某汽車銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)教材-wenkub.com
2025-01-15 21:48 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 12時 22分 :22February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:22:1412:22:1412:22Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 22分 14秒 下午 12時 22分 12:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五 下午 12時 22分 14秒 12:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:22:1412:22:1412:222/3/2023 12:22:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時 22分 :22February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 12:22:1412:22:1412:22Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 3日星期五 12時 22分 14秒 12: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 ? 管得少，就是管得好。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 患難可以試驗(yàn)一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 12:2212:2212:22:1412:22:14 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 最佳水平 高 低 部 門 績 效 高 低 沖突水平 沖突與團(tuán)隊(duì)績效的關(guān)系 沖突與管理 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 43 ? 信任 ? 授權(quán)而不分權(quán) ? 明確權(quán)利范圍、完成標(biāo)準(zhǔn) ? 信息反饋 調(diào)查： 在你每次出差培訓(xùn)期間，平均每天接到多少個下屬的電話？ 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 合理授權(quán)與賦責(zé) 44 ? 時間管理 重要，非緊急 重要，緊急 重要 緊急 M1 M2 M3 M4 非重要，非緊急 非重要，緊急 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 45 時間管理通則 ? 把每天要做的事列一份清單 ? 確定優(yōu)先順序，從最重要的事情做起 ? 每天都這么做 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 46 課程目錄 銷售團(tuán)隊(duì)核心競爭力的建立 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵 正確認(rèn)識銷售團(tuán)隊(duì) 47 ? 一個監(jiān)獄的囚犯和一個政府要員同時講起兒時母親分蘋果的故事 ,您知道他們的母親分別是如何分蘋果的嗎 ? 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵 有效激勵 48 生理需要 愛與歸屬需要 尊重需要 自我 實(shí)現(xiàn) 安全需要 ? 目 標(biāo) ? 培 訓(xùn) ? 管 理 ? 改 善 ? 溝 通 例：領(lǐng)導(dǎo)力提升， 員工動機(jī) 相關(guān)技能堅(jiān)持性（成功因素） 員工激勵的要點(diǎn) 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵 49 有信心 無信心 有能力 無能力 底氣十足 無精打采 眼高手低 無所適從 提問：我們部門哪類員工較多？你更喜歡哪類員工？ 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵 銷售人員的行為風(fēng)格 50 目標(biāo) +授權(quán) 贊美 +鼓勵 目標(biāo) +輔導(dǎo) 輔導(dǎo) +鼓勵 底氣十足 無精打采 眼高手低 無所適從 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵 如何激勵不同風(fēng)格銷售人員 51 ? 如果你要安排一名銷售人員參加公司組織的市場活動 ,針對以上四種不同風(fēng)格銷售人員 ,怎樣分別與他們溝通 ? 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵 案例思考 : 52 銷售團(tuán)隊(duì)績效考核 ? 在你的公司里誰應(yīng)該被考核？ ? 績效考核應(yīng)該考核銷售顧問什么？ ? 績效考核等于業(yè)績考核嗎？ 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵 53 崗 位 職 責(zé) 企業(yè)目標(biāo) 與任務(wù) 企業(yè)制度 與文化 任務(wù)完成 考核依據(jù) 考核項(xiàng)目 遵守制度 人員管理 服從領(lǐng)導(dǎo) 協(xié)作服務(wù) 對人員的考核項(xiàng)目設(shè)置 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵 54 ? 業(yè)績考核 ? 業(yè)務(wù)考核 ? 行為考核 注：所有考核要圍繞計(jì)劃與任務(wù)強(qiáng)調(diào)什么考核什么 考核與獎懲緊密掛鉤，并真正兌現(xiàn) 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵 人員考核 55 有哪些指標(biāo)用來衡量銷售顧問的業(yè)績和能力 ? 整車銷售量 \配件配售量 ? 成交率 ? 開發(fā)客戶數(shù)量 ? 成交價格 ? 訂單量、退單量 ? 大客戶銷售比例 ? 促成成交時間 ? 轉(zhuǎn)介紹客戶數(shù)量 ? …… 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵 56 ? 確定整車、保險、裝飾提成比例設(shè)定注意事項(xiàng)： ? 考慮不同車型提成比例 ? 考慮不同項(xiàng)目提成比例 ? 考慮不同銷量提成比例（相同還是遞增） 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵 57 有哪些項(xiàng)目可以用來衡量銷售顧問工作態(tài)度 ?
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