渠道建設(shè)與代理商管理-博盈管理-wenkub.com
2025-01-20 06:31 本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 5時 40分 34秒 05:40:349 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :40:3405:40Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 9日星期四 5時 40分 34秒 05:40:349 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :40:3405:40:34February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?將“產(chǎn)品無處不在”作為渠道建設(shè)的終極目標(biāo)。 ?渠道管理的基本目標(biāo)是保證貨暢其流 ?渠道管理的第二個重要方面是產(chǎn)品市場價格的管理 ?渠道管理的第三個目標(biāo)是強(qiáng)有力的市場推廣 ? 渠道成員管理 – 渠道成員的甄選 – 渠道激勵 – 渠道培訓(xùn) – 渠道成員的淘汰 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 渠道日常運營管理 – 物流 – 資金流 – 信息流 – 銷售業(yè)績 – 信譽(yù)管理 – 渠道價格 渠道管理的核心內(nèi)容 渠道管理的目標(biāo)與內(nèi)容 ?對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度； ?加強(qiáng)對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源； ?對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持，妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞、客戶投訴、客戶退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害； ?加強(qiáng)對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢； ?加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險，保障自身利益。 分銷商選擇方法與策略 在應(yīng)用具體選擇分銷商的方法時，必須事先做好以下幾點： ?派員前往該市場調(diào)查，預(yù)設(shè)投入該市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確知產(chǎn)品在行業(yè)中的差異性和優(yōu)劣地位等； ?明確在該市場的銷售渠道方式、布點密度的基本方法、進(jìn)入該市場的時機(jī)成熟程度以及市場期望目標(biāo)等； ?了解分銷商的基本情況 ?了解分銷商的背景及其在業(yè)內(nèi)的口碑 ?觀察分銷商的反應(yīng)，看分銷商是否尊重企業(yè)的經(jīng)營理念和價值觀；是否能理解企業(yè)在市場價格、市場策略、品牌推廣、長期戰(zhàn)略等問題上的意圖；是否在一定程度上理解企業(yè)的品牌文化。 ?垂直渠道系統(tǒng) ?水平渠道系統(tǒng) ?多渠道營銷系統(tǒng) 分銷渠道的功能 ?商品的整理與記錄 ?商品的運輸 ?節(jié)約時間，提高交易效率 分銷渠道的利用 ?專門化使產(chǎn)品具有更高的效能 ?提供市場占用率 ?可以從廠家購買更大的量 ?比傳統(tǒng)的直銷方式節(jié)約成本 分銷渠道的意義 ?運送槍支彈藥、補(bǔ)充糧草的“生命線” ?聯(lián)系企業(yè)與市場的“橋梁” ?產(chǎn)品通往市場的“腳” ?企業(yè)吐故納新的通道 對分銷渠道的誤解 ?中間商是寄生蟲，必欲除之而后快 ?類似 Dell的直銷模式是一種最佳的銷售模式 ?電子商務(wù)將會導(dǎo)致分銷商的消亡 討論 小結(jié) 如何銷售而不是銷售什么，復(fù)合渠道是為了市場份額更大化。 什么是分銷渠道 分銷渠道是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1