現(xiàn)代企業(yè)招商管理原則講義(已修改)
2025-02-20 03:37 本頁面
【正文】 招商管理 （ 招商原則） 招商項(xiàng)目選擇基本原則是： 項(xiàng)目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)需求，且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能 ； 招商項(xiàng)目原則上為賣場的互補(bǔ)性項(xiàng)目，不允許同賣場正常經(jīng)營商品或服務(wù)重復(fù)； 招商合作項(xiàng)目分為聯(lián)營及檔口 2種，聯(lián)營項(xiàng)目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場平均租金水平（按每平方米計）； 招商合作伙伴以“老客戶優(yōu)先選擇”為基本原則。 招商管理 招商項(xiàng)目 店鋪面積 品類 項(xiàng)目 合作方式 品類 項(xiàng)目 合作方式眼鏡 檔口 自制豆腐 檔口鐘表 檔口 壽司 檔口金行首飾 檔口 鮮活海產(chǎn) 檔口音像制品 檔口 燒烤肉類 聯(lián)營沖曬影印 檔口 炸類 聯(lián)營服裝 聯(lián)營或檔口 熏、煮類 聯(lián)營玩具 聯(lián)營或檔口 涼伴菜 聯(lián)營手機(jī) 檔口 風(fēng)味糕點(diǎn) 聯(lián)營小家具 檔口 各地風(fēng)味小菜 聯(lián)營專業(yè)護(hù)理屋 檔口 散裝米、面 聯(lián)營配匙 檔口出租 散裝小食 聯(lián)營洗衣店 檔口出租 專業(yè)保健食品 檔口兒童樂園 檔口出租 快餐 檔口修理 檔口出租 藥店 檔口通訊收繳 檔口出租電話卡、上網(wǎng)卡代售 檔口出租培訓(xùn)招生 檔口出租旅游咨詢、代理 檔口出租生鮮用品服務(wù)4000平方米至6000平方米食品熟食招商管理 招商引進(jìn)流程 招商項(xiàng)目初步立項(xiàng)招商組現(xiàn)場考查確定專柜及商品分類招商談判、簽約賣場檔口規(guī)劃及裝修財務(wù)收款確認(rèn)進(jìn)場前培訓(xùn)進(jìn)場營業(yè)生意回顧注：招商項(xiàng)目每三個月進(jìn)行一次評估，全面確定合作項(xiàng)目的淘汰與增加。 招商管理 終止招商項(xiàng)目流程 協(xié)議到期或提前終止審核確定終止項(xiàng)目財務(wù)帳目核查招商組辦理退場手續(xù)帳務(wù)清算門店監(jiān)管撤場招商管理 招商項(xiàng)目新品引進(jìn)流程 合作方新品申請或招商組新品要求資料備案新品審核進(jìn)場條件談判確定電腦資料錄入新品進(jìn)場售賣招商管理 說明事項(xiàng) 招商項(xiàng)目新品會每周召開一次； 聯(lián)營項(xiàng)目新商品引進(jìn)流程類同于店鋪正常商品引進(jìn)流程 ，獨(dú)立收銀檔口新商品采購部可提相關(guān)建議 ， 但不強(qiáng)作規(guī)定； 聯(lián)營項(xiàng)目新商品定價由采購部負(fù)責(zé) ， 獨(dú)立收銀檔口新商品價格由合作方制定 ， 但必須具有一定市場價格競爭力； 招商管理 招商項(xiàng)目商品淘汰流程 聯(lián)營商品淘汰流程 銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場 資料備案 1） 分析表由系統(tǒng)自動生成 ， 采購部提出建議淘汰商品時應(yīng)考慮： 銷售額 ， 利潤 ， 商品季節(jié)性 ， 商品生命周期 ， 商品必要銷售性 ，價格競爭性 ， 促銷支持性 ， 商品質(zhì)量等； 2） 采購部每月進(jìn)行一次商品淘汰工作； 3） 自 “ 淘汰商品確定 ” 至 “ 淘汰商品退場 ” 時間為 7天 。 獨(dú)立收銀檔口商品淘汰流程 商品淘汰由合作方自行決定 ， 店鋪及采購部提供相關(guān)淘汰建議； 招商管理 招商項(xiàng)目商品價格管理 聯(lián)營商品零售價格由采購部統(tǒng)一制訂 ， 檔口商品零售價格由合作方制訂；店鋪每周跟進(jìn)招商項(xiàng)目商品市場價格 （ 生鮮商品每天跟進(jìn)價格 ） ； 聯(lián)營項(xiàng)目按銷售提成方式進(jìn)行合作 ， 檔口項(xiàng)目以租金形式合作 ， 招商組監(jiān)控招商項(xiàng)目商品的市場價格競爭性； 聯(lián)營項(xiàng)目商品特價由招商組統(tǒng)一談判確定 ， 店鋪有特價建議權(quán)；檔口項(xiàng)目商品特價由合作方提出申請 （ 檔口項(xiàng)目商品合作方提供全年促銷計劃 ） ， 經(jīng)招商組核批后統(tǒng)一安排執(zhí)行所有招商項(xiàng)目商品特價時間必須同店鋪正常特價時間一致 。 招商管理 銷售分析 項(xiàng)目名稱目標(biāo)營業(yè)額（元）實(shí)際營業(yè)額（元）面積（平方米）銷售坪效（元/平米）租金（元/平米）總利潤（元）利潤坪效（元/平米）合作分店代碼/名稱： 銷售時間：注：1）此表由系統(tǒng)每月5日提供上月相關(guān)數(shù)據(jù)資料。2）招商組每月同合作方進(jìn)行一次生意回顧。招商項(xiàng)目月銷售分析表 （
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