市場開拓與渠道管理實務(wù)-wenkub.com
2025-03-06 03:24 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 1時 27分 :27March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:27:1313:27:1313:27Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 27分 13秒 下午 1時 27分 13:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 27分 13秒 13:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:27:1313:27:1313:273/26/2023 1:27:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 27分 :27March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:27:1313:27:1313:27Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 項目名稱 項目等級 內(nèi)容要點 時間安排 地點安排 謝謝，歡迎討論、交流和指正！ 謝 謝 :27:1313:2713::27 13:2713:27::27:13 2023年 3月 26日星期日 1時 27分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 評估要素 權(quán)重 要素表現(xiàn)及評估 硬 要 素 場 地 設(shè) 備 人員規(guī)模 經(jīng)營規(guī)模 顧客資源 軟 要 素 經(jīng)營理念 管理水平 服務(wù)質(zhì)量 人員素質(zhì) 經(jīng)營習(xí)慣 第三單元 渠道管理實務(wù) ? 渠道選擇模型 Aa Ab Ac Ba Bb Bc Ca Cb Cc 強 中 弱 理念、素 質(zhì)和潛力 選擇排序： 強 中 弱 實力、地位、規(guī)模 第三單元 渠道管理實務(wù) ?四、渠道管理與服務(wù) ? 基本理念： – 深化關(guān)系：注重和經(jīng)銷商的長期、多次合作； – 雙管齊下：利益機制和文化機制； – 共同成長：幫助經(jīng)銷商成長； – 規(guī)則為先：達成共識，實現(xiàn)雙贏，用原則管理渠道 第三單元 渠道管理實務(wù) ? 渠道管理的基本框架 管理類別 內(nèi) 容 要 點 基礎(chǔ)工作 物流配送 問題處理 客戶拜訪 客戶支持 客戶聯(lián)誼 第三單元 渠道管理實務(wù) ? 渠道滿意因素 滿足經(jīng)營的基本條件 A B C D 幫助其業(yè)績提升，深化客情關(guān)系 A B C D 第三單元 渠道管理實務(wù) ? 渠道分類 – 客戶 ABC分類； – 重點客戶個性化服務(wù)方案； ? 規(guī)則維護 – 幾種價格政策： ? A、 ? B、 ? C、 – 竄貨問題的解決方案： – 廠商博弈中，對渠道的可能行為進行預(yù)期。 第三單元 渠道管理實務(wù) ?二、渠道結(jié)構(gòu)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1