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2025-02-06 12:44 本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 58秒 11:20:5826 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強丌息。勝人者有力，自勝者強。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :20:5811:20Feb2326Feb23 1世間成事，丌求其絕對圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 58秒 11:20:5826 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :20:5811:20:58February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 溝通的有效方法及策略 找到學生擇校的關(guān)鍵點 2 反復(fù)刺激學生的擇校關(guān)鍵點 3 了解誰對學生 學習 有 影響力，重點攻關(guān) 4 了解并解除學生不選擇的理由 5 給學生和家長百分之百的安全感 1 事先把想要給顧客的印象設(shè)計出來 6 必須了解誰是你的顧客 7 找到擇校點的關(guān)鍵 巧問法 在家庭中，是誰負責孩子的學習？ 您希望通過 學習 收到什么樣的效果？ 孩子 /您未來有何規(guī)劃？ 孩子 /您 目前的學習狀況是怎樣的？ 您是怎么過來的？ 孩子 /您在學習方面的大體預(yù)算是 ? 解除丌選擇理由（學少類為例） ?您說要考慮一下，您的意思是準備報名嗎？ ?剛才是不是有什么漏講了或者哪里沒有解釋清楚，以致于你要考慮一下呢？ ?拖延一項決定，比做錯誤決定更浪費錢。 溝通的不同方式 聽覺型 ： 對聲音非常敏感，溝通時喜歡用耳朵朝著別人，講話的速度不快不慢，語調(diào)抑揚頓措，形象給人感覺內(nèi)圣外王，學者、音樂家居多。 成功溝通先決條件是和諧的氣氛。 溝通的意義：取決于對方的回應(yīng)，效果比過程更重要 溝通的共性：你講的對我有什么好處？（在溝通的過程中無論你在談?wù)撌裁词虑?，對方最感興趣的是“這對我有什么好處 只有你講的東西對對方有價值，才會讓對方容易記住 ） 溝通的三要素： （ 1）文字： （ 2）語調(diào)： （ 3）肢體動作 : 沒有兩個人對同樣的信息有完全同樣的反應(yīng)。 感覺是一種看丌見摸丌著的東西是一種綜合體 觀 —感覺 念 — 好處 沒有人會購買課程的本身，只會購買課程或?qū)W習能夠給他帶來的好處，好處越大學員做出決定會越快。因此，在這種心理狀態(tài)下，能夠與課程顧問進行自由的交談。因此，即使課程顧問對介紹的情況含糊帶過 ,他都相信你 ,這種人非常少。 冷淡嚴肅型 特點： 總是顯示出冷淡毫不在乎的表情，他不認為你這個學校是他認為最理想、最重要的，根本不重視課程顧問，簡直令人難以接近。 顧客不只是買你的產(chǎn)品，更在乎你的態(tài)度、是你在銷售過程中給他的感覺??！ 顧問式銷售就是展現(xiàn)人格魅力的過程 課程顧問的定位 一流的課程顧問靠顧客喜歡 二流的課程顧問靠課程的本身 三流的課程顧問靠價格 要想顧客怎么對待你，你就怎么對待顧客 ！ 如何成為一個優(yōu)秀的課程顧問 掌控能力 應(yīng)變能力 學會用人 堅持不懈 充滿自信 勤奮自學 優(yōu)秀課程顧問 儀表儀
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