【正文】 2023/3/222111:04三月 三月 21三月 2123:04:1923:04:19MarchMarch11:04:19March 11:04:19 2023/3/222111:04三月 三月 21三月 2123:04:1923:04:19March 23:04:1923:04:1923:04Monday, 23:04:1923:04:1923:043/22/2023 三月 21三月 21Monday,20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 2220231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2123:04:1923:04Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。銀輪要創(chuàng)建世界級供應商，就必須開展一場 “全面管理創(chuàng)新運動 ”126管理咨詢工作下一步的安排與設想下一階段工作計劃127管理咨詢工作下一步的安排與設想128謝謝！129靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。Ⅹ 、切實加強庫存管理。Ⅵ 、實施看版管理。Ⅲ 、提高國際交流能力，消除溝通瓶頸。包括：人力資源、企業(yè)文化、品牌、市場營銷、資本運作、全傳播、培訓等方面。 研究確立 銀輪 管理模式；研究確立 銀輪 治理結(jié)構(gòu)、基本制度、業(yè)務流程；研究設計 銀輪 形象推廣與 E化規(guī)劃。目標是遠大的，也是切合實際的，但是任務是艱巨的，長期的，銀輪人對此必須有一個清醒的認識。企業(yè)綜合形象的平均得分 419分，處于優(yōu)秀狀態(tài)，員工對公司的綜合形象非常滿意。通過雷達圖顯示：關(guān)注重視得分393分，表明銀輪非常重視技術(shù)研發(fā)，對新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)投入很大心力。通過雷達圖顯示：顧客需求得分 437分，表明銀輪緊跟市場需求，以客戶為中心的理念深入人心。計劃周期得分相對較低，短期計劃多，長期計劃少。 112創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析A、 企業(yè)文化問卷分析紅色部分代表平均分 350分 紅色部分代表平均分 331分對企業(yè)概況認知平均得分 350分，員工對公司的認知處于非常良好的狀態(tài)，通過雷達圖顯示：員工對公司的發(fā)展?jié)摿ι钚挪灰?，但對各項活動的展開情況沒有得到充分的認可。 111創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析（ 3）銀輪企業(yè)文化及企業(yè)形象問卷調(diào)查分析企業(yè)文化問卷發(fā)放共 200份，回收 196份，劃分 4類分別分析企業(yè)形象問卷發(fā)放共 200份，回收 196份，劃分 6類分別分析從本次企業(yè)文化及形象問卷調(diào)查結(jié)果看：銀輪員工自我感覺良好！評估標準： 將所得的單項的分值和綜合的分值進行對比評估，在評估中，多選題或單選做多選，填題失誤，不計入總分，其余客觀選擇題均采取以分值為標準的評估。所以在公司多數(shù)人的心里，國有體制所遺留的思想根深蒂固。（ 7）年富力強、經(jīng)驗豐富、沉著應變、決策果斷、駕馭能力強的管理層。（ 3）清晰明了的企業(yè)文化口號與標志。109創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析具有特色的企業(yè)文化尚未建立完善的內(nèi)部控制程序，財務監(jiān)督力不夠。 108創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析（ 6） 財務監(jiān)督方面對相關(guān)投資成本和風險的評估不夠，在制定項目投資決策時，未能充分考慮投資項目的內(nèi)部收益率。（ 4）投資評估方面財務預算所依據(jù)的假設基礎(chǔ)缺乏必要的分析和數(shù)據(jù)支持，在僅有預算的執(zhí)行中，對偏離預算的差異分析不夠深入，對造成差異的相關(guān)可控因素的追蹤工作亟待提高。高效的資金運作能力，較強的應收賬款管理能力，全面的評估投資風險與收益的能力，良好的工程項目管理能力。（ 4）良好的資產(chǎn)管理能力基礎(chǔ)管理、建章立制需要進一步加強完善。103創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析（ 3） 管理制度方面積極處理政府、投資者、企業(yè)、客戶四方面的關(guān)系。（ 5）較好的公共關(guān)系管理水平100創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析經(jīng)營管理能力內(nèi)部環(huán)境：部門之間溝通不暢，產(chǎn)品前期開發(fā)缺少溝通。質(zhì)量體系落實不佳之原因分析公司固有的管理思想、觀念的制約?？傮w來說，公司的生產(chǎn)制造成本控制沒有合理的規(guī)劃，成本控制的項目不完整、控制的深度不夠，成本控制尚有很大的潛力可挖。目前，銀輪成本管理的幾個子單位：一分廠、二分廠（管翅車間）、總成車間、鋁蓋板車間。