溝通與促銷策略-wenkub.com
2025-01-06 06:45 本頁面
【正文】 三月 211:33 下午 三月 2113:33March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 13:33:2213:33:2213:33Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 1:33:22 下午 1:33 下午 13:33:22三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2113:33:2213:33:22March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 27 三月 20231:33:22 下午 13:33:22三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 13:33:2213:33:2213:333/27/2023 1:33:22 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。?直接營銷具有可測量性。消費者角度：? 避免高昂的駕車開支、交通堵塞、停車的麻煩、時間的短缺、結(jié)帳時的排隊等。 4010． 7直接營銷?直接營銷（ direct marketing），起源于郵購，是一種不通過營銷中間人，而使用消費者直接渠道，包括直接郵寄，目錄營銷，電視營銷，電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷和移動設(shè)備營銷等，直接與消費者進行接觸，送達(dá)和交付商品和服務(wù)的銷售方式，是一種無店鋪銷售形式。通信企業(yè)也抓住了這次機會，通過捐助、免費提供通信服務(wù)等方式，樹立了良好的公眾形象。 38 如何開發(fā)事件營銷? 選擇合適的時機– 一個 “理想的事件 ”應(yīng)該具有如下性質(zhì)： 1）受眾是公司希望的目標(biāo)顧客； 2）能夠產(chǎn)生足夠的注意力； 3）不受其他贊助者干擾； 4）有助于輔助營銷活動； 5）能夠放映或者提高品牌或者公司形象。32人員推銷的形式?上門推銷?柜臺推銷?會議推銷33銷售人員管理重大決策設(shè)計銷售隊伍戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)招聘和選拔銷售人員培訓(xùn)銷售人員補充銷售人員評估銷售人員監(jiān)督銷售人員34成功推銷的主要步驟尋找鑒別線索 篩選線索 進行接觸產(chǎn)品介紹和展示完成推銷處理障礙后續(xù)工作35公關(guān)的主體：組織公關(guān)的對象：公眾、職員公關(guān)的工具：媒介公共關(guān)系的本質(zhì)：內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展36公共關(guān)系促銷的常見形式?發(fā)布新聞稿?新聞發(fā)布會?記者招待會?舉辦大型活動?出版物（年報、公司歷史介紹、游說）?贊助和支持公益事業(yè)37? 事件營銷（ event marketing）是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。30人員推銷的特點?人員推銷的優(yōu)點：– 信息傳遞雙向性– 推銷目的雙重性– 推銷過程靈活性– 長期協(xié)作性?人員推銷的缺點：– 支出較大，成本較高– 對推銷人員的要求較高31推銷人員的素質(zhì)? 態(tài)度熱忱，勇于進取。? 菜籽油特價促銷，原價每桶 5升裝菜籽油只賣 。2410． 3 營業(yè)推廣?營業(yè)推廣（ sales promotion）也叫銷售促進，是指能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷形式。22? 廣告發(fā)布前常用的測試方法有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1