代理商有效管理之渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧-wenkub.com
2025-02-27 13:01 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/22 8:23:2808:23:2822 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2108:23:2808:23Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/22 8:23:2808:23:2822 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 2108:23:2808:23:28January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。216。話說(shuō)千遍就變成了真理第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第五步、終端市場(chǎng)走訪、市場(chǎng)情況溝通終端走訪終端走訪評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)競(jìng)品競(jìng)品分析分析秩序秩序市場(chǎng)秩序信息市場(chǎng)上其他客戶對(duì)代理商及其業(yè)務(wù)人員的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷動(dòng)作市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第六步、建立客戶資料，幫代理商維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)216。216。216。合理進(jìn)貨量 =[（上期庫(kù)存量 +上期進(jìn)貨量） 本期庫(kù)存量 ] 本期庫(kù)存量216。 情景二：業(yè)務(wù)人員在拜訪代理商之前已經(jīng)做了市場(chǎng)走訪，掌握了代理商的失職之處。實(shí)物展示216。了解當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)賣場(chǎng)分布、規(guī)模、客戶數(shù)、重點(diǎn)大賣場(chǎng)名單。知環(huán)境促成合作確定準(zhǔn)代理商確定候選名單調(diào)查 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿（內(nèi)功）? 話題二、談判 “套路 ”（招數(shù)）第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿厚而厚而不憨不憨 善動(dòng)者動(dòng)善動(dòng)者動(dòng)于九天之上于九天之上內(nèi)功內(nèi)功心法心法營(yíng)造營(yíng)造環(huán)境環(huán)境 心中心中有數(shù)有數(shù) 雙向雙向溝通溝通 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿苦苦哀求苦苦哀求心中有數(shù)讓他看到讓他看到 “錢(qián)錢(qián) ”途途一、心中有數(shù) √第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿二、厚而不憨厚而不憨216。走訪連鎖賣場(chǎng)216。執(zhí)行216。216。 物流管理216。 知名度第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)行銷意識(shí) 216。 庫(kù)房面積216。 對(duì)合作具體事項(xiàng)是否關(guān)心認(rèn)真討論第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)口碑 216。商業(yè)素質(zhì)216。 經(jīng)營(yíng)發(fā)展第一章：分銷商價(jià)值物流商? 分銷商發(fā)展?fàn)I銷商第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路選擇代理商的思路要點(diǎn)選擇代理商的思路要點(diǎn)自己自己?jiǎn)T工員工長(zhǎng)遠(yuǎn)觀長(zhǎng)遠(yuǎn)觀全局觀全局觀216。 216。擁有自己穩(wěn)定強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)216。自己的業(yè) 務(wù)人員對(duì)該市場(chǎng)形成固定拜訪216。終端市場(chǎng)的掌控力216。相
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