【正文】 2023年 3月 下午 12時(shí) 0分 :00March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:00:2112:00:2112:00Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 0分 21秒 下午 12時(shí) 0分 12:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時(shí) 0分 21秒 12:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:00:2112:00:2112:003/22/2023 12:00:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 0分 :00March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:00:2112:00:2112:00Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 沒有從上到下的激情 就沒有從下到上的忠誠(chéng) 謝 謝 :00:2112:0012::00 12:0012:00::00:21 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 0分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （因才適用，不同才干和性格，不同方式方法） 把握治療策略 。 TM C8 銷 售 管 理 激勵(lì)員工的八大動(dòng)力 源泉 生存 挫折 競(jìng)爭(zhēng) 使命 榮譽(yù) 情感 危機(jī) 空間 TM C8 銷 售 管 理 請(qǐng)你列舉出自己工作中常用的激勵(lì)方法及效果 提示 TM C8 銷 售 管 理 銷售業(yè)績(jī)，是銷售人員行為的結(jié)果。 ?你 ，是創(chuàng)造良好工作環(huán)境的關(guān)鍵人物。 Q11：在過去的六個(gè)月內(nèi)，工作單位有人和我談及我的進(jìn)步。 Q7：在工作中，我覺得我的意見受到重視 。 Q3：在工作中，我每天都有機(jī)會(huì)做我最擅長(zhǎng)做的事。 ? 知識(shí) –由所學(xué)的事實(shí)和課程組成。每個(gè)人都是很獨(dú)特的、獨(dú)一無二的個(gè)體。我們很少有機(jī)會(huì)提出自己的意見，有些表面上聽話的人成了他的 “ 圈內(nèi)人 ” ，我們小心處世，怕引起不必要的爭(zhēng)端?？偛块_會(huì)他發(fā)言時(shí)，我們的感覺太難受了。 我們?cè)诮M織里經(jīng)常遇到的五種管理者 TM C8 銷 售 管 理 18 2內(nèi)部監(jiān)控員 他們是一流的品質(zhì)管理人員，他們眼里只可以看見人的缺點(diǎn)，他們相信人都是很懶惰的，必需隨時(shí)隨地監(jiān)督才可以。 7. 隨著企業(yè)的體制改革，組織結(jié)構(gòu)不斷 變化，我對(duì)自己在公司的發(fā)展 前景感到擔(dān)憂 . 8. 公司內(nèi)部人員流動(dòng)非常大，總要給新員工很多培訓(xùn)，聰明的不聽話。 2. 我覺得我在工作中的付出沒有得到應(yīng)得的回報(bào) 3. 我目前的工作并不能完全發(fā)揮我的能力和特長(zhǎng)。 % 的被調(diào)查者與同事之間不融洽。 % 的被調(diào)查者不喜歡自己的工作。 % 的被調(diào)查者認(rèn)為自己的工作待遇與對(duì)單位的貢獻(xiàn)不成正比。 ? 角度不同結(jié)果不同 。思路決定出路 ,角度決定深度 . ? 自我設(shè)限和自以為是 是一個(gè)人最容易犯的兩個(gè)錯(cuò)誤 啟示 TM C8 銷 售 管 理 過去的經(jīng)驗(yàn)可能是我們今天的障礙 讓我們打破常規(guī) 不斷創(chuàng)新 不斷學(xué)習(xí) 不斷改變 TM C8 銷 售 管 理 課程的定位 C8IA－ 1《 銷售經(jīng)理角色定位與自我管理 》 C8IA3 《 銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理 》 C8IA－ 7《 銷售進(jìn)程的量化管理 》 C8IA－ 5《 銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理 》 C8IA－ 6 《 銷售人員的招聘技術(shù)與流程 》 C8IA－ 4《 銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核與評(píng)估 》 C8IA2《 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì) 》 C8IA－ 8 《 銷售團(tuán)隊(duì) 的有效訓(xùn)練 》 TM C8 銷 售 管 理 一個(gè)改變?nèi)蚬芾砟Ｊ降墓适? 