【正文】 2023年 2月 上午 10時 25分 :25February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:25:0910:25:0910:25Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 25分 9秒 上午 10時 25分 10:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時 25分 9秒 10:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:25:0910:25:0910:252/26/2023 10:25:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時 25分 :25February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:25:0910:25:0910:25Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ” 這句話的含義是什么？為什么？ ? 一些面向國內(nèi)市場的網(wǎng)站能夠吸引到 1/3來自海外的訪問者，這些人是否降低了企業(yè)站點的廣告價值？為什么？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。網(wǎng)絡(luò)廣告效果關(guān)鍵在網(wǎng)絡(luò)客戶訪問流量，獲得流量的重要方法是交換鏈接。促銷活動主要有優(yōu)惠券、現(xiàn)金返還、購物返現(xiàn)、試用裝、競賽、獎券和獎金等。 ? 企業(yè)營銷溝通過程主要分為四個步驟完成：接觸 → 交互 → 交易 → 關(guān)系維系。通常企業(yè)為營銷發(fā)起方，受眾為消費者或群體。 ← 綠盛集團的牛肉干 天暢網(wǎng)絡(luò)的大唐風(fēng)云 → 59 ? 就是應(yīng)用程序的意思 。 ? 實際上指的是來自浙江的兩個企業(yè)和她們的產(chǎn)品?！疤詫毧汀笔侵笌椭詫氋u家推廣商品賺取傭金的人。聯(lián)屬網(wǎng)站使亞馬遜書店聲名大震，成為網(wǎng)上零售第一品牌。 ? 其他的定價方式 ? ( )每回應(yīng)成本、包月方式、 ()按業(yè)績付費、( )以搜集潛在客戶名單多少來收費、 ( )以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額等等。 ? (6) 實時、靈活、成本低。 ? (2) 定位準確 。 網(wǎng)絡(luò)廣告及廣告投放 預(yù)算 考慮因素： 產(chǎn)品生命周期階段； 市場份額和消費者基礎(chǔ) 競爭和干擾 廣告頻率 產(chǎn)品替代品 信息 信息的產(chǎn)生； 信息的評價和選擇 信息執(zhí)行 媒體 到達率 、 頻次和影響力； 媒體類型：傳統(tǒng) 、網(wǎng)絡(luò) 特定媒體工具 傳播時間 媒體的地理位置 測量 傳播效果 銷售效果 使命 銷售目標 廣告目標 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告類型 ? 早期網(wǎng)絡(luò)廣告形式大多數(shù)為靜態(tài)的橫幅廣告，其形式簡單且缺乏創(chuàng)意。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告決策 ? 所謂的廣告 ()是通過各種媒體進行的非個人化的信息溝通，通常是提供與產(chǎn)品 (物品和服務(wù) )或理念有關(guān)的勸說性信息，一般由指定的贊助商付費。視頻在網(wǎng)絡(luò)上獲得廣泛傳播！ ? 隨著事件的“病毒式”傳播范圍越來越廣，有不少網(wǎng)民開始質(zhì)疑這段視頻的性質(zhì)了，有人猜測是某產(chǎn)品的代言廣告，也有人猜測是女主角的自我炒作，事件總是在不被揭露之前被人們的好奇心蠱惑著。 ? 一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略一般有以下基本要素： ? 提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)； ? 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式； ? 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散； ? 利用公眾的積極性和行為；等 把廣告變成口碑 讓大家告訴大家 ? 故事背景：“公交胸照門”緣起坐公交車的新刷卡方式，就是用手機代替以前的公交卡。 (2) 公司取向渠道選擇。通過發(fā)送追蹤?quán)]件測試有效性； ? (7) 追蹤?quán)]件使不同的要素多樣化，例如主題欄、抄送和結(jié)束； ? (8) 提供決定不參加或者不預(yù)定的選項； ? (9) 操作必須符合該國家的法律和道德約束。 ? （ 2）建立機構(gòu)列表。 ? (4) 擴充。 ? (2) 獲得。電子郵件除信息傳遞功能外，還有可夾帶其他廣告的時事通訊空間位置，該位置可用來出售或吸引贊助，作為付費廣告載體使用。 ?競價型注冊（競價廣告） 付費越多排名越靠前，是一種按照為客戶網(wǎng)站帶去的實際訪問量收費的模式。 搞一個創(chuàng)建鏈接的活動也可以幫助提高在搜索引擎中的位置。 隱藏的 圖形文檔 例如，關(guān)于某公司名字和產(chǎn)品的文本可以下面的方式給公司標示指派一個“”符： 想象名稱 ＝“標示”，＝“標示”，＝“生產(chǎn)化工產(chǎn)品的 B2B企業(yè)”。 對于大多數(shù)搜索引擎來說，如果用戶輸入的關(guān)鍵詞與某網(wǎng)站的元標記正好吻合、那么該網(wǎng)站在搜索引擎上的位置就比那些沒有使用元標記的網(wǎng)站靠前。元搜索引擎自己沒有數(shù)據(jù)源，而是借助其他搜索引擎，將用戶查詢請求同時遞交給多個搜索引擎代理查詢，并將查詢結(jié)果重復(fù)項排除，排序后作為自己的查詢結(jié)果反饋給查詢請求用戶。 搜索引擎營銷 搜索引擎類型 (1)目錄式搜索引擎 ( )。 線上促銷線下銷售 在網(wǎng)站上進行產(chǎn)品促銷的各種活動，在網(wǎng)下實體店鋪進行產(chǎn)品的銷售。 產(chǎn)品擔(dān)保 賣方在網(wǎng)站對消費者明確或隱含的承諾，保證產(chǎn)品在一定時期內(nèi)的性能將滿足特定標準，否則賣方將負責(zé)免費維修或退換。抽獎要求消費者進行摸彩。 獎品 (禮品 ) 在購買特定產(chǎn)品時，以較低價格或免費提供的用于刺激購買的商品進行獎勵。 網(wǎng)絡(luò)促銷（特指銷售促銷） ? 針對消費者的網(wǎng)上促銷主要形式 樣品 向網(wǎng)站注冊消費者提供一定數(shù)量的免費產(chǎn)品與服務(wù)。 線下公關(guān)可能會產(chǎn)生更高的影響和觸 及率。信息會被其他電子郵件沖淡。 電子郵件營銷 推式媒介 ——在用戶的信箱中不可能被忽略。 標題廣告 主要目的是獲得訪問，就是說屬于直接反應(yīng)模式； 在品牌創(chuàng)建中也很有用。 創(chuàng)建鏈接活動 成本相對較低，有較好的針對性。訪問者自主挑選。 ? 直復(fù)營銷以“一對一”為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)、直郵、電話、目錄等手段 ? 物理營銷提醒 ? 人們在網(wǎng)上駐留的時間，還是要比在現(xiàn)實世界花費的時間要少得多，日常工作、學(xué)習(xí)生活的物理提醒是營銷溝通的重要手段，它既能引起消費者關(guān)注企業(yè)及產(chǎn)品，又能增加與消費者接觸機會。 整合營銷溝通有八個步驟： (1) 識別目標受眾；(2) 設(shè)定溝通目標； (3) 設(shè)計溝通； (4) 選擇溝通渠道； (5) 編制營銷溝通整體預(yù)算； (6) 確定營銷溝通組合； (7) 衡量溝通效果； (8) 管理整合營銷溝通過程。 事件和體驗 運動、娛樂、節(jié)目、藝術(shù)、事件、工廠參觀、網(wǎng)站產(chǎn)品展覽、社區(qū)活動 公共關(guān)系 出版物、贊助、新聞、演講、研討會、慈善捐助、社區(qū)關(guān)系、游說、形象媒體、公司雜志、標志媒介 人員推銷 銷售提示、銷售會議、刺激項目、銷售員用的樣本、博覽會和展覽會、樣品試銷 銷售促銷 樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金返還 (回扣 )、特價包裝、獎品 (禮物 )、購買次數(shù)計劃、獎勵 (競賽、抽獎、游戲 )、回饋獎勵、免費試用、產(chǎn)品擔(dān)保、捆綁銷售促銷、交叉銷售促銷、購買現(xiàn)場展覽和演示、以舊換新折扣、積分、搭售、捆綁。在維系客戶關(guān)系，建立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)消費理念和消費趨勢。通過交互式營銷溝通培育市場，消弭市場中的不確定性，維持或擴大市場的份額。雙向溝通即為交互式溝通 。其中，工具式溝通旨在影響和改變接受者的行為，以幫助企業(yè)實現(xiàn)其商業(yè)目標。 (2) 銷售產(chǎn)品 通過營銷溝通，企業(yè)可以向消費者傳遞產(chǎn)品促銷信息，使消費者在短時間內(nèi)對企業(yè)促銷的產(chǎn)品經(jīng)由熟悉、認知、接觸和試用的漸進轉(zhuǎn)變。 交互式營銷溝通 1. 營銷溝通概念 營銷溝通又稱營銷傳播，是指營銷者為創(chuàng)建品牌和銷售產(chǎn)品，向消費者傳播營銷信息并與其交流的過程。 3. 兩種媒介在溝通中的差異 兩種傳媒在營銷溝通上的差異 項目 傳統(tǒng)媒介 網(wǎng)絡(luò)媒介 傳媒空間 媒介頻道、頻率、欄目是昂貴的日用品 網(wǎng)絡(luò)空間非常便宜、幾乎不受限制 廣告時間 單位計算播出時間，昂貴的日用品 對用戶來說是昂貴的日用品