【正文】 2023/3/22 23:31:4223:31:4222 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22 三月 202311:31:42 下午 23:31:42三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:31:4223:31:4223:313/22/2023 11:31:42 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 三月 2111:31 下午 三月 2123:31March 22, 20231行動出成果，工作出財富。 三月 2123:31:4223:31Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川?！? 在年末， 將已經(jīng)確定的各事業(yè)部的特別調(diào)整系數(shù) S、人數(shù) N 及已經(jīng)計算得出的 g 和各個事業(yè)部的考評指數(shù) I，代入步驟三的公式，分別計算得出各個事業(yè)部的年終紅包總額。 　在年初，按照公司對各事業(yè)部不同的發(fā)展戰(zhàn)略，確定每個指標在各事業(yè)部不同的權(quán)數(shù)（ i），但在每個事業(yè)部內(nèi)部，其不同指標的權(quán)數(shù)之和必須為 1 　在年末，將各事業(yè)部實際完成的考核指標（ ）與相應(yīng)的年初預算指標（）相比較（ / ） 　在年末，按照步驟一的公式，計算各事業(yè)部的年終考評指數(shù)（，）HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額運用介紹 (續(xù) )步驟二，計算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）g = ( + + ) 　在年末，依據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn) ,每年從公司的稅前盈利中提取一定比例作為年終紅包總額（ G ）　 在年末，綜合考慮各事業(yè)部在年內(nèi)所面對不同市場環(huán)境和宏觀經(jīng)濟因素，確定特別調(diào)整系數(shù)（ S），此系數(shù)可設(shè)，亦可不用，由最高層根據(jù)實際情況決定，如競爭環(huán)境越比年初估計的惡劣，系數(shù)則高　在年末，確定各事業(yè)部參加年終紅包分配的銷售人員數(shù)（ N），具體作法是期初人數(shù)和期末人數(shù)之和除 2，進位取整。 全球網(wǎng)絡(luò)的支持大項目多但分散 ,階段性客戶多 。需要事業(yè)部間的信息共享做工程為主 ,階段性客戶多考評應(yīng)考慮的主要方面?zhèn)戎赜阡N售人員的工作態(tài)度側(cè)重于成本控制側(cè)重于個人努力側(cè)重于成本控制和個人努力操作要求制訂合理的銷售指標 ,根據(jù)考評的側(cè)重不同給予不同的權(quán)重目前銷售預算制訂方法不科學，銷售人員無完成的動力，令考評實際意義喪失HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)訪談統(tǒng)計表明：多數(shù)銷售人員對考評的知曉程度不高產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品材料大約知道本部門有無考評確知本部門有無考評及方法不清楚有無考評HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各缺乏健全的考評體系，無法指導員工的獎酬、晉升，體現(xiàn)不出對銷售業(yè)績和人員能力的認可產(chǎn)品一 集裝產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品材料可能以銷量考評 無考評可能以銷量考評 有明確考評指標獎酬、晉級等與考評的聯(lián)系？獎酬、晉級等與考評的聯(lián)系？獎酬、晉級等與考評的聯(lián)系？考評指導獎酬銷售人員的能力和業(yè)績怎樣體現(xiàn)？銷售人員的能力和業(yè)績怎樣體現(xiàn)？銷售人員的能力和業(yè)績怎樣體現(xiàn)？獎酬體現(xiàn)能力和業(yè)績考評未能激發(fā)銷售人員的工作熱情，即無壓力也無動力簡單的考評體系就能夠激發(fā)銷售人員HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各缺乏科學的考評指標，無法正確引導銷售人員向公司所需要的方向發(fā)展銷售人員分析自己完成情況 ,引導激勵其發(fā)掘自身銷售潛力銷售人員明確銷售努力方向 ,分析自身并激勵其進一步努力引導并激勵銷售人員的合作精神銷售量 (額 )指標其他銷售指標如回款額 ,毛利 ,費用 ,客戶數(shù)量等等銷售人員的工作態(tài)度銷售人員的工作能力 銷售人員對照檢查不足之處 ,修正努力銷售人員對照檢查不足之處挖潛 ,提高銷售人員合作性銷售人員能力和公司業(yè)績的不斷增長丟失的增長簡單的考評指標 ,只能任銷售人員自由發(fā)展現(xiàn)狀個人發(fā)展設(shè)想BAAC C公司對銷售人員的引導CC科學的考評指標 各指標的作用HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)目前的考評多靠上級的印象進行，令考評結(jié)果不全面且可能有失公允同級人員被考評銷售人員相關(guān)部門下級人員上級：各的業(yè)務(wù)協(xié)作業(yè)務(wù)配合?評價方法單一，不能全面反映銷售人員的業(yè)績?憑印象進行的考評可能有失公允?