【精編原版】房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃方案大綱-wenkub.com
2024-10-03 15:20 本頁面
【正文】 微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場調(diào)研、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研、項(xiàng)目投資分析、營銷策劃、概念設(shè)計(jì)、識(shí)別系統(tǒng)、公共關(guān)系、售后服務(wù)。第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃內(nèi)容房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃內(nèi)容(1)市場調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測①宏觀、微觀市場走勢(shì)分析②最新房地產(chǎn)市場行情分析(2)前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究① 產(chǎn)品定位分析② 市場定位潛力分析③ 市場定位風(fēng)險(xiǎn)分析④ 市場定位的可行性評(píng)價(jià)⑤ 項(xiàng)目市場定位(3)品牌戰(zhàn)略策劃① 名稱確定建議及推廣名確定② 樓盤風(fēng)格確定③ 建筑用料的建議④ 項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提練⑤ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境⑥ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)(環(huán)境規(guī)劃)⑦ 電梯的設(shè)置⑧ 停車庫設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排⑨ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉⑩ 裝修標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議(1)項(xiàng)目營銷階段性劃分(2)項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議(3)市場進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議(入市時(shí)機(jī))(4)價(jià)格策略制定(5)價(jià)格體系及付款方式原則(6)現(xiàn)場包裝要點(diǎn)(7)賣場包裝要點(diǎn)(8)賣場促銷要點(diǎn)(9)展銷會(huì)舉辦方案(10)外銷方案制定(11)制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))(12)AIDAS原理(階段性促銷活動(dòng)策劃)(13)模型制作指導(dǎo)(14)收集市場反饋信息及時(shí)調(diào)整營銷方案(15)分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施(16)新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)(17)公關(guān)推廣方案(政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購買的可能性建議)、宣傳、推廣設(shè)計(jì)(1)品牌識(shí)別① 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)●地盤形象設(shè)計(jì)●工地圍墻展示設(shè)計(jì)●工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌●售樓形象展示● 售樓處外觀展示指導(dǎo)● 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)● 售樓處設(shè)計(jì)建議● 樣板房形象定位、效果建議● 售樓處展板保保創(chuàng)意建議● 看樓車體外觀設(shè)計(jì)● 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議②展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 售樓書、折頁● 售樓合同及相關(guān)文件格式● 價(jià)目表、付款方式單頁設(shè)計(jì)● 工作證(卡)、售樓人員名片● 辦公事務(wù)用品③廣告類規(guī)范● 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式● 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式● 手提袋④售樓導(dǎo)示系統(tǒng)● 樣板房導(dǎo)示牌● POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)● 各類標(biāo)示牌● 戶外看板⑤小區(qū)形象系統(tǒng)● 導(dǎo)示系統(tǒng)● 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 公共信息展示設(shè)計(jì)● 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)(2)廣告運(yùn)動(dòng)● 廣告訴求目標(biāo)● 廣告訴求理念● 廣告主題口號(hào)● 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 ● 創(chuàng)意策劃● 統(tǒng)一宣傳口徑制定● 整體氛圍概念提示● 媒體計(jì)劃● 創(chuàng)意延展● 報(bào)紙廣告方案● 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議(3)整體營銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略● 銷售人員的安排及培訓(xùn)● 銷售人員的進(jìn)場及銷售的實(shí)施● 現(xiàn)場看樓團(tuán)的籌劃● 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析● 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析● 廣告發(fā)布效果的跟蹤● 放棄購買客戶的原因調(diào)查● 售前及售后服務(wù)內(nèi)容● 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整● 系列促銷活動(dòng)● 銷售后期收尾工作第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃流程房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃流程在房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃中，要用市場調(diào)研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)來瞄準(zhǔn)客戶，用營銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1