現(xiàn)代企業(yè)的渠道管理方案講義-wenkub.com
2025-02-18 13:49 本頁(yè)面
【正文】 如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 Discovery ? Best/least 抹去中性語(yǔ)言 －－ what do you like best about the fringe benefits you provide your employees?關(guān)于你提供給你的雇員的福利你最喜歡的什么。 ? We have a good relationship with someone 人有良好的關(guān)系。 Rationle of using a Distribution channel 分銷渠道的利用 ?使原始產(chǎn)品得以增值 ?專門化使產(chǎn)品具有更高的效能 ?提供市場(chǎng)占用率 ?可以從廠家購(gòu)買更大的量 ?比傳統(tǒng)的直銷方式節(jié)約成本 Typical channel segment business moudels in the puter industry 工業(yè)計(jì)算機(jī)中典型渠道分銷模式 ?作量模式－－分銷；超市 ?增值模式 ?代理模式－－ Representative。 Trader Distributor critical success factors 成功銷售因素的關(guān)鍵點(diǎn) ?需要強(qiáng)大的財(cái)政信用 ?管理費(fèi)用與收入之比率很低 ?很高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 ?(some)提供一些種類的增值服務(wù)（技術(shù)，開發(fā) ) ?產(chǎn)品具有深度和廣度 ?必須有強(qiáng)大的 IT系統(tǒng)來(lái)管理后勤，庫(kù)存，交易 … Superstore critical success fators 大型超市成功關(guān)鍵因素 ? 需要很大的管理費(fèi)用 (員工，租金，庫(kù)存 ) ? 依賴于高水平的人流量 ? 通過(guò)各種促銷活動(dòng)吸引客戶 ? 產(chǎn)品有良好的深度和廣度 ? 收入主要來(lái)源于產(chǎn)品銷售 ? 需要高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 ? 利用現(xiàn)金或信用卡交易 ? 收入 /營(yíng)業(yè)面積＝臨界 Value moudel critical success factors 價(jià)值模式成功關(guān)鍵因素 ?銷售解決方案給中小企業(yè)和大公司 ?獲得的總利潤(rùn)主要來(lái)源于服務(wù)，支持，培訓(xùn)，咨詢 ?沒(méi)有很大的庫(kù)存 ?針對(duì)直接市場(chǎng) ?需要不斷地更新技術(shù)以保證競(jìng)爭(zhēng)力 ?老用戶是他們的收入 buffer Representative critical success factors 銷售代表成功關(guān)鍵因素 ?對(duì)產(chǎn)品和庫(kù)存沒(méi)有權(quán)力 ?每完成一筆生意
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1