原物料、輔料、生產(chǎn)設備等的擺放，通過目視管理手法加以規(guī)范。目視管理：臨時插單現(xiàn)象很頻繁，時常導致交期偏差，使得分廠疲于奔命。采購科的人力力量不足，有待提高。各分廠經(jīng)常出現(xiàn)缺料現(xiàn)象、料品時有質(zhì)量問題，嚴重影響正常生產(chǎn)經(jīng)營。對供應商的輔導力度不夠。目前銀輪供應商數(shù)量有 54家，分一級供應商，二級供應商及其它。詢價、比價、異價由資財部、制造部、技術(shù)中心協(xié)作管理。臨時采購。生生產(chǎn)成本差異分析負荷規(guī)劃 制造生產(chǎn)品質(zhì)管制托外加工加班或延遲交貨排 86創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析生產(chǎn)制造能力市場部只有正副職工作考核，太片面。總之，國際市場實現(xiàn)批量供貨推行復雜，客戶考察次數(shù)多。應收賬款回收期限是 3個月，已成現(xiàn)行規(guī)矩。層級結(jié)構(gòu)的天生缺陷使部門經(jīng)理之間互相推諉，而高層經(jīng)理也必須要花費大量寶貴時間協(xié)調(diào)部門之間的合作。WIN/NT 79第四層 ： 決策、經(jīng)營模式第三層 ： 例外、異常管理第二層 ： 日常管理第一層：企業(yè)作業(yè)流程ERP/CRMBPR第五層 ： 供應鏈管理切不可盲動冒進，企圖一步到位。隨著新廠房的年底竣工， 2023年正式投入使用。已經(jīng)建立公司內(nèi)部郵件系統(tǒng)?？蛻糍Y料卡沒有建立起來，無法迅速掌握一段時間（一年、三年 …）的客戶動態(tài)信息。銀輪營銷觸角遍布全國各地及北美、歐洲。部協(xié)同制定市場部技術(shù)中心總師辦辦公室市場部技術(shù)中心總師辦76創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析（ 7）營銷體系方面分促銷工作銷售政策由公協(xié)件價格財務部制訂產(chǎn)信息提產(chǎn)品開產(chǎn)品 價格 促銷 信息 市場研究技術(shù)中心研究目前市場部還沒有設置一個專門的市場調(diào)查部門，也無專人從事這項重要的工作。銀輪市場占有率相比國內(nèi)同行業(yè)遙遙領(lǐng)先，與國際一流廠商相比差距極大。（ 2）市場占有率體系順暢、覆蓋面廣、管理有效的分銷渠道。（ 7）健全的營銷體系根據(jù)市場變化積極而快速地調(diào)整經(jīng)營策略。 70創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析（ 5）快速地應對市場變化市場部客服中心69創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析市場拓展能力執(zhí)行獎懲用戶需求信息作，推進效率部門約束較多內(nèi)部設置可以進部門人員權(quán)責明信息系統(tǒng) 決策系統(tǒng) 監(jiān)控和評估系統(tǒng) 激勵系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)果存在問題信息收集制度總負責人設計開發(fā)負責人 銷售負責人 制造負責人品質(zhì)負責人 裝備負責人 采購負責人技術(shù)中心對設計開發(fā)人員沒有一套系統(tǒng)的評估考核和激勵方案，項目是否能按時按質(zhì)完成沒有保障根據(jù)目前各部門各自為政的嚴重現(xiàn)象，項目總負責人對其他部門的監(jiān)控考核難以有效實施，由于缺乏經(jīng)濟利益驅(qū)使，更無從激勵他們。從圖表可以看出：技術(shù)中心學歷結(jié)構(gòu)，年齡結(jié)構(gòu)基本合理，但高工比例偏小。 沒有建立商業(yè)情報網(wǎng)絡，不能主動的面向市場，直接獲取市場信息、技術(shù)信息。新品開發(fā)尚依賴市場部的信息情報，沒有主動進入市場尋找開發(fā)新方向。65創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析（ 3）新產(chǎn)品開發(fā)能力方面對新技術(shù)的消化、吸收、掌握、利用、推廣能力較弱。知識管理是技術(shù)創(chuàng)新能力的組織保障，國際一流散熱器供應商應該具有較強的知識吸收、存儲、存儲和共享的能力。63創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析（ 4）知識管理的能力應對技術(shù)變化的能力是技術(shù)創(chuàng)新的重要體現(xiàn)之一。62創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析（ 2）應對技術(shù)變化的能力60創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析公司管理層的年齡結(jié)構(gòu)比較合理， 3040歲之間占總量 44%， 4050歲之間占總量的 42%。隨著公司國外市場拓展的快速發(fā)展，對外語水平的要求越來越高。結(jié)構(gòu)較合理，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?6創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析（ 5）銀輪人力結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析銀輪在冊員工共 943名，其中大專以上學歷占 20%，中專以上學歷占 33%。 