商超陳列實(shí)戰(zhàn)技巧-wenkub.com
2025-02-18 21:56 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 9時(shí) 55分 :55March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:55:0821:55:0821:55Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 55分 8秒 下午 9時(shí) 55分 21:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 55分 8秒 21:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:55:0821:55:0821:553/11/2023 9:55:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 55分 :55March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:55:0821:55:0821:55Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。有些超市規(guī)定海報(bào)上不準(zhǔn)寫(xiě)“原價(jià)多少、特價(jià)多少”的對(duì)比，這時(shí)可在海報(bào)上將本品價(jià)格分口味 /規(guī)格書(shū)寫(xiě) —— 滯銷品種價(jià)格寫(xiě)高些，突出其余旺銷品種的低價(jià)格（如海鮮味 /包、紅燒牛肉口味、排骨味 /包） ,同時(shí)在陳列時(shí)少陳列滯銷品種，達(dá)到既不違規(guī)又醒目傳遞特價(jià)信息的目的。競(jìng)品某品項(xiàng)做特價(jià)促銷，本品以一個(gè)相對(duì)低檔次的品項(xiàng)緊挨著該競(jìng)品做特價(jià)。 （ 3）開(kāi)發(fā)陳列死角 超市通道盡頭一般是營(yíng)業(yè)死角、人流少、銷量小、廠家可嘗試用很低的價(jià)格賣下本品貨架附近死角區(qū)的全年堆頭，然后跟超市溝通，在該處布置大幅海報(bào)、卡通 POP、免費(fèi)試飲臺(tái)、鏡子等，引導(dǎo)人流，激活死角。所以每次拜訪要協(xié)助店方理貨人員 從倉(cāng)庫(kù)提貨，保證在本品的中轉(zhuǎn)倉(cāng)（尤其是本品 貨架附近處的中轉(zhuǎn)倉(cāng)）庫(kù)存充足。 （ 4）重大節(jié)慶未雨綢繆：重大節(jié)慶提前 2個(gè)月報(bào)促銷計(jì)劃，爭(zhēng)取特殊陳列，并不斷跟進(jìn)，免得動(dòng)手太晚被擠掉位置或付出更高費(fèi)用。 B、特殊節(jié)慶時(shí)商超堆頭會(huì)有特殊規(guī)定，如春 節(jié)超市會(huì)壓縮薄利產(chǎn)品（如方便面）的堆頭 ，中秋節(jié)超市所有產(chǎn)品堆頭讓位給月餅。 特殊陳列和促銷陳列 （ 1）超市堆頭端架等特殊陳列會(huì)優(yōu)先考慮促銷產(chǎn)品。 （ 6）排面互換：在離本品陳列區(qū)較遠(yuǎn)的地方有“空閑”排面也要搶，因?yàn)槟憧梢阅眠@些“戰(zhàn)利品”與別的廠家交換有用的排面，或者送人情（尋求該廠家業(yè)代跟你的合作關(guān)系）。 （ 3）搶弱勢(shì)品牌：在跟商超門店經(jīng)理談及擴(kuò) 大排面問(wèn)題時(shí)，注意搶占弱勢(shì)品牌排面。超市的訂單大多是電 腦生成的，進(jìn)店時(shí)確定的最小訂單量會(huì)在一段 時(shí)間內(nèi)影響超市對(duì)本品制定的每次要貨量和安 全庫(kù)存量，從而影響銷售和陳列效果。 （ 2）首次供貨足量送達(dá)。 本品給該超市的獨(dú)家優(yōu)惠條件：如某一條碼的專銷、更低價(jià)格、更高利潤(rùn)、更好的售后服務(wù)等。 背景 （ 2）新品進(jìn)店，訂單部會(huì)和供貨商一起商定各 品項(xiàng)的最小訂單量和首次訂單量。） 以該貨架陳列多個(gè)條碼時(shí)建議參考圖 5。 分析 采用橫縱交叉陳列法： A、不被現(xiàn)有貨架層數(shù)蒙蔽，以有效陳列 的眼光對(duì)現(xiàn)有貨架重新定義。 同一口味區(qū)內(nèi)盡可能使自己產(chǎn)品“上下打通，豎直排列”，利用兩口味相鄰處位置讓自己的兩個(gè)口味產(chǎn)品緊鄰擺放從而形成集中陳列（見(jiàn)圖 2） 分析 動(dòng)作 B 廠 C 廠 D 廠 E廠 A 廠 A 廠 W 廠 X 廠 … … F 廠 B廠 C廠 A 廠 A 廠 B 廠 E 廠 … …. W廠 X 廠 F 廠 A廠 A 廠 C 廠 B 廠 … …. 圖 2 海鮮味 紅燒牛肉味 香辣味 注：按價(jià)格、按包裝縱向陳列者應(yīng)對(duì)方法同理 … …. …. （ 3）按品牌集中（超市給各廠家劃出一塊位置， 同一廠家產(chǎn)品集中擺放
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