網(wǎng)絡(luò)營銷概述(1)-wenkub.com
2025-03-07 14:06 本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 22分 21秒 00:22:2128 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :22:2100:22Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 22分 21秒 00:22:2128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:2100:22:21March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。網(wǎng)站被外部高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈接非常重要，再搜索引擎上尤其如此。所謂靜態(tài)網(wǎng)頁，即純粹的 HTML網(wǎng)頁，這類網(wǎng)頁是沒有數(shù)據(jù)庫支持的網(wǎng)頁。一個(gè)更容易被搜索引擎接受的網(wǎng)站，應(yīng)該方便搜索引擎搜索信息，并且返回的搜索結(jié)果讓用戶覺得很有吸引力，這樣才能達(dá)到使用搜索引擎的目的。 ?（ 4）重新注冊(cè)。 ?（ 2）準(zhǔn)備材料。以百度為例，介紹搜索引擎的登錄。搜索引擎是檢索網(wǎng)絡(luò)信息的重要工具，他可以通過對(duì)某個(gè)主題、某個(gè)關(guān)鍵詞或其他參數(shù)來檢索相匹配的信息。企業(yè)通過搜索引擎發(fā)布商業(yè)信息，可以實(shí)現(xiàn)買家之間最短距離的對(duì)接。由于論壇話題具有開放向性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。 ? 假設(shè)某個(gè)買家初選了 5個(gè)不同的公司進(jìn)行比較，它最有可能的就是比較這幾家公司的公司信息。網(wǎng)頁的質(zhì)量主要在于產(chǎn)品的展示和公司的展示。在阿里巴巴國際網(wǎng)站選擇查找采購信息，輸入企業(yè)初步確定的關(guān)鍵詞后，得到的結(jié)果是在阿里巴巴網(wǎng)站上買家發(fā)布的所有采購信息；同時(shí)網(wǎng)站還會(huì)給出相關(guān)搜索，及另外買家還有可能用到的相關(guān)關(guān)鍵詞。 ? （ 4）從客戶處學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞。在挑選關(guān)鍵詞時(shí)還有一點(diǎn)要注意，就是避免選取含義寬泛的一般性詞語作為主打關(guān)鍵詞，而是要選擇根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的種類，盡可能選取具體的詞。 ?所以說，選擇關(guān)鍵詞要根據(jù)自己的企業(yè)或產(chǎn)品特征，挑選最呵呵死的關(guān)鍵詞。比如有一家做飾品的公司。通過搜索特殊關(guān)鍵詞去尋找客戶，目標(biāo)性很強(qiáng)，往往就是準(zhǔn)備購買產(chǎn)品的準(zhǔn)客戶，企業(yè)可以巨額月很多人員和時(shí)間去做前期的市場(chǎng)介紹，從而大大加快了產(chǎn)品成交的過程。巧妙利用關(guān)鍵詞可以大大節(jié)約投放的費(fèi)用。其主要有是有以下幾點(diǎn)。不論是做企業(yè)網(wǎng)站還是建博客，企業(yè)或博主都希望自己被更多的潛在客戶通過某種形式的渠道在最短的時(shí)間內(nèi)找到。主動(dòng)了解更多買家感興趣的產(chǎn)品方向，從而更有針對(duì)性地發(fā)布自己公司的產(chǎn)品和供求信息。 ?（ 3）在阿里巴巴平臺(tái)上訂閱商情特快。也可以選擇家居用品類目。比如目標(biāo)客戶群、獨(dú)特功能、于同行相比的優(yōu)勢(shì)。好的產(chǎn)品描述包括面價(jià)所需要了解的全部基本信息，無需買家再次詢問。 ?買家通過圖片對(duì)產(chǎn)品有所選擇，接下來他關(guān)心的就是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)了。從這個(gè)意義上講，電子商務(wù)首先是眼球經(jīng)濟(jì)，只有吸引了奶家的眼球，才會(huì)有進(jìn)一步與買家溝通甚至成交的可能。那么，怎樣才算是好的標(biāo)題呢？（） 42 ?一位網(wǎng)絡(luò)營銷專家曾經(jīng)說過，在網(wǎng)上面產(chǎn)品，其實(shí)就是賣感覺。好的信息發(fā)布時(shí)任何企業(yè)都首先要掌握的第一步，因?yàn)檫@將直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。這些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏清醒的意識(shí)和判斷，以為 ?只要發(fā)布了信息，就不愁沒有人詢盤，成交也就指日可待，完全忽略了在網(wǎng)上競(jìng)爭比傳統(tǒng)社會(huì)更激烈的客觀事實(shí)。例如，銷售人員在銷售的同時(shí)，還必須記錄顧客的購買情況；個(gè)人推銷應(yīng)嚴(yán)格控制費(fèi)用等?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)提供商提供的服務(wù)有域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、主機(jī)托管、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建立等多項(xiàng)服務(wù)。 ?技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要支持，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)功能是指網(wǎng)站的性能標(biāo)準(zhǔn)，如服務(wù)器、寬帶、系統(tǒng)、電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)（軟件）、郵件服務(wù)器等，網(wǎng)絡(luò)營銷中的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、信息加密等都需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持。（小案例 41） ?（ 5）建立網(wǎng)上營銷伙伴。 ?（ 4）定制化營銷。網(wǎng)絡(luò)俱樂部是以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對(duì)某一問題感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息。 ?所謂網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略的制定，是指企業(yè)整合、協(xié)調(diào)使用一些可控因素，以占領(lǐng)網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)，滿足網(wǎng)上顧客的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。 ?創(chuàng)新戰(zhàn)略。 ?（ 1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 ? 競(jìng)爭策略的確定 網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種競(jìng)爭手段，具有很所競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 ? 服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要是為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和享受售后服務(wù)。有的企業(yè)需要直接推廣產(chǎn)品，有的企業(yè)需要推廣品牌，有的企業(yè)是為了尋求代理和合作，無論是有何種需求，最終都需要根據(jù)自身特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。如果不進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和實(shí)施，網(wǎng)絡(luò)營銷就只能成為營銷的一種附加方式，體現(xiàn)不出該戰(zhàn)略的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。因此，通過 Emai收集信息是最快捷有效的渠道，收集資料時(shí)企業(yè)只需要到有關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，然后等著接收 Email就可以了。 ?新聞組就是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)組合。 ?利用搜索引擎收集資料，既方便，又快捷。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球有 8億各網(wǎng)頁，每個(gè)網(wǎng)頁涵蓋信息包羅萬象，無所不有。這些資料有利于把握市場(chǎng)和各細(xì)分市場(chǎng)的營銷環(huán)境（圖 42） ?這些機(jī)構(gòu)除委托人完成研究和咨詢工作外，還定期發(fā)表市場(chǎng)報(bào)告和專題研究論文 ?參與市場(chǎng)經(jīng)營的各類企業(yè)是市場(chǎng)信息的重要來源之一。 ?與市場(chǎng)信息有關(guān)的國際組織主要由聯(lián)合國、國際貿(mào)易中心、國際貨幣基金組織、世界銀行、世界貿(mào)易組織。企業(yè)外部的市場(chǎng)細(xì)膩些源包括的范圍及廣，主要是國內(nèi)外有關(guān)的公共機(jī)構(gòu)。如圖（ 41） ?我們采用上述調(diào)查方法獲得的信息比較直接，但信息量還是有限。這種方式的好處是可以有選擇的控制被調(diào)查者，缺點(diǎn)是容易遭到被調(diào)查者的反感，有侵犯?jìng)€(gè)人隱私之嫌。一般有兩種途徑：一種是將將問卷放置在企業(yè)網(wǎng)站上，等待訪問者訪問時(shí)填寫問卷。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查和傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)比（ 41） ?市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)營銷連中的重要環(huán)節(jié)，沒有市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)就把握不了市場(chǎng)。 ? 可靠性和客觀性 實(shí)施網(wǎng)上調(diào)查，被調(diào)查者是在完全自愿的原則下參與調(diào)查，調(diào)
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