【精編原版】房地產(chǎn)項目全程營銷策劃方案大綱(存儲版)
【正文】 力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式（三）價格定位理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）成交價格租金價格價格策略（四）入市時機、銷售周期預(yù)售推廣、排號登記開盤設(shè)計銷售周期銷售比例（五）廣告策略廣告的階段性劃分階段性的廣告主題階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略媒介選擇軟性新聞主題媒介組合投放頻率費用估算（七）推廣費用現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）媒介投放其他費用等五、概念設(shè)計小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織小區(qū)容積率的敏感性分析小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及面積劃分小區(qū)環(huán)境綠化概念原則小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意1小區(qū)文化提煉六、識別系統(tǒng)（一）核心部分名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體（二）運用部分現(xiàn)場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌營銷中心：形象墻、門楣標(biāo)牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺面標(biāo)牌工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財務(wù)部功能標(biāo)牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警11消防通道、監(jiān)控室七、公共關(guān)系公共關(guān)系目的與意義公共關(guān)系方式、內(nèi)容公共關(guān)系策劃與推廣八、售后服務(wù)售后服務(wù)物業(yè)服務(wù)招商租賃第五篇：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程項目全程策劃流程設(shè)計一、市場調(diào)研：前言本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；市場分析（1）當(dāng)前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場成比分析（銷售價格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢競爭個案項目調(diào)查與分析消費者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公 共設(shè)施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度結(jié)論二、項目環(huán)境調(diào)研地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質(zhì)地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項目投資分析投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地建筑功能選擇3現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4土地延展價值分析判斷（十種因素）5成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價模擬表（2）成本與期望值概算7同類項目成敗的市場因素分析四、營銷策劃（一）市場調(diào)查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與
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