【正文】 商場是這個道理 ， 演說路上也就是這個道理罷了 。 只有那些目標堅決的人 ， 他們持續(xù)不懈 ， 終于能達到最高峰 。 五 、 設想美好的前景 卡耐基 曾說： “ 年輕人不必擔心他們的教育會有什么結(jié)果 ， 無論哪一門學科都一樣 。 不管他們再怎么努力 ， 就是突破不了 。 四 、 你必須有恒心 人們在學任何新的事物時 ， 無論是法文或高爾夫球還是演講 ， 都不可能穩(wěn)定地進步 。你可以策劃一些活動，擔當負責人，那就有機會在你的社區(qū)里尋找合適的演講者，然后你就有機會做介紹辭了。 三 、 爭取在公開場合說話的機會 除了在每天的談話中應用本書的原則之外，你也應該盡量尋找在公開場合談話的機會。 二 、 把效率談話技巧應用在工作上 其實 ， 無論是經(jīng)理人 、 推銷員 、 店員 、 醫(yī)生 、律師等各行各業(yè) ， 每個人都會有責任解釋他的專業(yè)知識 ， 下達職業(yè)指令 。 只要想想你的朋友中哪些人聊天最有趣 ， 他們的談話不都是繪聲繪影 、 歷歷清楚 ， 把細節(jié)交代得就好像你親眼可見嗎 ？ 在你開始增進談話的技術之前 ， 你要先培養(yǎng)自信心 。 大家熟知的 “ 晏子使楚 ” 、 “ 劉邦對項羽所說的 “ 吾翁即若翁 ” 的故事 ， 都是恥辱同受的典型例證 。 ” 從而打破了僵局 ， 使談判獲得成功 。 由于雙方互不妥協(xié) ， 一度使談判陷入僵局 。 五 、 以虛避實一模糊技巧 話要說得清晰準確 ， 這是就一般言語環(huán)境中的表達需要而言的 。 不過在運用這種技巧需要注意的是：其一 ， 不離主題 ， 要緊扣話題和內(nèi)容運用委婉 ，否則就會無的放矢；其二 ， 力避隱晦和含混 。 一天 ， 他兒子對他說： “ 爸爸 ， 我送你一個指南針 。 運用這種口才表達技巧 ， 要善于避開對方的忌諱點 ， 繞道而行 ，選擇對方感興趣的話題談起 ， 不要過早暴露說話的意圖 ，而是按照預定的迂回路線 ， 步步靠近 。 四 、 迂回前進一委婉技巧 在人際交往中 ， 說話直來直去 ， 固然是種優(yōu)點 ， 但不分對象 、 場合地直言 ， 就有可能變成缺點 。 ” 第三顆原子彈何時爆炸 ， 屬于國家機密 ， 不可泄漏 。 在不能說 、 沒得說卻又非說不可的情境下 ，就只能說些無效應對式的廢話來加以應付 、 搪塞 。 口才就應該有這樣的應變能力 。 對鼓勵性質(zhì)的掌聲要鞠躬 、點頭 、 招手或用微笑眼神致謝 ， 以示謙虛 ， 切不可得意忘形 ， 趾高氣揚 。譬如， 有時可能是聽眾對象臨時發(fā)生了變化；有時是由于客觀原因臨時改變了講話的內(nèi)容；有可能出現(xiàn)聽眾反應冷淡、取鬧喧嘩、興趣轉(zhuǎn)移；有時你的話被人接受，出現(xiàn)觀點對立；抑或臨時改變講話場地、縮短或延長說話時間等等。 更正的方法一般是：按照正確的說法再說一遍 。 三是跳躍銜接法 ， 當忘卻時 ， 你不妨隨圓就方 ， 把沒忘的內(nèi)容講出來 ， 這樣不致于破壞講話氣氛 。 （ 二 ） 忘卻 ：忘卻是指講話時 ， 思維的鏈條突然中斷 ， 把下面要講的內(nèi)容忘掉了 。 （ 一 ） 怯場 ：怯場是講話時出現(xiàn)的一種畏懼心理和精神緊張狀況 。” “ 這些樸素的話 ， 加之以那樣的表達方式 ，深深觸動了聽者的靈魂 。在一場總結(jié)發(fā)言中 ， 林肯突然停了下來 ， 沉默地豎立在那里 ， 他環(huán)顧四周 ， 打量著半數(shù)漠不關心 、 半數(shù)和善友好的面孔 ， 那雙深陷的 、 疲憊的眼睛里 ， 似乎滿含著淚水；他的雙手攤開了 ， 好似已厭倦了這場無助的戰(zhàn)爭 。 林肯在演講過程中經(jīng)常會做一些停頓 。實際上 ， 語速的改變還是突出我們語意的最佳方法之一 。 史賓塞 在八十六年的生涯中 ， 我已親眼目睹了許許多多的人走向成功 。 在下面的引文中 ， 請用較低的語調(diào)朗讀粉色單詞 ， 會有什么效果呢 ？ 我只有一個優(yōu)點 ， 那就是 永不言敗 。 請再來閱讀下面的節(jié)選，要調(diào)動起你的真情實感，同時，要讀懂它的中心思想。 第三節(jié) 裝點語言 一、發(fā)聲要點 （一）、強調(diào)關鍵詞，弱化非關鍵詞 下面來看一個例子：請你閱讀下文 ， 粉色字要重讀 ， 其他字要弱讀 ， 會有何效果呢 ？ 無論我做什么 事情 ， 都獲得了 成功 ， 因為我 渴望如此 。適當變換一下位置，顯得既自然大方，又不讓人覺得呆板生硬。 演講空間距離的確定對演講的成功有很大的影響。蘇加諾不愧為經(jīng)驗豐富的社會活動家與演講家，他是這樣開始他的演講的： “同學們，請大家往前挪幾步，我想挨大家近點，好嗎？” 親切的話語，含笑的表情得到了學生的認可，學生從心里感到這位演講者很親切，就向前走了幾步。此時你完全可以經(jīng)常走下講臺，站在講臺一側(cè)，甚至走到講臺前面向聽眾提問。它包括認識才能（思維能力、觀察能力、記憶力、想象力和聯(lián)想力組織才能（組織聽眾能力、組織材料能力、組織語言能力表達才能（準確、生動、流暢）等方面 。 言行一致 ， 表里如一 ， 嚴以責己 ， 寬以待人 ， 真誠無私 ， 沉著冷靜 、 富于理想 ， 是做人的美德 ， 也是演講者品德修養(yǎng)的集中體現(xiàn) 。 四、修養(yǎng)包裝 —— 講者必備的內(nèi)在素質(zhì) 演講者修養(yǎng)：演講者修養(yǎng)是演講者必備的素質(zhì) 。鞠躬的時間要稍長一些，計每個聽眾都看到。 中途的禮貌語： 如果在中途，你請聽眾參與你的演講或提問，或得到工作人員幫助，說上一句“謝謝”，“非常好，太謝謝您了”，別人會覺得你很確教并忽視這些小問題，你的演講形象也會大打折扣。 當主持人介紹你上場時 ， 你可以由衷地說聲 “ 謝謝 ” ，演講開始時 ， 別忘了說句 “ 朋友們 ， 大家好 ” ， “ 各位老師同學們 ， 大家晚上好 ” ，“ 同志們 ， 久違了 ” 之類的話 。這些都應徹底避免。這就是風度！ 應該怎樣展示自己的上下場風采呢，最佳的走臺應該是： 上場： 不緊不慢地走上臺后，選擇最適