考評時上下缺乏交流 ,起不到指導銷售人員的作用，考評的作用未能全部發(fā)揮考評考評在考評中起了決定的作用 !HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)大多數(shù)銷售人員不認為或不清楚考評對獎金有什么影響令考評的作用大打折扣產(chǎn)品一 集裝產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品材料認為考評與獎金無聯(lián)系認為考評與獎金有聯(lián)系不清楚考評與獎金是否有聯(lián)系考評 相應(yīng)的激勵，在主要是獎金多數(shù)銷售人員看不到考評與獎金的聯(lián)系考評作用何在？HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)低考評效果增加了銷售人員的安逸感和消極感，造成低效率的公司氛圍，不利于銷售業(yè)績的提升評價表現(xiàn)激勵員工提高工作能力幫助員工提高工作技能引導員工提高自身潛力無完善的考評指標無完善的考評體系低可操作性低知曉度操作簡單 ,自上而下考評結(jié)果無體現(xiàn)大多銷售人員無壓力 相當部分銷售人員有消極態(tài)度產(chǎn)品材料部門有一定積極影響低效率的公司氛圍考評應(yīng)起到的作用+現(xiàn)狀HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)的激勵主要體現(xiàn)在年終紅包，不足以給銷售人員充分的動力能力 主要工作職責業(yè)績晉升獎金加薪獎勵上級的鼓勵和表揚給銷售人員以更高的成就感和責任感，滿足銷售人員的自我發(fā)展的需要肯定銷售業(yè)績的直接表現(xiàn)肯定銷售業(yè)績和能力的直接和長期表現(xiàn)鼓勵引導銷售人員某些優(yōu)秀能力和潛質(zhì)發(fā)揮令銷售人員隨時感到受關(guān)注和尊重的簡單方法主要的方法HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)的激勵未能與銷售人員的績效考評相聯(lián)系，不能激發(fā)銷售人員的工作熱情員工努力感覺到的努力與獎賞的關(guān)系努力和品質(zhì)對任務(wù)的認識工作績效外在獎賞內(nèi)在獎賞感覺到的公平獎賞滿意感獎賞的效值人力資源的綜合激勵理論模型只有年終紅包形式的激勵年終紅包主要與年功相關(guān)，無法令銷售人員感到公平和滿意年終紅包未與銷售人員的業(yè)績聯(lián)系，不能激發(fā)銷售人員的工作熱情和努力.... .HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)報告目錄人員招聘和篩選培訓和能力開發(fā)績效考評和激勵 薪資福利 建議綜述項目背景 人力規(guī)劃招聘培訓能力開發(fā)職業(yè)計劃考評 體系構(gòu)成評價弊端原則建議激勵HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)公司現(xiàn)行薪酬福利體系構(gòu)成HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)現(xiàn)行薪酬制度綜合評價安全員工認可總額控制 公平激勵結(jié)構(gòu)合理達標薪酬?相當一部分銷人員在將自己的所得和付出比較之后認為不公平這種 感覺主要來自于比較?各間工資過大的差別?“浮動 ”工資不浮動工資水平對年資的考慮多過對業(yè)績的考慮?地區(qū)間不理的差別事實上的 “大鍋飯”,沒有激勵作用產(chǎn)品一和產(chǎn)品二的認可度比產(chǎn)品三和乳膠材料高HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)年終紅包分配缺乏科學系統(tǒng)的評價指標對個人的激勵作用有限公司獎金總額 事業(yè)部獎金總額所有銷售人員年終紅包的確定L 沒有完善的 績效考評 ,基本憑主觀判斷??各事業(yè)部總經(jīng)理對下屬的評判 從公司戰(zhàn)略著眼的各事業(yè)部表現(xiàn) 公司整體績效表現(xiàn) 上年同期 的獎金總額年初核定在工資總額中HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)包括在年初對各事業(yè)部核定的工資總額中 ,幾乎沒有對個人考評遵照了合資企業(yè)的通行作法收入沒有和績效表現(xiàn)掛鉤，干好干壞一個樣基本工資浮動工資年底雙薪年終紅包薪酬構(gòu)成薪酬狀況相對穩(wěn)定，反映不出不同業(yè)績差別，不能激發(fā)出競爭的動力， “盡自己的本份把工作干好吧 ”成為各級銷售人員的主要心態(tài)考慮因素 實際執(zhí)行 效果評價滿足基本生活需要 , 體現(xiàn)個人素質(zhì) ,經(jīng)驗和年資外資，合資企業(yè)通行作法與個人的績效表現(xiàn)、公司的發(fā)展狀況掛鉤考慮公司全年表現(xiàn)基礎(chǔ)上，綜合考慮事業(yè)部和個人業(yè)績的表現(xiàn)滿足基本生活需要 , 體現(xiàn)個人素質(zhì) ,經(jīng)驗和年資名義上的 “浮動 ”，事實上是固定工資。每年參加丹麥考試 。不過自己聯(lián)系會快一點 ,因為干的年限長，各方面關(guān)系也熟原因 表現(xiàn)HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)勞動合同的管理不完善，挫傷了部分員工的積極性公司對辦事處的內(nèi)部管理不夠重視，有些辦事處的負責人未得到正式任命，應(yīng)有的工作職責也不明確，造成有些工作無人管或不愿多管我已經(jīng)在工作幾年了，至今還是黑戶。 品牌和服務(wù) 是競爭的焦點。品牌和服務(wù)是競爭的焦點。 精品 資 料網(wǎng)銷售系統(tǒng)人力資源診斷報告（中期報告）HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)說明本報告系中期報告，所有結(jié)論非最終結(jié)論；除非特別說明，貨幣單位均為人民幣；HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)報告目錄人員招聘和篩選培訓和能力開發(fā)績效考評和激勵 薪資福利 建議綜述項目背景 人力規(guī)劃招聘培訓能力開發(fā)職業(yè)計劃