【正文】 2023年 2月 25日星期六 10時 42分 4秒 22:42:0425 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :42:0422:42Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 25日星期六 10時 42分 4秒 22:42:0425 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :42:0422:42:04February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。另外，目標群對會所和停車場的要求也比普通的群體高。如樓盤素質(zhì)差不多，價格差異不大時，消費者會優(yōu)先考慮最喜歡的版塊；但價格差異較大時，往往會服從于價格約束。 52 錦繡天河市場分析報告 （ 6）、影響目標消費者購房的因素分析 影響消費者購房的因素分析%%66%%%%%%%%%64%%%%%%%%%%%%%%%%價格 交通小區(qū)內(nèi)環(huán)境配套設(shè)施 周圍環(huán)境地段/地理位置房屋質(zhì)量 物業(yè)管理小區(qū)品位與檔次總體 意向番禺且目標價位4千小區(qū)環(huán)境 、 交通 在目標群體心目中擺在了較為重要的地位， 價格 則位居第三，另外，對配套設(shè)施、地段的關(guān)注程度也較高。 潛在消費者希望提供的交樓標準單一裝修標準18%提供多種裝修套餐54%毛坯房28%51 錦繡天河市場分析報告 （ 5）、消費者對智能化的要求 消費者對小區(qū)智能化的態(tài)度 不少人認為智能化是錦上添花 作為一個舒適休閑的高尚住宅，智能化又必須達到一定的水平 不是充分條件 是必要條件 可以理解為：目前消費者對智能化的要求還只停留在 實用性的階段 （因為他們只是憑自己對智能化所能理解的深度做出要求標準），但作為一個引領(lǐng)生活潮流的樓盤則應(yīng)有適度的超前，以新的內(nèi)容來引導(dǎo)消費者，使他們產(chǎn)生新鮮感和興趣。 ?別墅的購買意向較低，只有 %左右，希望面積主要集中在 180250M2之間，此比例占別墅總體的 60%左右。董事長和老板、金融等專業(yè)人士及三代同堂中沒有人選擇這一類型。 華南碧桂園人氣不旺、交通不方便等一些負面效應(yīng)的傳播，使人們對南村版塊有著不好的籠統(tǒng)印象，錦繡天河在目前條件下， 首先可以脫離于南村版塊的宣傳 ，而強化其華南快速干線第一盤 （突出交通優(yōu)勢）、如 天上銀河般璀璨 （表明園景）、及 廣州天河南延 的感覺（發(fā)展?jié)摿Γ?，虛實相結(jié)合。 %%17%17%%17%15%%%%%%%%%%%%綠化好、整體設(shè)計美觀精致成熟大盤，配套完善 旖旎江景、依水而建智能化小區(qū)群山環(huán)繞，空氣清新教育配套優(yōu)秀 運動設(shè)施齊全消費者較為喜歡的小區(qū)特色44 錦繡天河市場分析報告 （ 4）、對南村版塊及其代表樓盤的認識 在調(diào)查中，對南村版塊及其代表樓盤有如下幾種情況： 消費者對于南村版塊的認識較為模糊， 認為南村較遠，比較偏僻，生活不方便。對它們較為滿意的地方，主要體現(xiàn)在 小區(qū)環(huán)境好 （或依山傍水、或較大的綠化面積）、 完善的配套 ，郊區(qū)盤的 空氣好污染少 也是一個重要的因素。 38 錦繡天河市場分析報告 （ 1）、對于版塊的偏好選擇 （ 2）、消費者較為認可的主要樓盤分析 （ 3）、 對樓盤主要特點或風格的偏好 （ 4）、對南村版塊及其代表樓盤的認識 消費者的總體選擇傾向 39 錦繡天河市場分析報告 （ 1）、對于版塊的選擇偏好 在所有版塊中， 天河北 仍然是潛在購房者最為熱衷的地區(qū)，隨著番禺撤市設(shè)區(qū)和地鐵的利好消息，及多個實力大盤的帶動， 番禺已成為越來越多的廣州居民的居住選擇地 。 購房目的的比較%% %%%% %%%%%%%%自住 商住兩用 投資 度假居住 買給他人總體 目標群體36 錦繡天河市場分析報告 （ 9）、日常乘車習慣 依賴公交車者的比例有所下降，出租車和單位交通車的比例增大，如果選擇南村作為居住地，則后兩部分人的交通方式會轉(zhuǎn)移到公交車上，那么使用 公交車 的比例則有可能上升到 50%左右。 34 錦繡天河市場分析報告 （ 7）、業(yè)余愛好特征 目標群體的業(yè)余愛好對比分析%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%讀書看報 音樂 體育運動 旅游 購物 玩電腦 打牌 聊天總體 目標群體 在個人業(yè)余愛好方面， 體育運動 和 旅游 是我們目標群最為喜歡的兩種活動，這種情況可能與我們的目標群體相對集中在較為年輕的群體上有關(guān)。 