝船后 30 日內(nèi)須回籠貨款。每損失 1 萬元扣 5 分。⑵客戶溝通不夠，沒能正確完整把握客戶要求，造成貨款損失。當(dāng)月按計 劃未完成回款額滾動加入下月計劃。更關(guān)鍵的是，如果營銷 經(jīng)理從不在信息系統(tǒng)上下功夫，公司對地區(qū)客戶就沒有任何了解，非常容易出現(xiàn) 業(yè)務(wù)員和經(jīng)理辭職，帶走大批客戶的情況。如果他節(jié)省了銷售費用，分值就高；如果費用超額，分值就低 了。如果 60%以上合格，得 10 分。具體來說，他的銷售人員達(dá)標(biāo)人數(shù)達(dá)到 90％以上，就可以得到 20 分。2 考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達(dá)標(biāo)率(20 分）。（20%）4 對銷售部門支持的及時性和全面性。6 進(jìn)行公司全員計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。二、市場部各崗位職責(zé)市場部應(yīng)設(shè)立的崗位有：市場部主管一名，銷售主管一名，客戶關(guān)系主管一名、信息主管一名（一）市場部主管職責(zé)：全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理其具體職責(zé)是：全面計劃、安排、管理市場部工作；制定營銷策略和營銷計劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算；協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系；4指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施；5制定廣告策略和定年、季、月度廣告費用計劃；6對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備； 7與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算；8負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機(jī)構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。三、公關(guān)宣傳市場活動（哪種推廣方式的效果更佳，學(xué)期分析計劃）； ； ；4．籌建核心媒體圈，網(wǎng)絡(luò)，其他推廣平臺，并保持良好穩(wěn)定的關(guān)系；5．學(xué)校公關(guān)宣傳稿件的撰寫及發(fā)布工作；，并協(xié)助相關(guān)部門實施（活動預(yù)案）；四、廣告宣傳，包括月度和特定活動的廣告及費用計劃，控制廣告成本，通過合理配置廣告資源來追求廣告效果的最大化；、中、長期，目標(biāo)和計劃（每年、每月的招生計劃）；、評估、談判、采購，確定媒體投放計劃；；，廣告文案及相關(guān)廣告的創(chuàng)作，審定與執(zhí)行監(jiān)控；，評測其對市場銷售影響，以隨時調(diào)整廣告發(fā)布方案，促進(jìn)學(xué)校招生銷售業(yè)績的達(dá)成；，如：廣告風(fēng)格、營銷方法、招生方式等，定期向上及書面匯報，并作出相應(yīng)市場反應(yīng)。市場總監(jiān)定期將轉(zhuǎn)來的調(diào)研員活動報表歸檔。事業(yè)部必須有專門的售后服務(wù)配合部門，以便于戰(zhàn)略市場部與各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行事物聯(lián)絡(luò)。如有對信息存在疑問，質(zhì)量負(fù)責(zé)人或部門總監(jiān)可與運營部服務(wù)中心聯(lián)系。市場推廣策劃方案由銷售經(jīng)理擬訂，包括銷售重點及促銷方案，以及預(yù)期效果分析。公司總經(jīng)理審批后的市場推廣計劃一方面命令運營經(jīng)理按計劃執(zhí)行，另一方面交市場總監(jiān)進(jìn)行行政檢查、督辦，同時交生產(chǎn)協(xié)調(diào)主辦轉(zhuǎn)各部門總監(jiān)并協(xié)調(diào)、月份運營計劃情況。市場調(diào)研申請表。項目可行性分析報告由市場總監(jiān)審核后呈報公司總經(jīng)理進(jìn)行立項審批，審批后進(jìn)入市場調(diào)研流程。(二)流程名稱：調(diào)研立項流程主管部門：市場部1，命令 傳達(dá)指示 2，擬出實施方案3，布置工作，記錄 4，呈報 分析研究 整理資料 組織調(diào)查5，進(jìn)一步分析研究，寫作6，形成立項報告7，組織安排財務(wù)分析 轉(zhuǎn)交 研究8，可行性分析報告，寫作，呈報9，立項審批 呈報 審核流程說明：公司總經(jīng)理提出或各部門總監(jiān)申請經(jīng)公司總經(jīng)理同意后提出。流程中的職位和人員以公司實際組織架構(gòu)中的職位和人員為準(zhǔn)，可更改。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。根據(jù)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)專項安排的調(diào)研主題制定專題性調(diào)研問卷調(diào)查，組織調(diào)查，匯總，分析，上報。計劃，組織，實施階段性客源市場隨機(jī)抽樣問卷調(diào)查，撰寫評估分析報告，為公司的重大決策提供參考依據(jù)。第三篇：市場部工作流程市場部工作流程一，工作標(biāo)準(zhǔn)或要求部門經(jīng)理工作職責(zé)和要求負(fù)責(zé)公司渠道規(guī)劃商業(yè)結(jié)構(gòu)等戰(zhàn)略市場的調(diào)研，分析，報告編寫與匯報及招商策劃等手冊編制工作。售后服務(wù)人員編寫《預(yù)處理方案》，經(jīng)審核通過后方可進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)。公司總經(jīng)理審批調(diào)查報告后，市場經(jīng)理協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定解決方案，如有對《調(diào)查報告》存在疑問，可與市場經(jīng)理溝通。市場經(jīng)理組織并實施培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后收集培訓(xùn)對象填寫的《培訓(xùn)調(diào)查表》。市場活動中如發(fā)現(xiàn)問題須及時對活動方案進(jìn)行修訂，最終形成活動樣板，擴(kuò)大活動范圍。中興通軌道技術(shù)公司市場部工作職責(zé)及核心業(yè)務(wù)流程流程名稱：市場活動策劃流程 流程代號：SC007 主管部門：市場部執(zhí)行對象工作程序開始規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)大客部經(jīng)理產(chǎn)品市場部經(jīng)理公司總經(jīng)理市場經(jīng)理提出活動要求市場調(diào)研策劃流程市場活動策劃方案否市場調(diào)查制定活動方案市場經(jīng)理產(chǎn)品市場部經(jīng)理公司總經(jīng)理審核市場經(jīng)理內(nèi)部培訓(xùn)市場經(jīng)理大客戶經(jīng)理市場活動實施（試點）市場活動記錄市場經(jīng)理檢測及方案修訂市場活動策劃方案市場經(jīng)理大范圍推廣顧客信息反饋流程說明：市場活動包括廣告宣傳、公