如何成為金牌促銷員顧問式銷售培訓實戰(zhàn)教材-wenkub.com
2025-04-29 10:56 本頁面
【正文】 “ 張先生，和您合作非常愉快，那就這樣吧！ ” 和顧客握手。當您把我們的燈掛在您家客廳的時候，是多么美好的感覺；我想現(xiàn)在是您馬上下決定的時候了！ ” 本資料來自 31 七、心錨建立成交法： ? 讓顧客感覺非常愉悅，見到顧客說一些笑話，讓顧客見到你就快樂，在輕松、愉快的氛圍下達到你想要的目的，因為科學家曾做過預測，一個人在心情非常愉悅的狀態(tài)下，他的智商是有稍許下降的。第四，我們是：藝術點亮生活。 本資料來自 24 第三講：導購快速成交方法 ? 當顧客的異議都被我們導購人員解釋清楚之后，就是我們促成簽單的時刻了。（客戶關系管理） 建立顧客轉介紹系統(tǒng)。 避免的 5項錯誤。） 總結產品或公司的 “ usp”（獨家賣點）。 產品（業(yè)務）介紹的技巧： ； ； 告訴顧客購買或合作的 5個好處。） 提供顧客證明（推薦函 /顧客名單 /照片等） 本資料來自 17 第四步驟：了解顧客的問題、需求及渴望 了解顧客的 “ F/O/R/M”。（舉例：有的銷售員話太多，適當閉嘴。 學員相互握手，相互贊美。 心理上的準備：（ 1）早上起床照鏡子，自我激勵；（ 2）回憶美好的事情。 本資料來自 13 第二講：面對面銷售的 10大步驟 本資料來自 14 第一步驟：充分的準備： 專業(yè)知識的準備。 《 思考致富 》 問題就是機會。（誠實是顧客決定長期購買的最重要的品德） 唯有誠實才能長久。（看成功激勵的書籍和光碟） 我相信你?。ù舐暷?3遍以上） 自我確認。 沒有完美的個人，只有完美的團隊。（舉例：張學友） 一輩子做好一件事情。 本資料來自 1 如何成為金牌導購員 ——面對面顧問式實戰(zhàn)銷售 主
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