32 錦繡天河市場分析報告 （ 5）、家庭人口結(jié)構(gòu) 總體與目標群體的家庭人口結(jié)構(gòu)比較%%%%%%%%%%%%%%三口之家 二人世界 單身獨居 三代同堂樣本總體 目標消費群 與總體明顯不同的是：我們的目標群體中二人世界和單身獨居所占的比例明顯上升，三代同堂的比例明顯縮小，反映了的目標群體傾向于擁有 獨立空間 、追求 自由自在，較為注重精神與生活享受 。 30 錦繡天河市場分析報告 （ 3）、職業(yè)狀況 管理人員 是番禺較高級樓盤潛在購房者中的重要組成部分，尤其是 高中級管理人員 所占比例較大，比例達到 36%左右。 我們認為對番禺版塊有 較高的認同 、同時又具 有一定消費能力 的人群，才是我們的最終目標消費群集合。小區(qū)布局、園林綠化及景觀、江景開發(fā)、水景處理、服務(wù)管理等各方面都做到了及至、體現(xiàn)了人性化。主力戶型為二房、三房，按揭均價為 5351 元 / 平方米。保利在安全家居智能化、建筑、家政服務(wù)方面很有特色，整體素質(zhì)很高，雖然推出時間不長，知名度也不是很高，但很有市場潛力，在國慶后的一個禮拜內(nèi)人氣指數(shù)急升到第三位。二期 5 月開始推盤，首期年底交樓， 9 月份推出另外 4棟約 42 0 套，面積主要為實用率較高的兩房及三房單位，均價在 4750 元／平方米左右，目前約剩下 4 成左右?！按箝艠湎陆】等思摇保】瞪顝拇苏嬲龘碛谐笮徒】蹈拍钭≌鐓^(qū)，得天獨厚的古榕樹給了光大獨特的形象，光大在成功的包裝下因此成為廣州的知名樓盤。24 錦繡天河市場分析報告 ?其它競爭樓盤 樓盤名稱 規(guī)　　模 現(xiàn)正推盤名稱推　售　情　況 特色與定位簡單評述光大花園占地 43 萬平方米，總建筑面積超過 100 萬平方米，容積率為 2. 32 ，綠化率 33 .5% 。目前又興建了近 40 0 套別墅。同時，小區(qū)在宣傳包裝推廣方面也是較不理想，有過半的人不知道廣地。一期 E 區(qū) 4棟 7 層洋房、 J 區(qū)的 9 棟 13層小高層及別墅E 區(qū)洋房均價 3 400 元／平方米，J 區(qū)高層單位８月份開始推售目前均價 3 700 元，是毛坯房，銷售勢頭一般。廣州奧林匹克花園占地 16 萬 M2 ，建筑 30 余萬平方米，綠化率高達 40% 。但此區(qū)位置較遠，出入到門口較不方便，且內(nèi)部裝修不夠精致，流失掉了一部分客戶。 23 錦繡天河市場分析報告 ?番禺競爭樓盤 樓盤名稱 規(guī)　　模 現(xiàn)正推盤名稱推　售　情　況 特色與定位 簡單評述麗江花園 占地面積： 萬平方米； 建筑面積： 萬平方米九如通津3 期小區(qū)為 21 棟 11 層電梯洋房， 6 月 17日推出第一期，推出后創(chuàng)造一天銷售 15 0 的記錄。 22 錦繡天河市場分析報告 ２、可能構(gòu)成競爭的樓盤分析 錦繡天河 價格具有可比性的樓盤 價格在錦繡天河定價之上，但 差距不會太大。?南村處于 廣州南部，不僅景觀、空氣較好，交通四通八達 ，可方便地來往珠江三角洲，旅游資源 豐富； ?番禺作為廣州未來的 居住中心 ，其整體的生活及市政配套還可得到政府的資助，且其 價格 方面也比市區(qū)內(nèi)不少優(yōu)質(zhì)盤有吸引力。對部分天河、東山居民有相當?shù)奈?。對于想將辦公與家居合為一體的創(chuàng)業(yè)新貴來說，天河北和珠江新城是非常理想的選擇地方。由于交通便利和環(huán)境不錯，開發(fā)潛力被看好。地鐵二號線開通后，沿線的一些物業(yè)會相對走俏一些。劣勢 ：海珠為老工業(yè)區(qū)，整體環(huán)境和文脈不夠理想，經(jīng)常會有塞車現(xiàn)象。 這一版塊處在發(fā)展中，有一定的發(fā)展?jié)摿?，在地鐵開通后會有越來越多的廣州人士及番禺人士來此地定居。鐘村版塊優(yōu)勢 ：環(huán)境和空氣較好，山水并俱，有祈福的大盤帶動效應(yīng)，未來地鐵的帶動會進一步增強吸引力。劣勢 ：目前離廣州路程仍較遠，吸引廣州居民前去購買的可能性不大。 南村版塊 市橋版塊 白云山景版塊 鐘村版塊 海珠版塊 洛溪版塊 天河中心版塊 東圃版塊 19 錦繡天河市場分析報告 ?競爭版塊態(tài)勢 版塊名稱 競爭版塊優(yōu)劣勢 發(fā)展趨勢預(yù)測洛溪版塊優(yōu)勢 ：開發(fā)時間較早，已成為配套完善的住宅區(qū)；番禺撤市設(shè)區(qū)強化了這一區(qū)域作為廣州居住區(qū)的地位；地鐵三號線的規(guī)劃又增強了廣州居民對這一區(qū)域的認同程度。 機 會 調(diào)查中有超過 63%的潛在消費者認為自己還沒有找到心儀的樓盤，這表明整體綜合素質(zhì)較高的樓盤將面臨著一個較大的市場需求，這也是我們的市場