【精編原版】房地產項目全程營銷策劃方案大綱(存儲版)
【正文】 力、規(guī)模、經營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式（三）價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略（四）入市時機、銷售周期預售推廣、排號登記開盤設計銷售周期銷售比例（五）廣告策略廣告的階段性劃分階段性的廣告主題階段性的廣告創(chuàng)意表現廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略媒介選擇軟性新聞主題媒介組合投放頻率費用估算（七）推廣費用現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）媒介投放其他費用等五、概念設計小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織小區(qū)容積率的敏感性分析小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）小區(qū)建筑風格的形式及運用示意小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意小區(qū)戶型比例的搭配關系小區(qū)經典戶型的功能判斷及面積劃分小區(qū)環(huán)境綠化概念原則小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意1小區(qū)文化提煉六、識別系統(tǒng)（一）核心部分名稱、標志、標準色、標準字體（二）運用部分現場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺面標牌工地辦公室：經理辦公室、工程部、保安部、財務部功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警11消防通道、監(jiān)控室七、公共關系公共關系目的與意義公共關系方式、內容公共關系策劃與推廣八、售后服務售后服務物業(yè)服務招商租賃第五篇：房地產項目全程營銷策劃流程房地產項目全程營銷策劃流程項目全程策劃流程設計一、市場調研：前言本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；市場分析（1）當前區(qū)域市場數據分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場成比分析（銷售價格、成交情況）近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢競爭個案項目調查與分析消費者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公 共設施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性（5）購買反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度結論二、項目環(huán)境調研地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）三、項目投資分析投資環(huán)境分析（1）當前經濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產業(yè)等）（2）房地產的政策法規(guī)（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地建筑功能選擇3現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4土地延展價值分析判斷（十種因素）5成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6投入產出分析（1）成本與售價模擬表（2）成本與期望值概算7同類項目成敗的市場因素分析四、營銷策劃（一）市場調查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與
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