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2025-02-27 13:05 本頁面
【正文】 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2108:21:4908:21Jan2122Jan21 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023 2023/1/22 8:21:4908:21:4922 January 2023 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 1行 動 出成果，工作出 財 富。 22 一月 20238:21:49 上午 08:21:49一月 21 08:21:4908:21:4908:21Friday, January 22, 2023 08:21:4908:21:4908:211/22/2023 8:21:49 AM 好和好散－求財不求氣l 承擔幫助經(jīng)銷商處理好善后事宜（庫存、應(yīng)收應(yīng)付款、退、換貨等）的工作l 不要在其他客戶、同行面前對經(jīng)銷商做負面的評價l 生意不在人情在，不要人走茶涼，逢年過節(jié)記得問候l 好馬也吃回頭草 回顧總結(jié)回顧總結(jié)p 管理不屬于你的企業(yè)－商務(wù)管理技巧p計劃－開發(fā)新市場p組織－經(jīng)銷商選擇標準p激勵－促成經(jīng)銷商的合作意愿p輔導(dǎo)－如何拜訪老經(jīng)銷商p控制－影響與約束經(jīng)銷商的行為p退出－策略與方法THE END? 然而，總有一小部分經(jīng)銷商因為跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，或者因為企業(yè)經(jīng)營理念的變化，或其他原因而終止合作。 在平時拜訪經(jīng)商商的過程中，反復(fù)灌輸對方： “勿以惡小而為之，勿以善小而不為！ ”的管理理念； 合作意愿 （企圖心與留任）l 對廠家產(chǎn)品、品牌是否認同，對合作前景是否有信心 經(jīng)銷商選擇標準排序經(jīng)銷商選擇標準排序合作意愿 （企圖心與留任） 30％口碑調(diào)查 （品行） 25％營銷意識 （敬業(yè)精神） 15％管理能力 （領(lǐng)導(dǎo)力） 15％市場能力 （業(yè)績表現(xiàn)） 10％經(jīng)營實力 （學(xué)歷） 5％經(jīng)銷商檔案？ Profile經(jīng)銷商開戶申請表？ Account Open Form經(jīng)銷商績效評估表？ Assessment Form激勵－促成經(jīng)銷商的合作意愿激勵－促成經(jīng)銷商的合作意愿? 僅僅會介紹公司產(chǎn)品、商務(wù)政策、訂貨、拿流向、處理退換貨和返利的商務(wù)人員是不合格的；? 能夠持續(xù)發(fā)展和激勵不屬于自己的團隊的商務(wù)人員才是企業(yè)的高附加價值提供者； ? 商務(wù)人員需要說服和激勵經(jīng)銷商三個主要問題；– 銷售能成功 （好工作）– 利潤有保障 （好收入）– 有附加的價值 （有發(fā)展） 輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？基本原則：規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪 － 拜訪經(jīng)銷商是為了幫助經(jīng)銷商做好市場工作 － 不是為了完成任務(wù)來壓貨的－ 客情不是喝出來的，不是聊出來的，而是通過實實在在的工作做出來的 輔導(dǎo)－如何
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