培訓：雖有年度培訓計劃，但實施效果欠佳，各部門普遍反映重視培訓的呼聲很高。 薪酬能增能減的機制還未完全建立。薪酬結(jié)構(gòu) 2023年銀輪第 15號文件頒布銀輪薪酬管理制度。管理幅度不合理，應作精簡和調(diào)整。組織結(jié)構(gòu)設置不完整，缺乏人力資源部、企業(yè)發(fā)展部、資本運營部等重要職能部門的設置?，F(xiàn)行浙江銀輪組織結(jié)構(gòu)圖未引入非執(zhí)行董事或獨立董事 52創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析（ 2）組織結(jié)構(gòu)和職責劃分方面組織結(jié)構(gòu)設置不合理。股權(quán)過于分散，決策效率不高。責、權(quán)、利不明確。董事長與總經(jīng)理同為一人，既掌握決策權(quán)，又全方位參與經(jīng)營管理。勞動用工機制的核心是做到人盡其才，最大限度地優(yōu)化公司人力資源配置。50創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析（ 4）靈活的勞動用工制度考核與激勵機制的實施貫穿于集團整體，但在實施中，一線員工更多地對經(jīng)營效率負責，高級管理人員更多地對財務指標負責。戰(zhàn)略集團市場和技術(shù)BEHR服務BEHR行業(yè)質(zhì)量與流程管理高級研發(fā)質(zhì)量與流程管理高級研發(fā)后勤、項目 北美 北美 歐洲 /南美 /亞洲 亞洲 集團總部的核心職責是制定集團戰(zhàn)略、培養(yǎng)骨干人才、管理集團外部關(guān)系、制定各業(yè)務單元的業(yè)績指標并對其考核，集中進行資本運作和統(tǒng)一掌握資本性投入。董事會的主要任務是制定和批準公司發(fā)展戰(zhàn)略、監(jiān)督公司的運行、選拔與培養(yǎng)管理層。46創(chuàng)建世界級供應商任重道遠 比較分析機制創(chuàng)新能力世界級供應商的標準是動態(tài)的，因為一流公司是發(fā)展的，而且每年都有新的進步與提高，并且隨著散熱器行業(yè)的發(fā)展，一流公司的標準和內(nèi)涵也在變化。以世界級供應商的標準要求自己是銀輪發(fā)展的必然趨勢。 市場占有率趨勢圖。比較清晰的把握新產(chǎn)品開發(fā)的方向銀輪公司通過體制改革逐步深化，在市場競爭日趨激勵中發(fā)展壯大，在多年的競爭中，銀輪造就了一支不畏強者、勇于拼搏的中基層管理團隊，造就了一支極富吃苦耐勞精神的員工隊伍，這是銀輪創(chuàng)建世界級供應商所具備的最大資本。40創(chuàng)建世界級供應商初具雛形產(chǎn)品優(yōu)勢突出。目前公司積極籌備香港創(chuàng)業(yè)板上市，公司即將走上資本運作的道路，公司的形象和信譽度必將提高，融資渠道必將拓寬，公司的發(fā)展能力也必將增強。發(fā)展要有新思路。十六大報告為銀輪創(chuàng)建世界級供應商奠定了思想基礎(chǔ)。發(fā)展要有新思路。大股東上市后出售所持股份的限制較寬松216。突為而出較難216。再融資功能弱化創(chuàng)業(yè)板優(yōu)缺點37創(chuàng)建世界級供應商背景分析缺點216。無市值要求216。監(jiān)管理念的差異造成的沖突 36創(chuàng)建世界級供應商背景分析優(yōu)點216。提升企業(yè)在境外的知名度與信用，有助于拓展國際業(yè)務216。銀輪在今后的競爭中保持領(lǐng)先。216。不斷降低有客排放物和噪聲216。應用現(xiàn)代設計技術(shù)和現(xiàn)代設計手段，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期環(huán)保216。熱效率高，功率大216。再說法國，至今還對從韓國進口的商品采取配額制。政府對承諾的履行是一個漸進的過程。配額每年增加 15%， 5年內(nèi)取消配額制216。進口配額分配不透明 擴展和提高對知識產(chǎn)權(quán)的保護216。廢除配額、進出口去許可證等非關(guān)稅壁壘216。出口成品或半成品到發(fā)達國家可以享受一般待遇及針對發(fā)展中國家的其他優(yōu)惠待遇216。對手的成長。創(chuàng)建世界級供應商背景分析冷卻器需求狀況2320232023年國內(nèi)外冷卻器需求結(jié)構(gòu)與比較冷卻器需求狀況創(chuàng)建世界級供應商背景分析24創(chuàng)建世界級供應商背景分析產(chǎn)業(yè)競爭現(xiàn)狀分析：2023年主要配套市場中與路潤市場份額比較 （水空中冷器）路潤在各主要配套市場中的優(yōu)勢明顯，領(lǐng)先于銀輪。17轎車客車貨車轎車客車貨車202320232023年汽車需求年平均復合增長率構(gòu)成20232023年 20232023年% %%%%%%%創(chuàng)建世界級供應商背景分析18創(chuàng)建世界級供應商背景分析20232023年汽車需求預測狀況19創(chuàng)建世界級供應商背景分析20232023年中國汽車保有量結(jié)構(gòu)預測20創(chuàng)建世界級供應商背景分析20232023年汽車保有量趨勢211998202