如何培訓(xùn)醫(yī)藥促銷(xiāo)員(存儲(chǔ)版)
【正文】 找理由不參加會(huì)前準(zhǔn)備不充分、缺乏案例，缺乏說(shuō)服性計(jì)劃制定需要明確的要點(diǎn)n 主題要明確，時(shí)間要明確，地點(diǎn)要明確，方法要明確、主持要明確、人員要明確n 對(duì)象要明確、師傅要明確、內(nèi)容要明確、時(shí)間要明確n 責(zé)任人要明確、跟蹤對(duì)象要明確、跟蹤次數(shù)要明確、跟蹤內(nèi)容要明確n 一幫一對(duì)子要明確、目標(biāo)要明確、次數(shù)要明確、內(nèi)容要明確明確形式 根據(jù)不同的問(wèn)題和存在問(wèn)題人員的多少選擇合適的形式開(kāi)展培訓(xùn)，人多的集中培訓(xùn)，人少的個(gè)性化培訓(xùn)，個(gè)別的跟蹤培訓(xùn)，問(wèn)題集中的晚例會(huì)交流培訓(xùn)，問(wèn)題典型的個(gè)性化培訓(xùn)，問(wèn)題特殊的一幫一培訓(xùn)，把握輕重緩急，對(duì)個(gè)別或某類人的突出問(wèn)題，除為其安排的主要培訓(xùn)形式外，還應(yīng)該考慮其它形式交叉配合，集中采用多種形式，全方位快速幫助解決。而一個(gè)培訓(xùn)能否達(dá)到上述效果，培訓(xùn)后的效果評(píng)估和跟進(jìn)很重要。（二）四種問(wèn)題細(xì)分析終端走訪問(wèn)題銷(xiāo)量問(wèn)題日常收集問(wèn)題匯總整理問(wèn)題（三）通過(guò)銷(xiāo)量看問(wèn)題 —— 銷(xiāo)量分析 6方法 ：n 分析總量顯能力n 單品要和平均比n 兩類（藥品和保健品）比重看技巧n 表滿量低挖潛力（銷(xiāo)量表填得多，但匯總后銷(xiāo)量不高）n 單日過(guò)高問(wèn)過(guò)程n 當(dāng)日單品幾個(gè)一（四）四種方法看究竟終端走訪問(wèn)題銷(xiāo)量問(wèn)題日常搜索 （促銷(xiāo)員自己提出培訓(xùn)要求、主管詢問(wèn)促銷(xiāo)員有什么問(wèn)題需要培訓(xùn)、小組長(zhǎng)對(duì)促銷(xiāo)員平時(shí)工作情況了解而反映的問(wèn)題 ……）匯總整理問(wèn)題 （平時(shí)在工作日之上的零散信息，匯總到每個(gè)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)需求分析表，經(jīng)過(guò)分析找出共性與個(gè)性問(wèn)題，為制
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