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2025-02-06 12:44 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 11時(shí) 19分 :19February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:19:4811:19:4811:19Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 19分 48秒 上午 11時(shí) 19分 11:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 19分 48秒 11:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:19:4811:19:4811:192/26/2023 11:19:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時(shí) 19分 :19February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:19:4811:19:4811:19Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第三類：客戶何時(shí)何地做的。 自己：比如說呢？ 自己：張總，你們公司上下級(jí)的溝通一般是 如何 進(jìn)行的呢？ 自己：張總，像你們公司各部門之間，平時(shí)是 如何 協(xié)調(diào)工作的呢？ 為什么 這樣協(xié)調(diào)呢？ 自己：趙經(jīng)理，我注意到你們公司的文化墻內(nèi)容很新穎，那你們平時(shí)的文化是 如何宣導(dǎo)的呢？ 為什么 這樣宣導(dǎo)呢？ ？ ？ 收集資料 根據(jù)會(huì)面時(shí)收集的資料信息，抓點(diǎn)介紹我們公司的優(yōu)勢(shì)，以及能給對(duì)方帶來的好處和幫助！ 引起興趣，激發(fā)需求！ 根據(jù)雙方溝通，形成草案。 自己： X經(jīng)理，你們目前沒有選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，主要原因是什么呢？ 客戶：主要感覺培訓(xùn)沒有效果，花費(fèi)又高。那你希望兩三年之后達(dá)到什么樣的目標(biāo)呢？ 自己： XX總，和你交流，覺得你很愛學(xué)習(xí)，那么你希望未來一年內(nèi)在哪些方面在提升一下呢？ （第三類： 客戶何時(shí)何地做的。然后按需要開展培訓(xùn)課程，一般主要解決實(shí)際中經(jīng)常遇到的問題。 （第三類： 客戶何時(shí)何地做的。） 找到?jīng)Q策人，考察公司中何人參與了該項(xiàng)目的決策！ 了解客戶個(gè)人的歷史 我們不是向公司推銷介紹，我們是在 向人推銷 我們的產(chǎn)品和服務(wù)！ 人們喜歡談?wù)撟约?，他們不厭其煩地談?wù)撟约旱氖虑椋? 如果邀請(qǐng)對(duì)方談?wù)撟约旱慕?jīng)歷、當(dāng)前的培訓(xùn)項(xiàng)目、未來 的計(jì)劃，通常對(duì)方會(huì)滔滔不絕！ 自己： XX經(jīng)理，您的辦公室真不錯(cuò)。 接下來，確定你的客戶對(duì)于公司這方面的未來計(jì)劃是否了解以及了解的程度。 （第二類： 客戶是怎么做的。你聽說過吧？ 自己：呵呵，當(dāng)然聽過。您們公司以前接觸過內(nèi)訓(xùn) /顧問式內(nèi)訓(xùn) 嗎？ （ 第五類：客戶與誰合作。 客戶：哦，你們那個(gè)顧問式內(nèi)訓(xùn)是雜個(gè)回事的嘛？ 客戶：把你們的義講 /公司宣傳資料拿來看看呢？你說下義講和公司的情況呢？ 客戶：你說說你們同其他培訓(xùn)公司相比，有啥優(yōu)勢(shì)呢？ ….. 這樣熟悉的話題，讓我們想一吐而快，告訴客戶我們能為他們做的所有事情，或者為他們提供我們方案的所有細(xì)節(jié)，或者闡述我們公司的優(yōu)勢(shì)等等。 ，加入一些成功的案例。比如，在幾個(gè)月前 XX公司，一開始也是覺得不需要 /沒效果，可后來經(jīng)過我們的服務(wù)，他們對(duì)這個(gè)顧問式內(nèi)訓(xùn)相當(dāng)滿意。 （同意）： 太好了， X
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