現(xiàn)代企業(yè)招商管理原則講義(編輯修改稿)
2025-03-02 03:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與采購部簽定促銷協(xié)議 ， 市場(chǎng)部對(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間與促銷位置統(tǒng)籌安排 ， 辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)后 ， 促銷人員持入場(chǎng)通知單到分店報(bào)到 。 2） 由分店促銷部負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商促銷人員進(jìn)行培訓(xùn) ， 包括行為規(guī)范與職責(zé) 。 3） 由分店促銷部對(duì)供應(yīng)商違紀(jì)人員開具違紀(jì)處罰單 ， 報(bào)市場(chǎng)部審批后執(zhí)行 。 4） 供應(yīng)商促銷人員在保證本職工作完成的前提下 ， 有義務(wù)積極協(xié)助賣場(chǎng)工作 。 促銷位管理： 市場(chǎng)部對(duì)賣場(chǎng)促銷車 、 堆頭陳列位 、 N架陳列位實(shí)行統(tǒng)一管理 ， 指定促銷位提供給采購部 ， 用于每期推廣的特價(jià)品促銷 ， 或向供應(yīng)商收取一定的陳列費(fèi)用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場(chǎng)協(xié)同安排 ， 用于陳列其他特價(jià)商品 。 燈箱廣告位管理 1） 賣場(chǎng)內(nèi)外的所有燈箱廣告位由市場(chǎng)部統(tǒng)一規(guī)劃 ， 制定租金標(biāo)準(zhǔn) ， 由采購員與供應(yīng)商進(jìn)行談判 ， 收取費(fèi)用 。 2）所有廣告發(fā)布內(nèi)容與設(shè)計(jì)方案經(jīng)市場(chǎng)部審核后，方可安裝。分店促銷部協(xié)同賣場(chǎng)跟進(jìn)整個(gè)安裝過程。 促銷效果評(píng)估 所有促銷活動(dòng)結(jié)束后 ， 應(yīng)由分店促銷部或市場(chǎng)部對(duì)促銷效果進(jìn)行分析所與總結(jié) ， 提交報(bào)告 。 1） 促銷單品的銷售額增長(zhǎng)率 、 對(duì)品類銷售額貢獻(xiàn)率 、 促銷品類的銷售額增長(zhǎng)率； 2） 促銷單品毛利增長(zhǎng)率 、 對(duì)品類毛利額貢獻(xiàn)率 、 促銷品類的毛利額增長(zhǎng)率； 3） 分析促銷單品的進(jìn)銷比 ， 對(duì)庫存平均成本的影響； 4） 分析促銷商品對(duì)整體銷售的影響 ， 客流量與客單價(jià)的變化情況； 5） 考察顧客對(duì)促銷活動(dòng)的反映 ， 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與度； 6） 促銷方案效果預(yù)測(cè)與實(shí)際結(jié)果之間的差異及原因分析； 7） 定期 （ 三個(gè)月或半年一次 ） 進(jìn)行消費(fèi)者滿意度調(diào)查 ， 調(diào)查顧客對(duì)商品價(jià)格 、 服務(wù) 、 促銷活動(dòng)的滿意度 。 綜合超市促銷策略 一級(jí)城市：大型住宅區(qū)的商業(yè)中心 二級(jí)城市：居民區(qū)+二級(jí)商業(yè)區(qū) 三級(jí)城市：唯一購物商業(yè)區(qū)價(jià)格策略 天天平價(jià) + 促銷性價(jià)格組合 促銷性價(jià)格組合 促銷性價(jià)格組合營銷目標(biāo)營造平價(jià)、便利、親民的社區(qū)購物、休閑、娛樂活動(dòng)中心形象營造平價(jià)、便利的購物、休閑中心形象營造當(dāng)?shù)爻鞘袝r(shí)尚、主流購物、休閑與娛樂中心形象1 ）核心品類中核心商品的基本價(jià)格領(lǐng)先；1 ） ? 核心品類中核心商品的基本價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力1 ）核心品類中核心商品的基本價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力；2 ）每周一次的滾動(dòng)促銷，主推季節(jié)商品2 ） ? 雙周一次的滾動(dòng)促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價(jià)商品；季節(jié)性商品等；配合 DM宣傳2 ）雙周一次的滾動(dòng)促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價(jià)、雜牌超低價(jià)商品以及季節(jié)性商品等；配合 DM 與本地主流媒體的宣傳1 ） ? 每日的時(shí)段促銷3 ） ? 節(jié)假日的大型促銷活動(dòng)，配合DM 、適量的媒體廣告投放1 ） ? 節(jié)假日大型促銷活動(dòng)，以服裝百貨、電器等為主，帶動(dòng)超市商品銷售；配合當(dāng)?shù)孛襟w宣傳2 ） ? 周末現(xiàn)場(chǎng)試吃、娛樂、游戲活動(dòng)； 4 ） ? 周末三天的超低價(jià)2 ） ? 周末現(xiàn)場(chǎng)試吃、大型場(chǎng)外娛樂、文藝活動(dòng)；3 ） ? 定期與社區(qū)聯(lián)辦的公益性活動(dòng)；5 ） ? 周末現(xiàn)場(chǎng)試吃、娛樂、游戲活動(dòng)3 ） ? 定期與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)聯(lián)辦的公益性活動(dòng)；4 ） ? 社區(qū)內(nèi)送貨服務(wù)6 ） ? 定期與鄰近社區(qū)、企事業(yè)單位的聯(lián)誼活動(dòng)5 ） ? 顧客接待日6 ） ? 店頭海報(bào)、店內(nèi)廣播、經(jīng)常變換的促銷陳列，營造熱烈的店內(nèi)促銷氣氛開業(yè)宣傳 DM 宣傳 DM 宣傳，配合媒體宣傳 DM 宣傳；當(dāng)?shù)孛襟w宣傳促銷策略說明：根據(jù)不同的商圈特點(diǎn)，制定針對(duì)性的價(jià)格策略與促銷策略市場(chǎng)調(diào)研模型 （ 一 ） 調(diào)研思路 （ 二 ） 調(diào)研目的 （ 三 ） 調(diào)研流程 （ 四 ） 調(diào)研內(nèi)容 （ 五 ） 人員配備 （ 六 ） 附件：商圈調(diào)查方法與步驟 調(diào)研思路 配合市場(chǎng)部整體的調(diào)研思路，考慮到綜合超市業(yè)態(tài)的特殊性，對(duì)綜合超市的調(diào)研將貫穿“選址 — 開業(yè) — 營業(yè)”的整個(gè)過程。 針對(duì)不同的階段目的采
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