喬治 52% 的被調(diào)查者對(duì)自己直接上級(jí)的管理方法和風(fēng)格感到不滿意。 % 的被調(diào)查者認(rèn)為自己的工作量不合理。 % 的被調(diào)查者反映他們工作沒有得到家人和朋友的支持。 4. 我好象永遠(yuǎn)都覺得沒有足夠的時(shí)間做完手頭的工作。 9. 我的工作對(duì)個(gè)人的技術(shù)，能力和知識(shí)方面的要求非常高，常常讓我 感覺心有余而力不足。很少關(guān)心我們的優(yōu)勢(shì)在那里，以及我們?nèi)绾稳プ龈谩? 我們?cè)诮M織里經(jīng)常遇到的五種管理者 TM C8 銷 售 管 理 20 4好強(qiáng)的個(gè)人英雄 他們以前就是銷售冠軍，個(gè)人的業(yè)務(wù)水平?jīng)]得說，讓人最受不了的就是當(dāng)我們的業(yè)務(wù)遇到問題時(shí)，他就大擺個(gè)人 “ 當(dāng)年英雄事跡 ” ，罵我們沒有用心和無能，其實(shí)他的獨(dú)特銷售方式并不是適合我們每個(gè)人。 我們?cè)诮M織里經(jīng)常遇到的五種管理者 TM C8 銷 售 管 理 22 誰來緩解我們一線人員的痛苦？ TM C8 銷 售 管 理 管 理 者 信 條 ? 管理者就是員工痛苦的“催化劑” ? 管理者就是員工才干與公司目標(biāo)之間的“橋梁” ? 管理者就是員工才干與客戶需求之間的“翻譯” ? 管理者就是每位員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)的“發(fā)動(dòng)機(jī)” TM C8 銷 售 管 理 銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是靠每一個(gè)銷售人員的才干組合而實(shí)現(xiàn)的。你了解你的下屬嗎？這是管理和激勵(lì)員工的基礎(chǔ)。 ? 技能 是做一件事的步驟。 Q4：在過去的七天里，我因工作出色而受到表揚(yáng)。 Q8：公司的使命 /目標(biāo)使我覺得我的工作重要。 Q12：過去一年里，我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。 TM C8 銷 售 管 理 Q12TM 我們經(jīng)理人目前所能做的事情，就是把眼睛 向內(nèi)看 ，切實(shí)解決好屬下的 12大問題 ，通過緩解他們的 痛苦 ，來提升組織的 業(yè)績(jī) ！ TM C8 銷 售 管 理 激勵(lì)手段與企業(yè)銷售 KPI的關(guān)聯(lián)度 銷售激勵(lì)的 12個(gè)關(guān)鍵問題 企業(yè) KPI 客戶 利潤(rùn)率 生產(chǎn)效率 流動(dòng)率 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ /目標(biāo)使我覺得我的工作很重要 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ TM C8 銷 售 管 理 看圖說話： 這個(gè)企業(yè)的某地區(qū)銷 售組織問題在哪里？ * 銷售人員在哪些時(shí)期容易犯困疲憊？銷售經(jīng)理應(yīng)該做什么？ TM C8 銷 售 管 理 60 首先評(píng)估你的組織滿意于你嗎？ 銷售人員要出好的業(yè)績(jī)必須十分的敬業(yè)； 銷售人員要敬業(yè)必須對(duì)工作十分發(fā)滿意； 銷售人員要十分的滿意就看銷售經(jīng)理了 …… 銷售團(tuán)隊(duì)的員工敬業(yè)度測(cè)評(píng) Q12的巨大魅力！ TM C8 銷 售 管 理 61 關(guān)于企業(yè)中 /敬業(yè)員工 /從業(yè)員工 /怠工員工 /的狀態(tài)分析 在全球 100萬名員工的測(cè)評(píng)中，得分排在前 20%的單位和排在后面 20%的單位的業(yè)績(jī)對(duì)比效果是：