【精編原版】房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃方案大綱-免費(fèi)閱讀
【正文】 全程營銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個(gè)部分。10．報(bào)紙廣告方案。2．廣告訴求理念。（4）戶外看板。（4）工作證(卡)、售樓人員名片。（6）售樓處設(shè)計(jì)建議。11．社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議。3．建筑用料的建議。2．最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。8．媒體計(jì)劃。（6）物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)。（2）POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì)。（2）《售樓合同》及相關(guān)文件格式。（4）售樓形象展示。（顧客滿意系統(tǒng)）。11．社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議。3．建筑用料的建議。2．最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。5．項(xiàng)目市場(chǎng)定位。8．停車庫設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排。（3）工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。2．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）售樓書、折頁。4．售樓導(dǎo)示系統(tǒng)（1）樣板房導(dǎo)示牌。（5）各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)。7．整體氛圍概念提示。5.《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結(jié)分析。5．項(xiàng)目市場(chǎng)定位。8．停車庫設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排。（階段性促銷活動(dòng)策劃）。（3）工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。2．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）售樓書、折頁。4．售樓導(dǎo)示系統(tǒng)（1）樣板房導(dǎo)示牌。（5）各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)。7．整體氛圍概念提示。一、市場(chǎng)調(diào)研本次市場(chǎng)調(diào)研的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；市場(chǎng)分析（1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷售價(jià)格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析消費(fèi)者分析：（1）購買者地域分布（2）購買者動(dòng)機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度結(jié)論二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研地塊狀況： 位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達(dá)交通）公共配套設(shè)施：（菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項(xiàng)目投資分析投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）土地建筑功能選擇現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤投入產(chǎn)出分析：成本與售價(jià)模擬表、成本與期望值概算同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析四、營銷策劃（一）市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風(fēng)格建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）功能配套（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)等）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景（1）經(jīng)濟(jì)實(shí)力（2）行業(yè)特征（公司實(shí)
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