促銷員銷售技巧培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 保持你的風(fēng)度，讓觀眾對你有好的評價。 世界著名汽車銷售大師 喬 ?吉拉德終端銷售技巧培訓(xùn) 贏 亡 口月 貝 凡靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 218:19 上午 一月 2108:19January 27, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 27 一月 20238:19:15 上午 08:19:15一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 08:19:1508:19:1508:19Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 8:19:15 上午 8:19 上午 08:19:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:19:1508:19:1508:191/27/2023 8:19:15 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:19:1508:19:1508:19Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 27 一月 20238:19:15 上午 08:19:15一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。第四章：商場人際關(guān)系的處理 “我是最棒的，我是第一名。做人歸做人，做事歸做事。第四章：商場人際關(guān)系的處理一：與商場及柜臺主管的關(guān)系5：積極參于團(tuán)隊(duì)活動n 參于商場與柜臺主管的團(tuán)隊(duì)活動，可以化解很多工作中不愉快的事情。但話語要婉轉(zhuǎn)，適當(dāng)找些借口，不要得罪于他。必要時還可以幫他申請一些個人資源。n 充分體現(xiàn)出你的自信與氣質(zhì)。先來后到，公平開單順序。它是交易的結(jié)束，也是銷售的開始！第三章：終端銷售技巧四：瘋狂的成交1：拍板需知n 口氣堅(jiān)定，態(tài)度明確。會讓他感覺是占了便宜，而不是買到了便宜。（有一部份顧客的利益點(diǎn)比較簡單，就要便宜就好）n 企事業(yè)單位的采購人員 （要學(xué)會判斷此人是老板還是工作人員） 最關(guān)心的利益點(diǎn)是：我能得到什么？ 這時候要在議價的時候預(yù)留空間，隨時滿足他的要求。許多銷售都是從拒絕開始的，拒絕是顧客對售貨員的一種暗示。隨時保持 “戰(zhàn)備 ”狀態(tài)。把幫顧客的姿態(tài)做出來。這就是所謂的 “言多必失 ”。n 與顧客交談時要表現(xiàn)的大方、真實(shí)、自信、尊重 。觸動顧客的隨行人員（如小孩，老人）來感動他。（以的士司機(jī)與菜市場賣菜為例）第三章：終端銷售技巧一：創(chuàng)新的構(gòu)思2：如何判斷顧客n 一眼看透顧客，觀察客戶的穿戴。第二章：如何布置終端 大家可以在最短的時間內(nèi)了解銷售過程，在別人認(rèn)為是要讀一本書的內(nèi)容，現(xiàn)簡化成如下四個步驟：第三章：終端銷售技巧創(chuàng)新的構(gòu)思 耐心的引導(dǎo) 冷靜的應(yīng)對 瘋狂的成交成交四步曲成交四步曲 一：創(chuàng)新的構(gòu)思 銷售來自于一場特殊的思想革命，它要求我們放開自已的想像力，把銷售當(dāng)成一種狂熱的信仰！第三章：終端銷售技巧一：創(chuàng)新的構(gòu)思1：主動出擊n 如何引起顧客注意 。3：盡快熟悉商場工作人員，與身邊的人打成一片（包括競品），了解商場的人際關(guān)系，清楚各項(xiàng)工作流程的主負(fù)責(zé)人，在商場的做人原則是： 低調(diào)做人，高調(diào)做事第一章：導(dǎo)購員的定位一：產(chǎn)品陳列n 明確產(chǎn)品線，層次分明。 第一章：導(dǎo)購員的定位二：一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員所具備的條件n 自信心強(qiáng)，誠信度與忠誠度高。終端銷售技巧培訓(xùn)如何成為經(jīng)營高手如何成為經(jīng)營高手此報告僅供內(nèi)部交流使用 編著：王 彬 2023年 10月前言 銷售是所有成功人士的基本功 世界級管理大師湯姆 ?彼得士說過這樣一
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