【文章內(nèi)容簡介】 謹(jǐn)慎型 B 挑戰(zhàn)環(huán)境 效果目標(biāo) 合作共事 循序漸進(jìn) 理性和諧 降低風(fēng)險(xiǎn) 講究證據(jù) 追求完美 社交互動 走入人群 以人為先 自我中心 風(fēng)格 理論 方法 焦點(diǎn) TM C8 銷 售 管 理 風(fēng)格 掌控型 A 影響型 C 穩(wěn)重型 D 謹(jǐn)慎型 B 焦點(diǎn) 方法 明確扼要 避免 繁文細(xì)節(jié) 行為風(fēng)格與溝通 批判冷酷 寒暄關(guān)懷 感覺認(rèn)同 雜亂無章 分析解說 邏輯過程 吹噓無據(jù) 提供證據(jù) 證據(jù)事實(shí) 結(jié)果目標(biāo) TM C8 銷 售 管 理 40 思考問題 : 在管理過程中如何激勵這 4種人？ TM C8 銷 售 管 理 每個(gè)人的內(nèi)心需求都不盡相同，每個(gè)人的做事驅(qū)動力也不盡相同，每個(gè)人的行為風(fēng)格更是不盡相同。每個(gè)人都是很獨(dú)特的、獨(dú)一無二的個(gè)體。你了解你的下屬嗎？這是管理和激勵員工的基礎(chǔ)。 小結(jié) TM C8 銷 售 管 理 模塊 2 TM C8 銷 售 管 理 50% 25% 15% 10% 明星銷售人員 銷售新手 后進(jìn)銷售者 勉強(qiáng)生存者 優(yōu)秀銷售經(jīng)理在組織中的時(shí)間比例 TM C8 銷 售 管 理 激勵的終極目的 ?充分發(fā)揮員工的優(yōu)勢 ?充分實(shí)現(xiàn)員工的潛能 TM C8 銷 售 管 理 什么是優(yōu)勢 (才干 +知識 +技能 ) ? 才干 是你油然產(chǎn)生并貫穿始終且能產(chǎn)生效益的思維、感覺或行為模式。 如好勝、天生好奇、有魅力、做事持之以恒或責(zé)任心強(qiáng)等。 ? 知識 –由所學(xué)的事實(shí)和課程組成。 ? 技能 是做一件事的步驟。 TM C8 銷 售 管 理 優(yōu)勢識別器的測試 (網(wǎng)上進(jìn)行 ) ? 讓你知道你的各種才干主題 ? 讓你發(fā)現(xiàn)你在那些方面有建立某種優(yōu)勢的最大潛能 TM C8 銷 售 管 理 成就 行動 適應(yīng) 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競爭 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀(jì)律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個(gè)別 搜集 思維 學(xué)習(xí) 完美 積極 交往 責(zé)任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 激勵員工的 — 奮斗才干主題 解釋一個(gè)人 “ 為什么 ” 的問題？ TM C8 銷 售 管 理 成就 行動 適應(yīng) 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競爭 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀(jì)律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個(gè)別 搜集 思維 學(xué)習(xí) 完美 積極 交往 責(zé)任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 激勵員工的 — 交往才干主題 解釋一個(gè)人 “ 誰 ” 的問題？ TM C8 銷 售 管 理 成就 行動 適應(yīng) 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競爭 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀(jì)律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個(gè)別 搜集 思維 學(xué)習(xí) 完美 積極 交往 責(zé)任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 激勵員工的 — 思維才干主題 解釋一個(gè)人的 “ 怎樣 ” 的問題？ TM C8 銷 售 管 理 成就 行動 適應(yīng) 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競爭 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀(jì)律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個(gè)別 搜集 思維 學(xué)習(xí) 完美 積極 交往 責(zé)任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 激勵員工的 — 影響才干主題 解釋一個(gè)人的 “ 對待別人 ” 的問題？ TM C8 銷 售 管 理 激勵的關(guān)鍵在于 關(guān)注 員工的優(yōu)勢 而 不是 員工的弱點(diǎn) 成就 行動 適應(yīng) 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競爭 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀(jì)律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個(gè)別 搜集 思維 學(xué)習(xí) 完美 積極 交往 責(zé)任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 TM C8 銷 售 管 理 如何管理和激勵不同主題才干的人 討論 TM C8 銷 售 管 理 績 效 的 公 式 業(yè)績績效 = 才干 激勵 （經(jīng)理的核心職責(zé)就是把員工的才干轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)績） TM C8 銷 售 管 理 從此進(jìn)入 實(shí)際利潤增長 可持續(xù)發(fā)展 忠實(shí)客戶 敬業(yè)員工 優(yōu)秀經(jīng)理 因才適用 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢 1 2 3 4 6 7 9 12 5 8 10 11 Q12TM Q1：我知道對我的工作要求 。 Q2：我有做好我的工作所需要的資料和設(shè)備。 Q3：在工作中，我每天都有機(jī)會做我最擅長做的事。 Q4：在過去的七天里，我因工作出色而受到表揚(yáng)。 Q5：我覺得我的主管或同事關(guān)心我的個(gè)人情況。 Q6：工作單位有人鼓勵我的發(fā)展。 Q7：在工作中，我覺得我的意見受到重視 。 Q8：公司的使命 /目標(biāo)使我覺得我的工作重要。 Q9：我的同事們致力于高質(zhì)量的工作。 Q10：我在工作單位有一個(gè)最要好的朋友。 Q11：在過去的六個(gè)月內(nèi)，工作單位有人和我談及我的進(jìn)步。 Q12：過去一年里，我在工作中有機(jī)會學(xué)習(xí)和成長。 Q12— 最重要的 12道問題 TM C8 銷 售 管 理 ?員工對上面的問題會有什么樣的打分？ ?員工不是根據(jù)其所在的公司企業(yè)，而是根據(jù)他所在的經(jīng)營單位來對 12個(gè)問題作出不同回答的。 ?評分結(jié)果取決于 —你 ，而不是全公司的政策或規(guī)定。 ?你 ，是創(chuàng)造良好工作環(huán)境的關(guān)鍵人物。