網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略概述-wenkub.com
2025-03-08 23:05 本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 7時 43分 55秒 19:43:5529 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :43:5519:43Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 29日星期三 7時 43分 55秒 19:43:5529 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:5519:43:55March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （一）、電子貨幣類，如電子現(xiàn)金、電子錢包等。 （ 2）電子通道（ ePOS），這里主要指從客戶端電子錢包到收款銀行網(wǎng)關(guān)之間的交易部分，包括商家業(yè)務(wù)操作處理（負(fù)責(zé)商家與客戶的交流及訂購信息的發(fā)出）、銀行業(yè)務(wù)操作處理（負(fù)責(zé)把交易信息直接發(fā)給銀行）、來往信息的保密。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè) —— 用戶導(dǎo)向渠道系統(tǒng) （一）、當(dāng)前環(huán)境分析 （二）、制定短期的渠道對策 （三）、渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì) （四）、限制條件與差距分析 （五）、渠道戰(zhàn)略方案決策 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 行業(yè)模擬分析 設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng) 限制條件與差距分析 設(shè)計(jì)管理限制 差距分析 制定戰(zhàn)略性選擇方案 最佳渠道系統(tǒng)的決策 實(shí)施步驟： 審視公司渠道現(xiàn)狀 目前的渠道系統(tǒng) 搜集渠道信息 分析競爭者渠道 評估渠道的近期機(jī)會 制定近期進(jìn)攻計(jì)劃 最終用戶需求定性分析 第二節(jié)、 網(wǎng)上直銷 網(wǎng)上直銷概述： 具有網(wǎng)上直銷型企業(yè)網(wǎng)站的價值在于企業(yè)基于直接面向用戶提供產(chǎn)品銷售或服務(wù)，改變了傳統(tǒng)的分銷渠道，減少了中間環(huán)節(jié)，從而降低了總成本，增強(qiáng)了競爭力。 。但是，制造商能否這樣做，又取決于其聲譽(yù)、財力、經(jīng)營管理能力等等。 ：產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 產(chǎn)品因素 : ：一般而言，商品單位價值越小，營銷渠道越多，路線越長；反之，單價越高，路線越短，渠道越少。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 ：具有季節(jié)性的商品應(yīng)采取較長的分銷路線，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道較長。 窄渠道：是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道 。 短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。在時間和地點(diǎn)上，它使產(chǎn)需不一致的矛盾得到了較為有效的解決，消費(fèi)者在家中能以最近的地點(diǎn)，以較快的時間獲得所需的商品。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 營銷渠道效用： 時間效用：能解決商品產(chǎn)需在時間上不一致的矛盾。 分類：一類是以支付寶、財付通、盛付通為首的互聯(lián)網(wǎng)型支付企業(yè)，它們以在線支付為主 ,捆綁大型電子商務(wù)網(wǎng)站，迅速做大做強(qiáng)。 銀行電匯：銀行以電報、電傳等方式指示代理行將款項(xiàng)支付給指定收款人的匯款方式。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 支付結(jié)算功能：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以通過多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家（商家）應(yīng)為客戶提供多種結(jié)算方式。現(xiàn)代市場營銷的焦點(diǎn)是顧客，為顧客節(jié)約成本就是為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 結(jié)構(gòu)比較： 直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接
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