市場(chǎng)部培訓(xùn)職責(zé)及策略-wenkub.com
2025-01-09 19:10 本頁(yè)面
【正文】 ? 形象識(shí)別廣告：即 VI系統(tǒng)的展示與運(yùn)用，以強(qiáng)化外界對(duì)企業(yè)的視覺(jué)形象識(shí)別與記憶，樹(shù)立企業(yè)規(guī)范化形象。 ? 記事廣告：新聞性廣告，利用新聞媒介將企業(yè)整體發(fā)展或某些系列事件整理匯總，以專欄或?qū)ｎ}的形式推出，以體現(xiàn)企業(yè)的正面社會(huì)形象。 — 配合終端做消費(fèi)者促銷和生動(dòng)化展示以及全方位的媒體廣告。 五、通路推廣目標(biāo) ? 產(chǎn)品不同階段的通路推廣目標(biāo)與策略 ? 成熟期 廣告核心目標(biāo)： — 維護(hù)與穩(wěn)定。 廣告策略： — 樹(shù)立產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品特色和品牌市場(chǎng)價(jià)值給分銷商帶來(lái)的利益。 — 配合門(mén)店做消費(fèi)者試吃及生動(dòng)化展示；配合終端的促銷活動(dòng)。 五、通路推廣目標(biāo) ? 產(chǎn)品不同階段的通路推廣目標(biāo)與策略 ? 上市期 廣告核心目標(biāo)：認(rèn)知與開(kāi)拓。 — 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化。 四、新品上市期策劃 ? 新品上市不同階段的特點(diǎn)和相應(yīng)策劃重點(diǎn) ? 成熟期 特點(diǎn)： — 產(chǎn)品被市場(chǎng)普遍認(rèn)知認(rèn)知。 — 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 — 重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 以培育市場(chǎng)認(rèn)知為主。 — 基本需求有待開(kāi)發(fā)。 四、新品上市期策劃 ? 新品上市期的概念 —— 單一品牌產(chǎn)品的入市期，是該產(chǎn)品生命周期的第一階段。 ? 經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的擬訂。 ? 廣告平面設(shè)計(jì)、文案、電視片腳本的統(tǒng)一制作。 ? 成熟期 特點(diǎn)：更注重市場(chǎng)生動(dòng)化的豐富性和新穎性，注重使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具，注重占有更重要的陳列位置。 目的：吸引消費(fèi)者的注意力，以良好形象吸引廣泛興趣。（安全庫(kù)存） ? 正確使用 POP廣告。（陳列 5比） ? 正確使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具。 ? 改善賣(mài)場(chǎng)形象。 ? 競(jìng)品市場(chǎng)信息反饋。 ? 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、覆蓋率情況。 ? 年度、季度、月度銷售目標(biāo)制定。 ? 促銷活動(dòng) /公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排。 ? 負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。 ? 區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。 一、市場(chǎng)部及各崗位職責(zé) 市場(chǎng)部促銷企劃主管的職責(zé) ? 根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)。 ? 督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。 ? 協(xié)助廣告及促銷企劃部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。 ? 提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案。 ? 組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。 ? 建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。 ?
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