如何成為金牌促銷員顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 本資料來(lái)自 28 四、暗示成交法： “ 顧客先生，您知道嗎？這款產(chǎn)品下個(gè)月就要升價(jià)了，我建議您再認(rèn)真考慮一下？ ” “ 顧客先生，您真有眼光，您知道嗎？這款燈是我們諾克公司剛剛推出來(lái)的，前兩天有個(gè)王先生訂兩只，我真誠(chéng)的建議您也訂一只！ ” 本資料來(lái)自 29 五、機(jī)會(huì)成交法： “ 顧客先生，這一次優(yōu)惠的機(jī)會(huì)很難得哦！下一次就沒(méi)有了，我建議您現(xiàn)在就做個(gè)決定！ ” “ 顧客先生，這款產(chǎn)品我們的倉(cāng)庫(kù)只有一只，風(fēng)格、款式、尺寸都適合您，我建議您很認(rèn)真的做個(gè)選擇！ ” 本資料來(lái)自 30 六、強(qiáng)迫成交法： “顧客小姐，您已經(jīng)第 3次來(lái)我們店選燈了，可以說(shuō)您對(duì)我本人和我們的產(chǎn)品都是非常認(rèn)可，要不然您也不會(huì)這么長(zhǎng)時(shí)間，這么有誠(chéng)意和我們溝通。 本資料來(lái)自 36 十二、默認(rèn)成交法 默認(rèn)顧客已經(jīng)認(rèn)可我們的產(chǎn)品了。第五，我們是最好的，只有少數(shù)像您這樣的成功人士才能擁有。 本資料來(lái)自 23 第十步驟：做好全方位的顧客服務(wù) 做好細(xì)節(jié)性、小的服務(wù)。 本資料來(lái)自 20 第七步驟：解出顧客的反對(duì)意見(jiàn) 解除反對(duì)意見(jiàn)的 6大法則：價(jià)格 功能（質(zhì)量） 服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng) 支援 保證（保障）。（家庭 /工作 /休閑 /愛(ài)好） 了解顧客 “ N/E/A/D/S”。 站 /坐 /走的姿勢(shì)； 服飾禮儀（現(xiàn)場(chǎng)示范）。 體力上的準(zhǔn)備。 做君子，不要做小人（看于丹的 《 論語(yǔ)心得 》 ） 本資料來(lái)自 10 八、積極的心態(tài)： “ 太棒啦！這件事情竟發(fā)生在我的身上！ ” （舉例說(shuō)明） 沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)還沒(méi)有成功。 沒(méi)有不好的隊(duì)員，只有不好的隊(duì)長(zhǎng)。 本資料來(lái)自 1 如何成為金牌導(dǎo)購(gòu)員 ——面對(duì)面顧問(wèn)式
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