現(xiàn)代企業(yè)招商管理原則講義-wenkub.com
2025-02-10 03:37 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 3時(shí) 36分 :36March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:36:5103:36:5103:36Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 36分 51秒 上午 3時(shí) 36分 03:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :36:5103:36:51March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 3日星期五 上午 3時(shí) 36分 51秒 03:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:36:5103:36:5103:363/3/2023 3:36:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 選擇的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是面積是本公司擬開(kāi)商場(chǎng)面積的二分之一及以上的商場(chǎng) 。 綜超商圈調(diào)查的方法與步驟 1商圈調(diào)查的目的 2調(diào)查的內(nèi)容 3調(diào)查的主要方法 4調(diào)查的步驟 5賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后消費(fèi)者調(diào)研 商圈調(diào)查的目的 ? 考察選定的商圈內(nèi)是否存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? 為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品類別設(shè)置提供參考； ? 商圈分級(jí) 、 顧客類型及滿意度調(diào)研 ， 為商場(chǎng)商品的最優(yōu)配置 、 最優(yōu)服務(wù)方式提供參考 。 ? 開(kāi)業(yè)調(diào)研：開(kāi)業(yè)期間內(nèi) ， 顧客購(gòu)買(mǎi)行為 、 商圈調(diào)研 。 開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后將主要運(yùn)用問(wèn)卷攔截訪問(wèn)確定實(shí)際商圈范圍，了解顧客的購(gòu)買(mǎi)行為及顧客滿意度，為綜超迎合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，改善服務(wù)提供依據(jù)。 促銷(xiāo)效果評(píng)估 所有促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后 ， 應(yīng)由分店促銷(xiāo)部或市場(chǎng)部對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行分析所與總結(jié) ， 提交報(bào)告 。 促銷(xiāo)位管理： 市場(chǎng)部對(duì)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)車(chē) 、 堆頭陳列位 、 N架陳列位實(shí)行統(tǒng)一管理 ， 指定促銷(xiāo)位提供給采購(gòu)部 ， 用于每期推廣的特價(jià)品促銷(xiāo) ， 或向供應(yīng)商收取一定的陳列費(fèi)用；未指定促銷(xiāo)位由分店促銷(xiāo)部與賣(mài)場(chǎng)協(xié)同安排 ， 用于陳列其他特價(jià)商品 。 供應(yīng)商促銷(xiāo)管理 人員促銷(xiāo)管理： 1） 供應(yīng)商派駐人員進(jìn)場(chǎng)促銷(xiāo) ， 必須與采購(gòu)部簽定促銷(xiāo)協(xié)議 ， 市場(chǎng)部對(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間與促銷(xiāo)位置統(tǒng)籌安排 ， 辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)后 ， 促銷(xiāo)人員持入場(chǎng)通知單到分店報(bào)到 。 主題性促銷(xiāo)管理 2 活動(dòng)主題/節(jié)日主題 食品 用品 生鮮 電器 服飾 手招海報(bào) 媒體 手招海報(bào) 媒體宣傳 裝飾物料 活動(dòng)禮品春節(jié)三．八節(jié)清明五一母親節(jié)六一端午暑假中秋國(guó)慶重陽(yáng)冬至圣誕新年費(fèi)用預(yù)算 年度主題推廣與商品促銷(xiāo)計(jì)劃表活動(dòng)安排商品特價(jià)期安排商品主題 宣傳方式及規(guī)格安排單店、臨時(shí)性促銷(xiāo)管理 分店根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)或商圈變化自行安排的促銷(xiāo)活動(dòng)，由分店促銷(xiāo)部制定方案，店長(zhǎng)審核后，報(bào)分公司市場(chǎng)部審批執(zhí)行。 每年 11月 30日前 ， 由分公司市場(chǎng)部制訂全年推廣與促銷(xiāo)計(jì)劃及年度推廣費(fèi)用預(yù)算 公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù) 調(diào)整并最終確定預(yù)算 根據(jù)預(yù)算調(diào)整計(jì)劃 報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批 確定年度推廣計(jì)劃 發(fā)營(yíng)運(yùn) 、 采購(gòu) 、 綜超促銷(xiāo)部等相關(guān)部門(mén) 。 促銷(xiāo)管理 （目錄） （ 一 ） 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)管理 （ 二 ） 主題性促銷(xiāo)管理 （ 三 ） 單店 、 臨時(shí)性促銷(xiāo)管理 （ 四 ） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)管理 （ 五 ） 供應(yīng)商促銷(xiāo)管理 （ 六 ） 促銷(xiāo)效果分析與評(píng)估 （ 七 ） 綜合超市促銷(xiāo)策略 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)管理 根據(jù)商圈調(diào)查報(bào)告 ， 由市場(chǎng)部提前 40天制訂新店開(kāi)張宣傳與促銷(xiāo)方案 ， 召開(kāi)各相關(guān)部門(mén)溝通會(huì) ， 確定最終方案 ， 報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批 。 獨(dú)立收銀檔口商品淘汰流程 商品淘汰由合作方自行決定 ， 店鋪及采購(gòu)部提供相關(guān)淘汰建議； 招商管理 招商項(xiàng)目商品價(jià)格管理 聯(lián)營(yíng)商品零售價(jià)格由采購(gòu)部統(tǒng)一制訂 ， 檔口商品零售價(jià)格由合作方制訂；店鋪每周跟進(jìn)招商項(xiàng)目商品市場(chǎng)價(jià)格 （ 生鮮商品每天跟進(jìn)價(jià)格 ） ； 聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目按銷(xiāo)售提成方式
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